Marketingový plán pro výrobce sladkostí..:o) Radek Pospíšil & Václav Šebek

Stručný přehled 1.Introdukce 2.Analýza 3.Cíle 4.Strategie 5.Akce 6.Účet 7.Shrnutí

Introdukce Zavedený výrobce sladkostí s 30% podílem na trhu Řádové rozšíření produkčních možností Záměr rozšířit prodej a nové možnosti využít Na trhu skutečně existuje mezera v podobě funkčních bonbónů

Situační analýza Analýza firmy Analýza okolí Analýza zákazníků

Analýza firmy Zavedená firma, 30%tržní podíl Zkostnatělá strategie firmy Konstantní tržní podíl └ > relativně konstantní zisk Produkce podobných výrobků └ > Poptávána úzkou skupinou – dětmi

SWOT analýza Interní analýza Silné stránkySlabé stránky Zavedená firma Vysoký tržní podíl Moderní technologie Stagnující portfolio produktů Externí analýza PříležitostiHrozby Zvýšená poptávka po funkčních bonbonech └ > získání nových segmentů zákazníků Nepřijetí novátorských produktů Konkurenční boj (zejména Sfinx)

Analýza konkurence (1) Trh nečokoládových cukrovinek („nefunkční“ bonbóny) Sfinx –Jediný velký konkurent –Nabízí širokou škálu produktů –Stagnující tržní podíl –Neočekává se od něj změna tržní strategie Ostatní hráči mají poměrně nevýznamný podíl

Analýza konkurence (2) Trh funkčních bonbónů Dominován zahraničními firmami Ty jsou však zaměřeny hlavně na mintové bonbóny (nižší náklady než u výroby vitamínových b.) └ > otevírá se možnost využití

Analýza zákazníků 1. Stávající zákazníci Firma vnímána jako zavedená značka Stabilní poptávková základna – děti a mládež Silně vázáni na stávající produkty

Analýza zákazníků (1) 2. Potenciální zákazníci I. –Obyvatelé středních a větších měst –Singles, studenti do 25 let, manželské páry okolo 35 let s dětmi Horší ekonomická situace Zdravý životní styl Rychlý životní styl

Analýza zákazníků (2) Potenciální zákazníci II. Trend zdravého životního stylu → nabídneme netradiční pojetí zdravých pochutin ve formě bonbónů s příchutěmi zeleniny obohacených o vitamíny a minerály Trend rychlého životního stylu → nabídneme energetické produkty povzbuzující tělo i mysl

Marketingové cíle Vtipnou kampaní dostat nové funkční produkty do povědomí potenciálních zákazníků Stát se jedničkou na trhu funkčních bonbónů, využít díry na trhu Přinejmenším udržet současný podíl na trhu „nefunkčních“ nečokoládových cukrovinek

Strategie Nový produkt Jeho distribuce Cenová rovina Komunikace nového produktu (viz 4P)

1P-Product (1) Zcela nový produkt firmy funkční bonbón Výrobně podobný stávajícím Přidané vitamíny, minerály, popř. alkaloidy Vitamínové dobře přijatelné jako sladký doplněk zdravé výživy (bez cukru…) Energické pak jako efektivní pomoc při únavě, stresu atd.

1P-Product (2) Nová chuť Vitamínové, doplňkové bonbóny s novou příchutí zeleniny (mrkev, rajče, paprika…) Neotřelé řešení spolu s dobrou komunikací může být úspěšné (viz dále) Povzbuzující bonbóny standardní chutě jako káva, čaj, guarana, máta apod.

2P-Place Maloobchodní síť – od večerek přes supermarkety až po obchodní centra Lékárny (důraz na prospěšnost pro zdraví) Lékařské ordinace (ochutnávky) Obecně není třeba výrazněji měnit umístění oproti stávajícím výrobkům

3P-Price Zvýšený obsah vitamínů a minerálů zvyšuje nezanedbatelně náklady Nutné mírně zvýšit i cenu produktů proti klasickým a zavedeným bonbónům V počátcích vyrovnat slevami a ochutnávkami zdarma Dlouhodobě nastavit cenu úměrně nákladům

4P-Promotion (1) Znatelná konkurence, ale zároveň značná poptávka po zdravém životním stylu Zdraví bude jedním ze dvou hlavních motivů kampaně Druhým pak humor Záměrem je intenzivní reklamou dostat produkt do širšího povědomí

4P-Promotion (2) Asociovat nový produkt s: –Poutavou, sebeironickou, dvojsmyslnou reklamou –Nesporným přínosem zdraví Vyzdvihnout lze také jedinečnou zeleninovou chuť (nikdo jiný ji nemá) U povzbuzujících jejich 100% účinek

4P-Promotion (3) Při prodeji reklamní stojany zviditelnění prodejních míst Celoplošná TV reklama s angažováním kontroverzních osobností Letáková kampaň v lékárnách a u lékařů U lékařů jen vzorky zadarmo V obchodní síti klasické ochutnávky

Akční programy (1) Reklama v TV –Představit široké veřejnosti nový výrobek Ochutnávky –„Chuťově“ seznámit veřejnost s reálným produktem –V kombinaci s informační kampaní o prospěšnosti produktu

Akční programy (2) Spolupráce s lékaři –Kombinace ochutnávky a informační kampaně –Lékař je důvěryhodná osoba Nabídkové a informační stojany –V obchodech a lékárnách –Poskytující vlastní produkt a informační letáky Tisk informačních letáků –Podpora penetrace povědomí o produktu mezi veřejností –K dostání v obchodech a u lékařů

Rozpočet

Zhodnocení výsledků Měsíční hodnocení dle realizovaného prodeje Kvartální průzkum formou internetového dotazníku –Vhodné pro naši cílovou skupinu –Nízké náklady průzkumu a operabilita Zpětná vazba od lékařů Následná korekce strategie dle výsledků