Postoje zSklon ustáleným způsobem reagovat na osoby, předměty, situace i na sebe sama. zRegulují naše jednání a prožívání. zPostoj má 3 složky: -kognitivní -afektivní -konativní

Funkce postojů zFunkce instrumentální zHodnotová funkce zObranná funkce zSociálně-adjustační funkce

Utváření postojů zV procesu uspokojování potřeb zVlivem sociálního učení zSkupinové normy zPostoje nejsou definitivní, stále se dotváří, můžou se měnit. zKognitivní disonance- rozpor mezi jednotlivými složkami postoje.

Persuáze- přesvědčování zMá velký vliv při změně postojů zPoužívá se v reklamě- 6 kroků: - sdělení persuazní zprávy - věnování pozornosti - pochopení významu - způsob podání - zapamatování argumentů - nové chování

Faktory ovlivňující změnu postojů zProměnné týkající se zdroje zProměnné týkající se sdělení zProměnné týkající se příjemce sdělení

Altruismus zAltruistický čin- spontánní čin pro druhého, bez očekávání toho, že nám to bude vraceno. zDůvody: - vrozenost - sociální normy - sociální výměna - empatie

Altruismus a divácký vliv zRedukce rychlosti pomáhat zIndividuální interpretace situace zAtribuce altruismu- kdo si pomoc zaslouží, komu pomůžeme? - důležitá je příčina nesnází - ten, na kom nám záleží - tomu, na kom jsme se provinili - pohlaví

Afiliace zDruživost zCo k tomuto sociálnímu jevu vede? -instinkt -vrozené determinanty -učení -uspokojování potřeb

Situace navozující afiliaci zSituace vzbuzující úzkost zTeorie sociálního srovnávání zSituace nejistoty zTeorie sociální výměny

Osamocení a afiliace zSamota- záměrný stav zOsamění- stav navozený, nežádoucí zSociální izolace zEmocionální izolace

Atraktivita zJde o ocenění jiné osoby zAtraktivita fyzická zAtraktivita osobní zPředpoklady atraktivity: - podobné názory - fyzická přitažlivost - veselí a spokojenost - lidé, co nám vrací naši oblibu - blízkost

Zátěžové situace zJsou subjektivní, záleží na okamžitém naladění zKaždý je prožívá jinak - někdo jako výzvu - jako otravu - jako něco ohrožujícího

Frustrace zZmaření úsilí směřujícího k cíli zPřekážky: - vnitřní - vnější - úkolová - personální zZvadání frustrace: -zvýšené úsilí - změna prostředku k dosažení cíle.

Konflikt zSouboj motivů, cílů zNa jedince působí 2 motivy najednou a není schopen je oba sledovat zapetence x apetence vzniká mezi 2 kladnými cíli zaverze x averze konflikt mezi 2 zápornými cíli zapetence x averze stejný cíl ve stejnou dobu přitahuje a odpuzuje