Obsah marketingového plánu

Slides:



Advertisements
Podobné prezentace
Inštitút zamestnanosti
Advertisements

Business Intelligence
ODBYT registračné pokladnice: kontrola stavu hotovosti
Voda a jej kontaminácia
Ročník PhDr. Pavel Bryndzák
Daňová sústava Slovenska
TAJOMNÁ REČ MÓDY Viera Lovayová ZSŠ Gemerská 1, Košice.
Proces výmeny informácií medzi ľuďmi
STAVEBNÝ DENNÍK V zmysle Stavebného zákona č. 50/1976 Zb. v znení neskorších predpisov - §46d.
SOCIÁLNE ZMENY spoločnosti a ich príčiny.
METODIKA TVORBY ATESTAČNEJ PRÁCE
ROVNOVÁHA FIRMY V PODMIENKACH DOKONALEJ A NEDOKONALEJ KONKURENCIE
AIRDANCE – realizácia multiplatformovej aplikácie typu klient - server
ČÍSELNÉ SÚSTAVY.
L1 cache Pamäť cache.
Integrovaný systém typových pozícií v práci výchovného poradcu
Údaje, informácie, znalosti Informatika
VRÚTKY KOPANICE – Najlepšia stavebná lokalita Turca
Marketing Cieľ: naučiť sa vysvetliť pojem marketing, naučiť sa používať marketingové nástroje.
Marketing a marketingový algoritmus
MARKETING.
SME MEDZINÁRODNE CERTIFIKOVANÁ ŠKOLA.
Plánovanie a príprava hodiny
Výroba a výrobné činitele
MATURITA Miroslava Drahošová
Vzájomná poloha dvoch kružníc
Cena ako nástroj marketingu
Digitálne vysielanie televízie
Prezentácia z informatiky
Trvalo udržateľný rozvoj podhorských a horských oblastí Slovenska
Charakteristika organizácie:
SCIO testy Národné porovnávacie skúšky (NPS)
Tlačová konferencia 16. august 2011
Vybrané témy zo zákona č. 343/2015 Z.z. o verejnom obstarávaní
Projekt DP 176/05-I/ Pilotné vzdelávacie programy SCHOLA LUDUS pre rozvoj komplexného tvorivého myslenia a tvorivej komunikácie Riešiteľské pracovisko:
Profesijný zákon slovenského učiteľstva a otázky jeho realizácie
Kľúč na určovanie rastlín
Sociálna interakcia,medziosob- ná percepcia
Ochrana potravín Tréningový kurz Co-financiado.
Open Source GIS Ing. Ján Tóbik
Obchod – charakteristika, význam, členenie
Leona Pavlíková,Lenka Kulifajová 9.A
Stredná odborná škola automobilová Moldavská cesta 2, Košice
Rastrova a Vektorov grafika
Základné rozdelenie podľa oblasti použitia
Licencie programov Precvičenie pojmov.
Organizačná štruktúra podniku
Moderné vzdelávanie pre vedomostnú spoločnosť/Projekt je spolufinancovaný zo zdrojov EÚ Inovácie v didaktike pre učiteľov predprimárneho vzdelávania.
Reality show.
Stredisko odbornej praxe KUCHÁRSKE
Nina Machovicová, Barbora Martáková, 9.B
Desatoro pre spoluprácu so súdnymi exekútormi
Divergentné úlohy v matematike
Nové formy komunikácie
Katedra štatistiky FHI EU v Bratislave
Trh výrobných faktorov
Výskumný súbor.
Úvod do tovaroznalectva
INTEGROVANÝ SYSTÉM MANAŽMENTU
INTEGROVANÝ SYSTÉM MANAŽMENTU
4 Stratégia implementácie INSPIRE & Akčný plán v SR
Stredná odborná škola automobilová Moldavská cesta 2, Košice
Základné prvky teórie ponuky a dopytu
Aplikácia sieťového grafu v príprave a realizácii projektu Metóda CPM a PERT Sieťový graf je definovaný dvojicou množín, kde množina uzlov U = ( u1 , u2,
Analýza SWOT, syntéza výsledkov analýzy SWOT
Informačné systémy Simona Franková Mária Babčáková 3.Ag
Elektronické verejné obstarávanie
EQM-PD Európsky manažment kvality pre profesionálov pracujúcich so zdravotne postihnutými osobami Eqm-pd.com Projekt „EQM-PD“ bude financovaný s podporou.
MEDLINE Complete ~ Vyhľadávanie
Stredná odborná škola automobilová Moldavská cesta 2, Košice
Transkript prezentace:

Obsah marketingového plánu ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Obsah marketingového plánu Zdroj: KOTLER, P.: Marketing management..., 1998

SWOT analýza ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Zdroj: HORÁKOVÁ, H.: Strategický management, 2000.

SWOT analýza (2) ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Zdroj: KOŠŤAN, P. - ŠULEŘ, O.: Firemní strategie, 2002, s. 57.

Cielený marketing V priebehu vývoja prešiel marketing troma etapami: ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Cielený marketing V priebehu vývoja prešiel marketing troma etapami: Masový marketing Marketing rôznorodých výrobkov Cielený marketing Realizácia cieleného marketingu si vyžaduje: Segmentovať trh – rozdeliť trh podľa rôznych kritérií na čo najhomogénnejšie, vzájomne odlišné skupiny kupujúcich Definovať cieľový trh – hodnotiť relatívnu príťažlivosť každého segmentu a vybrať z nich ten najvhodnejší Vybrať trhovú pozíciu na cieľovom trhu – identifikovať životaschopné postavenie firmy a jej ponuky vo vzťahu ku konkurencii, aby sa mohol vypracovať špecifický marketingový mix

ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Trhový segment Trhový segment je skupina terajších alebo potenciálnych zákazníkov s určitými spoločnými črtami, ktoré sú významné na objasnenie toho, ako bude daná skupina reagovať na marketingové podnety zo strany predávajúcich. Segment je skupina zákazníkov, ktorí majú pravdepodobne rovnaké potreby. Segment možno definovať ako časť trhu, ktorú tvoria zákazníci s podobnými vlastnosťami, nákupným správaním a rozhodovaním na danom trhu.

Dva prístupy pri segmentácii trhu ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Dva prístupy pri segmentácii trhu Segmentácia a posteriori - je založená na pozorovaní minulého správania a na stanovení kritérií, ktoré vysvetľujú rozdiely v správaní medzi segmentmi; Segmentácia a priori – spočíva vo výbere kritérií, ktoré umožňujú vytvoriť homogénne skupiny a v ďalšej etape analyzovať rozdiely v správaní medzi týmito skupinami.

Postup segmentácie Definovanie celkového trhu ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Postup segmentácie Definovanie celkového trhu Identifikovanie homogénnych skupín zákazníkov Určenie profilu segmentov Analýza veľkosti segmentov trhu Vypracovanie marketingového mix zameraného na špecifické potreby cieľového segmentu Prípadné spájanie cieľových segmentov

ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Výber cieľového trhu Pri výbere cieľového trhu si firma môže vybrať z piatich možných prístupov: Sústredenie sa na jeden segment Výberová špecializácia Produktová špecializácia Trhová špecializácia Pokrytie celého trhu  Nediferencovaný marketing  Diferencovaný marketing  Koncentrovaný marketing

Výber cieľového trhu (2) ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Výber cieľového trhu (2) JEDEN SEGMENT Najjednoduchšou stratégiou je sústrediť sa na jeden segment a celý produkt umiestniť do tohoto segmentu. VIACERÉ SEGMENTY Marketing zameraný na viaceré segmenty by naraz bol problematický. Príklad – instantná káva: segment 1 – malospotrebitelia predaj po 50 až 100 g baleniach priamo spotrebiteľom, segment 2 – podniky hromadného stravovania jedálne alebo samoobsluhy predaj po 500 až 1000 g cez obch. zástupcov predajniam, segment 3 – podniky verejného stravovania pôsobiacich v doprave predaj po 2 g balení cez obch. zástupcov. POKRYTIE CELÉHO TRHU Pri tejto stratégií organizácia predpokladá, že jej marketingové úsilie sa môže najlepšie využiť vtedy, keď sa zameria na všetkých za použitia rovnakého spôsobu komunikácie, distr. kanálov a propagácie. Väčšina marketingových odborníkov tvrdí, že použitie tejto stratégie je obmedzené.

ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Trhová pozícia Vytvoriť trhovú pozíciu produktu znamená dať mu určité miesto v mysli zákazníka v porovnaní s konkurenčnými produktmi. Stratégia trhovej pozície obsahuje dva aspekty: Identifikáciu – určenie kategórie produktov, ku ktorým daný produkt chceme zaradiť Diferenciáciu – vopred dať produktu konkurenčnú výhodu, ktorá umožní odlíšiť ho od produktov konkurencie

Nástroje a možnosti diferenciácie ponuky ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Nástroje a možnosti diferenciácie ponuky

Marketingový trojuholník ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Marketingový trojuholník Úzka vrstva bohatých zákazníkov, ktorá vyžaduje produkty špičkovej kvality bez ohľadu na ich cenu. Veľmi široká vrstva zákazníkov, ktorá vyhľadáva solídne produkty za primerané ceny. Slabšia vrstva zákazníkov, ktorá vyhľadáva základné produkty za veľmi nízke ceny. Horný koniec Stredná vrstva Dolný koniec

ZÁKLADY MARKETINGU 21. - 22. mája 2007 Ďakujem za pozornosť!