Marketingový plán pro výrobce sladkostí..:o) Radek Pospíšil & Václav Šebek.

Slides:



Advertisements
Podobné prezentace
Marketing obchodu. Obsah 1. Specifika ceny v obchodní firmě 2. Metody tvorby ceny 3. Rozhodování o ceně, cenová strategie 4. Další možnosti práce s cenou.
Advertisements

Založení firmy postup. Postup založení firmy 1) Výběr oboru podnikání a vymezení předmětu živnosti 2) Volba právní formy podnikání 3) Určení názvu a umístění.
Marketing. nástroje marketingu mix 5P product – produkt product – produkt price – cena (prodej) price – cena (prodej) place – distribuce (pozice) place.
Operační program Průmysl a podnikání Programové dokumenty OP – Průmysl a podnikání Národní rozvojový plán ostatní operační programy Socioekonomická.
III/2 Inovace a zkvalitnění výuky prostřednictvím ICT VY_32_ INOVACE _ 9 Jméno autora: Mgr. Marcela Chalúpková Datum: červen 2012 Ročník: 8. Vzdělávací.
PRŮZKUM TRHU základy. 1. Odběratelé (zákazníci) Dotazníky nejdůkladnější způsob zjišťování potřeb, názorů a zvyklostí zákazníků.
Lidská společnost digitálního věku
Trh, ekonomika. ekonomická činnost výroba spotřeba obchod, směna.
Digitální učební materiál Název projektu: Inovace vzdělávání na SPŠ a VOŠ PísekČíslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/ Škola: Střední průmyslová škola a.
Akvizice Získání nového výrobku koupí patentu nebo celé firmy Analýza ABC Rozděluje výrobky do tří skupin, podle toho jak se podílejí na obratu firmy.
Diplomové práce pro CE WOOD a) Bilance toku materiálu pilařského provozu b) Závislost kvality vstupní suroviny na kvalitu výstupních produktů pilařského.
Podnik ro Název projektu: Nové ICT rozvíjí matematické a odborné kompetence Číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/ Název školy: Střední odborná.
Marketingový plán Revitalizace strategie a produktů Cumel s. r. o. Radek Pospíšil & Václav Šebek.
[Název výrobku] Marketingový plán [Jméno]. Přehled trhu Minulost, současnost a budoucnost trhu –Uveďte přehled změn podílu na trhu, vedoucích pozic, aktérů,
Výroba přírodní kosmetiky PŘEDMĚT: ŘÍZENÍ PROJEKTŮ, 2015 TÝM ALTEREKO: VEDOUCÍ - MICHAELA DVOŘÁKOVÁ KRONIKÁŘ - DANIELA ŠMÍDOVÁ REFLEKTOR – KVĚTA KUPKOVÁ.
Marketing obchodní firmy. Obsah 1. Volba lokality 2. Volba vhodných forem prodeje 3. Analýza chování zákazníka ve vztahu k prodejně.
Vítejte na Základech marketingu Vítejte na Základech marketingu.
2 Marketingové koncepce
Obchod, trh Základy hospodaření.
Analýza merchandisingu a nákupní atmosféry vybrané obchodní jednotky
Aplikace nástrojů marketingového mixu ve vybrané společnosti
Autor: Zuzana Dvořáková Vedoucí práce: Ing. Ludmila Opekarová, Ph.D.
Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích Motivační a věrnostní programy jako nástroj budování loajality zákazníků Autor práce: skopalová.
Tisková konference Informovaný spotřebitel
Zavádění nového produktu na trh
Marketing 6 Nástroje propagace.
Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích
Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích
Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích
Inovace a regionální rozvoj
Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích
Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích Ústav podnikové strategie Řízení vztahů se zákazníky ve vybraném podnikatelském subjektu v oblasti.
Zpětná vazba od zákazníků ve vybrané společnosti
Z-Uhlí, s.r.o. Výroba biouhlí pomocí hydrotermální karbonizace.
Analýza trhu biopotravin
Strategická analýza vybraného podniku Orsay s.r.o.
Situační analýzy prostředí – v konečném sestavení SWOT
Analýza řízení privátní značky v maloobchodní jednotce
Marketingový mix hotelových a restauračních sužeb
Obchodní akademie a Střední odborná škola, gen. F. Fajtla, Louny, p.o.
P2 MARKETINGOVÉ PROSTŘEDÍ
Základní informace o poskytovateli
Cena (druhy, změny) Tento Digitální učební materiál vznikl díky finanční podpoře EU- Operačního programu.
Plánování Marketingový plán.
Marketingový plán společnosti
Klasická politická ekonomie TNH 1 (DET-4)
Jankůjová Natálie Vedoucí: Ing. Roman Švec, Ph.D.
Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích
Vítejte na Marketingu.
Makroekonomie E 7 - otázky.
Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích Ústav podnikové strategie Komunikace se zákazníky ve vybraném podniku Autor práce: Zuzana.
Ing. Lenka Bombera Piskačová
2. P marketingového mixu Cena. 2. P marketingového mixu Cena.
Strategie na různých trzích
Střední odborná škola a Střední odborné učiliště, Hradec Králové, Vocelova 1338, příspěvková organizace Registrační číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/
Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích
Obchodní plán projektu
© 2011 Ministerstvo průmyslu a obchodu
Marketingová komunikace ve vybrané společnosti
Digitální učební materiál
RISKUJ 2 EKONOMIKA. RISKUJ 2 EKONOMIKA INFLACE NEZAMĚSTNANOST HDP
Autor: ING. JANA KOVAŘÍKOVÁ
TRŽNÍ EKONOMIKA Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Ing. Zuzana Sýbková. Dostupné z Metodického portálu ISSN:  ,
-v tržním hospodářství zaujímá klíčovou pozici
Název projektu | Název společnosti | Jméno prezentujícího
Prodeji produktu nebo služby
Střední škola obchodně technická s. r. o.
SITUACE NA TRHU PRÁCE JIŘÍ KOLÁŘ,
Martin VLASTNÍK, vedoucí oddělení politiky nerostných surovin
Primární emise akcií (IPO) VOKT (P-8)
Transkript prezentace:

Marketingový plán pro výrobce sladkostí..:o) Radek Pospíšil & Václav Šebek

Stručný přehled 1.Introdukce 2.Analýza 3.Cíle 4.Strategie 5.Akce 6.Účet 7.Shrnutí

Introdukce Zavedený výrobce sladkostí s 30% podílem na trhu Řádové rozšíření produkčních možností Záměr rozšířit prodej a nové možnosti využít Na trhu skutečně existuje mezera v podobě funkčních bonbónů

Situační analýza Analýza firmy Analýza okolí Analýza zákazníků

Analýza firmy Zavedená firma, 30%tržní podíl Zkostnatělá strategie firmy Konstantní tržní podíl └ > relativně konstantní zisk Produkce podobných výrobků └ > Poptávána úzkou skupinou – dětmi

SWOT analýza Interní analýza Silné stránkySlabé stránky Zavedená firma Vysoký tržní podíl Moderní technologie Stagnující portfolio produktů Externí analýza PříležitostiHrozby Zvýšená poptávka po funkčních bonbonech └ > získání nových segmentů zákazníků Nepřijetí novátorských produktů Konkurenční boj (zejména Sfinx)

Analýza konkurence (1) Trh nečokoládových cukrovinek („nefunkční“ bonbóny) Sfinx –Jediný velký konkurent –Nabízí širokou škálu produktů –Stagnující tržní podíl –Neočekává se od něj změna tržní strategie Ostatní hráči mají poměrně nevýznamný podíl

Analýza konkurence (2) Trh funkčních bonbónů Dominován zahraničními firmami Ty jsou však zaměřeny hlavně na mintové bonbóny (nižší náklady než u výroby vitamínových b.) └ > otevírá se možnost využití

Analýza zákazníků 1. Stávající zákazníci Firma vnímána jako zavedená značka Stabilní poptávková základna – děti a mládež Silně vázáni na stávající produkty

Analýza zákazníků (1) 2. Potenciální zákazníci I. –Obyvatelé středních a větších měst –Singles, studenti do 25 let, manželské páry okolo 35 let s dětmi Horší ekonomická situace Zdravý životní styl Rychlý životní styl

Analýza zákazníků (2) Potenciální zákazníci II. Trend zdravého životního stylu → nabídneme netradiční pojetí zdravých pochutin ve formě bonbónů s příchutěmi zeleniny obohacených o vitamíny a minerály Trend rychlého životního stylu → nabídneme energetické produkty povzbuzující tělo i mysl

Marketingové cíle Vtipnou kampaní dostat nové funkční produkty do povědomí potenciálních zákazníků Stát se jedničkou na trhu funkčních bonbónů, využít díry na trhu Přinejmenším udržet současný podíl na trhu „nefunkčních“ nečokoládových cukrovinek

Strategie Nový produkt Jeho distribuce Cenová rovina Komunikace nového produktu (viz 4P)

1P-Product (1) Zcela nový produkt firmy funkční bonbón Výrobně podobný stávajícím Přidané vitamíny, minerály, popř. alkaloidy Vitamínové dobře přijatelné jako sladký doplněk zdravé výživy (bez cukru…) Energické pak jako efektivní pomoc při únavě, stresu atd.

1P-Product (2) Nová chuť Vitamínové, doplňkové bonbóny s novou příchutí zeleniny (mrkev, rajče, paprika…) Neotřelé řešení spolu s dobrou komunikací může být úspěšné (viz dále) Povzbuzující bonbóny standardní chutě jako káva, čaj, guarana, máta apod.

2P-Place Maloobchodní síť – od večerek přes supermarkety až po obchodní centra Lékárny (důraz na prospěšnost pro zdraví) Lékařské ordinace (ochutnávky) Obecně není třeba výrazněji měnit umístění oproti stávajícím výrobkům

3P-Price Zvýšený obsah vitamínů a minerálů zvyšuje nezanedbatelně náklady Nutné mírně zvýšit i cenu produktů proti klasickým a zavedeným bonbónům V počátcích vyrovnat slevami a ochutnávkami zdarma Dlouhodobě nastavit cenu úměrně nákladům

4P-Promotion (1) Znatelná konkurence, ale zároveň značná poptávka po zdravém životním stylu Zdraví bude jedním ze dvou hlavních motivů kampaně Druhým pak humor Záměrem je intenzivní reklamou dostat produkt do širšího povědomí

4P-Promotion (2) Asociovat nový produkt s: –Poutavou, sebeironickou, dvojsmyslnou reklamou –Nesporným přínosem zdraví Vyzdvihnout lze také jedinečnou zeleninovou chuť (nikdo jiný ji nemá) U povzbuzujících jejich 100% účinek

4P-Promotion (3) Při prodeji reklamní stojany zviditelnění prodejních míst Celoplošná TV reklama s angažováním kontroverzních osobností Letáková kampaň v lékárnách a u lékařů U lékařů jen vzorky zadarmo V obchodní síti klasické ochutnávky

Akční programy (1) Reklama v TV –Představit široké veřejnosti nový výrobek Ochutnávky –„Chuťově“ seznámit veřejnost s reálným produktem –V kombinaci s informační kampaní o prospěšnosti produktu

Akční programy (2) Spolupráce s lékaři –Kombinace ochutnávky a informační kampaně –Lékař je důvěryhodná osoba Nabídkové a informační stojany –V obchodech a lékárnách –Poskytující vlastní produkt a informační letáky Tisk informačních letáků –Podpora penetrace povědomí o produktu mezi veřejností –K dostání v obchodech a u lékařů

Rozpočet

Zhodnocení výsledků Měsíční hodnocení dle realizovaného prodeje Kvartální průzkum formou internetového dotazníku –Vhodné pro naši cílovou skupinu –Nízké náklady průzkumu a operabilita Zpětná vazba od lékařů Následná korekce strategie dle výsledků