Poradenský systém používaný ve finském zemědělství Jouko Setälä, CEO, Dr.Agr. ProAgria Waršava 15. května 2007

O finském zemědělství v roce farem, průměrná velikost 32.6 ha -rostlinná výroba 61 %, mléčná výroba 22 %, masná výroba 12 % Zemědělská půda 2.3 mil. ha Okolo farem podnikalo i mimo zemědělství (agroturistika, smluvní práce, zpracování potravin)

Přehled rozvojových organizací pro zemědělství a venkov ve Finsku (nezahrnuje lesnictví) Asociace venkovských poradenských a lokálních center ProAgria Asociace švédských venkovských poradenských a lokálních center ProAgria Šlechtitelská organizace Faba Valio s.r.o., služby mléčným farmám Asociace pro organické zemědělství Asociace chovu koní a klusáků (Hippos) Finský svaz drůbeže Institut produktivity práce (TTS) Ústřední organizace finského zahradnictví Finský svaz chovatelů kožešinových zvířat Svaz finských chovatelů masného skotu Sdružení zemědělců MTK Společnosti masného průmyslu 4H-organizace mládeže Zamestnání a spolky ve Finsku Vědecký zeměděský park (Zem. výzkumné centrum) Založeno na členstvíZaloženo na smluvních vztazích Ministerstvo pro zemědělství a lesnictví

Zaměření sdružení ProAgria Hodnoty O = výrazně ovlivňujeme společnost U = podporujeme jedinečného pracovního ducha R = oceňujeme výsledky S = naše práce má za následek úspěšné zákazníky VIZE = jsme průkopníkem v poradenství, který poskytuje našim zákazníkům příležitost k úspěchu Síly působící na změnu 1. Kvalita potravin 2. Environmentální problémy 3. IT technologie a příležitosti 4. Konkurenceschopnost farem 5. Rozšíření hospodářství Poslání: Pojďme vytvářet sítě pro dobro venkova Ohnisko rozvoje 1. Schopnost rozvoje 2. Zdroje zprostředkované státem 3. Cenová efektivita 4. Přidaná hodnota pro zákazníky = propojit služby ze sítě Faktory úspěchu 1. Dobré využití schopností a know-how našich členů 2. Efektivní rozvoj služeb a zvýšení kvality 3. Efektivita nákladů, dobré využití členských zdrojů 4. Přidaný operační význam díky spolupráci

Skupina ProAgria 2007 Roční valná hromada Výbor FABA-Asociace šlechtění zvířat Svaz venkovských poradních center Faba šlechtitelská společnost Venkovská poradní centra Společnost pro umělou inseminaci Svaz venkovských poradních center - Sw VALIO Zemědělské služby Venkovská poradní centra (švédsky) Centrum služeb

2005 Skupina ProAgria v kostce Podnikatelská linie: rozvoj podnikání na venkově prostřednictvím zemědělských poradenských služeb, nové poradenské služby pro podnikání, plemenitba, inseminace a IT služby Obrat: 95 million € Zákazníci: přes 85 % finských farem a 3500 drobných podnikatelů na venkově Zaměstnanci: Organizace vlastněná členy

Princip skupiny ProAgria Kolektivní smlouva Kolektivní pravidla pro činnost Roční valná hromada Výbor Vyrovnané výsledky vzhledem ke členům Vyrovnané výsledky vzhledem ke skupině Akční plány vztažené na členy

Financování poradenských služeb ve Finsku Zdroj % rozpočtu Stát 19.4 * Projekty 15.3 Zákazníci 56.5 Jiné 8.8 * závisí na každoroční dohodě s Ministerstvem zemědělství a lesnictví

Neporušený a průhledný dokonale kvalitní řetězec ProAgria nabízí pro potravní řetězec - poradenství pro systémy kvality - podnikatelské manažerské služby - analýzy pro zlepšení výroby a zisku - konzultace pro vytvoření a využití informačních systémů Výroba potravin založená na bezpečnosti, spolehlivosti a kontrole

Jak jsou zemědělské informační systémy organizace ProAgria začleněny do dokonale kvalitního potravního řetězce? ProAgria Management uchování informací ADPC s.r.o. Uchovávání dat, jejich zpracování a vytváření informací Poradenský systém Zemědělská poradenská centra Sběr dat a využití pro poradenské služby (individuální poradenství, programy, vzdělávání)

Databáze výnosových analýz DNA-testování Databáze zdravotních analýz Monitorovací programy Inseminační testace býků Databáze inseminací a embryotransferu Šlechtitelská databáze Databáze pozemků Finanční databáze Záznamy klienta (CRM) Registr skotu Databáze pro potravní řetězec Lepší výsledky Efekt vložených nákladů Podnikatel Environmentální zemědělská databáze Databáze kvality mléčných farem Databáze kritérií konkurenceschopnosti Databáze fenotestů Databáze – základ pro analýzu výsledků

Plánování Potřeby zákazníků ProdukceOdezva zákazníků Každoroční cíle Vize Poslání Cíle Doručení Výsledky Ekonomika Zákazník Výkonnost Znalosti Obchod Poradenská služba a zemědělské činnosti

Služby ProAgrie Budoucí plánování InvesticeProdukceAnalýzyManageme nt IT- programy Obchodní monitoring ”Generační přenos” Investiční plán Ekonomické hodnocení Investiční týmy Výnos Krmení Chov Účetní evidence Daně a podpory ”Průběžné roční” sledování DW/ porovnávání výkonnosti služeb -ekonomika -výkonnost -znalost -prostředí Obchodní plán Analýzy konkurenční schopnosti Rozbory zisku Školení a audity Pěstování Krmení Chov Účetnictví Registrace dobytka

Koncept společnosti ProAgria pro zemědělské podnikání Vedení a management Organizace systému řízení Datový sklad Prověřování systémů řízení Strategické plánování Porovnávání výkonnosti skupin Konkurenční schopnost zemědělství Bezpečný produkt Účinné procesy Kvalitní produkt Zdokonalování vedení farem 1100/rok 1 600/rok Mléčná produkce: farem/rok Rostlinná výroba DW: ha/rok Economika DW, farem/rok 1300 farem/rok 550 farem/rok Konzultace pěstovaných rostlin/rok investičních plánů/rok Účinné vedení Konkurenční potenciál zemědělství

Obchodní koncept QMS společnosti ProAgria TQ management -Tvorba vize -Strategie jako vize; cíle a činnosti (vyvážené výsledky) -Lidské zdroje (LZ) -Management znalostí (založený na skladu dat) -Definice a vedení klíčových procesů -Vztah se zákazníky TQ vedení -Strategie jako činnost, strategické vedení -Lidské zdroje; vzdělání, otázky karierního postupu, zaměstnavatel, změna zaměstnání -Vlastní vedení a vyhodnocení -Týmové vedení a pracovní modely -Komunikace/závazek

Obchodní koncept mléčných farem (příklad) Kontrola dojivosti - odhaduje mléčný produkční potenciál stáda, založený na plemenných hodnotách krav - odhad je korigován fenotypickými faktory jako krmením, ustájením, atd. Sledování dojivosti - skutečné množství mléka dosažené každý 2. den Kontrola dojivosti=Sledování dojivosti = OK Sledování dojivosti není totéž jako kontrola dojivosti Sledování krmení - analyzováno z mléka - udává poměr bílkovin/energie v krmení Sledování managementu - datový sklad ProAgriaMilk - e.Learning ProAgriaMilk

Management Krmení Dojení Rostlinná Prostředí Pohoda produkce zvířat Zemědělský pokrok během obchodního pojetí vzdělávání

Odezva našich zákazníků a partnerů Průzkumy dělané každý 2. rok pokrývající celé Finsko (navíc naši poradci sbírají denně zpětné informace) -zákazníci dávají hodnotu 8.0 (stupnice 4-10); 45 % dává hodnotu partneři myslí, že ProAgria je jeden z pěti nejdůležitějších špičkových partnerů

Det Norske Veritas Systém řízení s osvědčením ISO 9001:2000 Platný pro řízení rozvoje, prodeje a produkce, plánování a sledování služeb pro farmy a venkovské podnikání Světově nejuznávanější certifikát pro poradenské služby v zemědělství Udělený ProAgrii v prosinci 2006