VY_32 _INOVACE_PSYCHOLOGIE.05 Střední škola oděvní, služeb a ekonomiky Červený Kostelec, 17. listopadu 1197 PSYCHOLOGIE OBECNÁ VY_32 _INOVACE_PSYCHOLOGIE.05 1. 9. 2012 Mgr. Renata Kuldová obor: Ekonomika a podnikání ročník: 4. předmět: Psychologie prodeje
V. PSYCHICKÉ JEVY VŮLE
CÍL Student charakterizuje kategorii vůle Identifikuje osobní volní úroveň, objasňuje význam autoregulace
VOLNÍ JEDNÁNÍ Má tři základní fáze 1/ Uvědomění si potřeby nějaké činnosti na základě motivu 2/ Rozhodování – volím cíl, zvažuji motiv = „Boj motivů“ 3/ Uskutečnění rozhodnutí - dosažení vytyčeného cíle
VOLNÍ JEDNÁNÍ Mohou nastat překážky a/ vnější /nedostatek financí, nástrojů…/
VOLNÍ JEDNÁNÍ b/ vnitřní /v člověku samém – pochybování, strach, lenost…/
VOLNÍ JEDNÁNÍ Dosahování cílů závisí na souhrnu všech vlastností osobnosti, psychickém stavu,úrovni vědomostí, dovedností a na okolnostech za jakých se činnost uskutečňuje.
VOLNÍ JEDNÁNÍ Vlastnosti vůle Sebeovládání, impulsivní jednání, vytrvalost, houževnatost, samostatnost, rozhodnost, zásadovost … .
Výsledkem volního jednání je vůle VOLNÍ JEDNÁNÍ Výsledkem volního jednání je vůle
KONTROLNÍ OTÁZKY 1/ Vyjmenuj vnější překážky u volního jednání 2/ Popiš a vyjmenuj základní fáze volního jednání
Děkuji za pozornost
Použitá literatura Helus, Z. PSYCHOLOGIE. 2. vyd. Praha: Fortuna, 1997. s. 119. ISBN 80-7168-406-6 Bedrnová, E., Pauknerová, D. PSYCHOLOGIE OBCHODNÍ ČINNOSTI. 1. vyd. Praha: Fortuna, 2004. s. 128. ISBN 80-7168-899-1 Kliparty z webu Office.com, poskytnutí: iStockphoto