Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Prezentace se nahrává, počkejte prosím

1.1. Podpora prodeje Ing. Vilém Kunz,Ph.D.

Podobné prezentace


Prezentace na téma: "1.1. Podpora prodeje Ing. Vilém Kunz,Ph.D."— Transkript prezentace:

1 1.1. Podpora prodeje Ing. Vilém Kunz,Ph.D.

2 2.2. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje Dnešní trhy Velký podíl neloajálních kupujících Často mění značky Berou ohled na slevové a marketingové akce tzv.„ brand switchers“ Dominance na straně maloobchodních řetězců

3 3.3. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje Nástroje PP představují přidanou hodnotu Ta jde nad rámec produktu i jeho značky Význam roste v situacích, kdy jsou rozdíly mezi produkty malé a kdy je obtížné odlišit se od konkurence pomocí značky Pokud je nabídka dostatečně stimulující

4 4.4. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje Charakteristika a funkce Jedna z forem MK Aktivity probíhají v určitém omezeném období Cílem stimulovat prodej výrobků prostřednictvím dodatečných podnětů Snaha i přilákat nové zákazníky

5 5.5. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje NÁKLADY NA KOMPLEX KOMERČNÍCH MARKETINGOVÝCH KOMUNIKACÍ V ČR ( Zdroj. D.Pavlů) TYP KOMUNIKACEV mld. Kčv % REKLAMA 15,78 35,03 SALES PROMOTION11 24,42 DIRECT MARKETING8,94 19,84 OSOBNÍ PRODEJ6,9 15,32 VÝZKUM TRHU 1,5 3,33 PUBLIC RELATIONS0,93 2,06 CELKEM 45,05 100

6 6.6. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje Nástroje podpory prodeje Pobídky založené na snížení ceny Techniky stimulující k vyzkoušení produktu Techniky obdarovávající věcnou odměnou ( prémie, reklamní dárky, soutěže) Věrnostní programy DO PP řadíme i komunikaci v místě prodeje

7 PP REKLAMA Print a TV rek Obaly Letáky Outdoor Brožury Prospekty a plakáty Film AV prostředky Videokazety DVD PODPORA P Soutěže,hry, Loterie,odměny Dárky Vzorky Veletrhy Předvádění Přehlídky Kupony Slevy Úvěry Eventy Protiúčty Věrnostní P PR Články Projevy Semináře Výroční zprávy Dary Sponzoring Publikace Styky s komunitami Lobbing Fir.časopisy Eventy Dny ot.dveří Univerzity Státní správa OSOBNÍ P Obchodní nabídky Obchodní setkání Aktivní předvádění Vzorky Veletrhy a prodejní výstavy DM Katalogy Poštovní zásil Telemarketing Inter.nákup Infor.faxem, kores. Telefon

8 8.8. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje Nástroje PP by měly vždy : Stimulovat požadované chování Podporovat positioning značky Komunikovat klíčová marketingová sdělení

9 9.9. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje Nejvýznamnější fce PP Stimulace nákupního chování Přimět CS, aby si produkt vyzkoušela Vyprazdňuje sklady Vyrovnává výkyvy na straně poptávky Je možné zaměřit se na jednotlivé segmenty spotřebitelů Je možné měřit efektivnost lépe než u reklamy Nižší náklady než na reklamu

10 10. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje Nevýhody Přehnaná podpora prodeje–produkt vnímán jako laciný a nekvalitní Akční ceny- zákazník si udělá zásobu zboží Podpora prodeje přiláká především nestálé zákazníky Přemíra podpory prodeje - shlukový efekt

11 11. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje Výzkumy k PP: Slevy : využívají je ze 70 – 80% stávající uživatelé značek 96 % slevových promocí nemá žádný dlouhodobější účinek na opakovaný nákup Vzorky: cca 75 % lidí co dostanou vzorky zdarma je i vyzkouší Ale jen 15 % až 20 % ho zakoupí

12 12. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje Model odezvy nakupujících na slevové promoce Člení nakupující do pěti segmentů Na základě dvou charakteristik a to: 1.Loajality ke značce 2.Tendence reagovat na slevové promoce do zásoby

13 13. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje 1. Nereagující U nich slevy plýtváním 2. Loajální zásobující V případě slevové promoce nakupují do zásoby U nich jsou akce též plýtváním!!! 3. Citliví nezásobující 4. Citliví zásobující 5. Nakupující výhradně při slevě Zde slevové akce jedinou možností, jak produkt prodat

14 14. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje Jiné cíle u různých cílových skupin: 1.U zákazníků ( povzbudit ho pro vyzkoušení, odlákat od konkurence, odměnit za věrnost) 2.Obchodní podpora prodeje ( podpořit přijetí naší nabídky, nakupovali ve větším množství, umísťovaly výrobky na výhodnější místa) 3.U obchodního personálu ( zainteresovat prodejce na zvýšení prodeje)

15 15. Ing.Vilém Kunz, Ph.D. Podpora prodeje Děkuji Vám za pozornost


Stáhnout ppt "1.1. Podpora prodeje Ing. Vilém Kunz,Ph.D."

Podobné prezentace


Reklamy Google