Přesvědčivá argumentace JUDr. Maxim Tomoszek

Obsah přednášky Znaky přesvědčivé argumentace Věcná stránka Struktura Prezentace Příklady

Ústní x písemná argumentace V různých situacích Kvalitní ústní i písemná argumentace má podobné charakteristiky Lišit se bude třeba ve členění odstavců, u ústní jsou důležité prezentační dovednosti

Pravidlo 5P, resp. 6P 5P = Proper Preparation Prevents Poor Performance 6P = Pořádnou Přípravou Předejdete Problémům Při Prezentaci Bez kvalitní přípravy nelze kvalitně argumentovat – je třeba mít připravené argumenty a v problematice se orientovat Jaký vliv na přípravu má pozice? Proč?

Znaky přesvědčivé argumentace Věcná stránka = silné argumenty Struktura = řazení argumentů, pointa, logická návaznost, struktura argumentu jako takového Prezentační stránka – tempo, síla hlasu, intonace, pauzy, postoj, gesta, oční kontakt, práce s poznámkami

Věcná stránka – výběr argumentů V závislosti na množství času Zpravidla jen ty nejsilnější Je dobré, když spolu souvisejí, vzájemně se podporují To nejlepší na konec – pointa Je také třeba vážit možné protiargumenty – pokud se dá argument snadno vyvrátit, je lepší se mu vyhnout

Čemu se vyhnout Nejít hlavou proti zdi Nechodit po tenkém ledě Dlouhé doslovné citace Osobní útoky Rozpliznutí argumentu Podpora argumentů protistrany

S čím zacházet opatrně Emoce Eticky exponované argumenty Analogie/srovnání Omáčka Vnitřní přesvědčení Statistiky a čísla

Umocňující faktory Vizualizace Příklad Příběh Řečnická otázka Zapálení Statistiky

Techniky strukturování mluveného projevu Cestovní mapa Výčty Značky Spojující fráze Oddělující fráze

Struktura argumentace - abeceda ABC A B C

Struktura argumentu - obecně Nejprve vymezení problému, konfliktu Negativní dopady problému Řešení a jeho přínos Výsledek řešení = závěr PRES: Position Reasons Example Summary

Adopce homosexuálních párů Zákon zakazuje registrovaným partnerům adopci. Povoluje ji však všem ostatním jednotlivcům, bez ohledu na to, jestli jsou svobodní nebo sezdaní. Jediné rozlišující kritérium je tedy pohlavní orientace. LZPS však takové rozlišení považuje za zakázanou diskriminaci. Proto má být adopce povolena i registrovaným partnerům.

Struktura právního argumentu Vyplývá ze struktury právní normy Právně relevantní faktické okolnosti Právní pravidlo Aplikace pravidla na situace Závěr Sylogismy – logická implikace Pozor na obrácenou implikaci

Struktura právního argumentu - IRAC Situace (Issue) Pravidla (Rules) Aplikace pravidel (Application) Výsledek (Conclusion)

Vzájemné reakce Vyžadují pozornost při projevu protistrany Musí být stručné Orientované na vyvrácení argumentů Může být zkratka

Otázky Nahrávka na smeč Naznačení uvažování soudce Testování pohotovosti Nevyhýbat se odpovědi Judikát nebo komentář Hypotetické otázky Nevhodné otázky

Mluvený projev Tempo řeči Hlasitost Barva hlasu, pevnost Intonace, důraz Věty Práce s poznámkami – kdy číst, kdy nečíst Přesvědčivost

Neverbální komunikace Oční kontakt Gestikulace Držení těla Vzpřímený postoj, hlava nahoře Ramena Ruce!!!

Kritéria hodnocení argumentace Věcná stránka a profesionalita výstupu struktura a logičnost argumentace technika projevu (oční kontakt, gestikulace a řeč těla) klid při projevu reakce na otázky podpora a podložení argumentů (užití judikatury, komentářů, atd.)