Propagace Monika Ferdová, Radka Hejzlarová,

Prezentace na téma: "Propagace Monika Ferdová, Radka Hejzlarová,"— Transkript prezentace:

1 Propagace Monika Ferdová, Radka Hejzlarová,
Petra Stádníková, Kristýna Voborníková

2 Propagace (promotion)
Reklama Podpora prodeje Přímý marketing Osobní prodej Public relations

3 Reklama jakákoli nepřímá forma představení a propagace zboží nebo služeb cíl – zvýšení objemu prodeje a tržeb moderní pojetí – marketingová kampaň historie reklamy – od prvopočátků lidstva vlastnosti - pronikavost, zesílená působivost, neosobnost vhodný sdělovací prostředek

4 Sedm praktických rad pro účinnou reklamu
srozumitelné vyjádření účel zveřejnění sdělení cílová skupina populace sdělení v jazyce, který používá cílová skupina vhodný sdělovací prostředek vhodný čas předání sdělení měření výslednosti

5 Ukázky reklamy

6 Podpora prodeje Krátkodobá Časově omezená Ve formě cenového zvýhodnění
Motivace k rychlému nákupu

7 Smysl podpory prodeje Þ podpořit nákup objemnějších balení
Þ získat nové uživatele Þ získat zákazníky často měnící značku Þ získat věrnost ke zboží Þ odměnit stálé zákazníky Þ zvýšit četnost nákupů

8 Dělení Podpora spotřebitelská Podpora mezi podnikateli

9 Spotřebitelská podpora prodeje
Vzorky Kupóny Bonusy (zvýhodněná balení) Rabaty Odměny Soutěže o ceny Vyzkoušení zboží Záruka Poutače, atd.

10 Podpora prodeje mezi podnikateli
Cenová zvýhodnění Slevy z katalogových cen Vedení značky Příspěvky na reklamu Veletrhy Zboží zdarma Dárkové propagační předměty, atd.

11 Přímý marketing vztah mezi firmou a zákazníkem Lester Wunderman

12 Techniky přímého marketingu
telemarketing reklama na internetu přímé oslovování poštou

13 Přímé oslovování poštou
= direct mail Předpoklady: příjemci dopisu obsah dopisu vzhled obálky

14 Osobní prodej přímé působení na zákazníka důležitá je osoba prodejce
zboží, pro které je osobní prodej vhodný

15 Výhody osobního prodeje
osobní kontakt kultivace prodejních vztahů udržování kontaktu (databáze zákazníků) usměrňování potřeb a požadavků zákazníka

16 Public relations patří mezi podlinkové reklamní aktivity
podlinkové X nadlinkové reklamní aktivity definice public relations = vztahů s veřejností

17 Co zahrnují PR? stanovení komunikační politiky sponzorství
firemní identita interní a externí materiály placená reklama přímá komunikace s veřejností pořádání akcí spin doctoring

18 Použitá literatura Foret, M., Procházka, P., Urbánek, T.: Marketing základy a principy. Brno: Computer Press 2003. Horáková, I.: Marketing v současné světové praxi. Praha: Grada 1992. Majaro, S.: Základy marketingu. Praha: Grada Publishing: 1996. Kotler, P., Keller, K.L.: Marketing Management. 12. vydání. Praha: Grada 2007. Kotler, P., Wong, V., Saunders, J., Armstrong, G. Moderní marketing. 4. evropské vydání. Praha: Grada 2007. Pospíšil, P.: Efektivní Public Relaions a media relations. Praha: Computer Press 2002. Wunderman, L.: Direct Marketing. Reklama, která se zaplatí. Praha: Grada 2004. Moi, A.: Efektivní marketing. Bratislava: Slováry 2003

19 Děkujeme za pozornost