Cena ako nástroj marketingu

Prezentace na téma: "Cena ako nástroj marketingu"— Transkript prezentace:

1 Cena ako nástroj marketingu
Ing. Ganajová SSOŠ Revúca Cena ako nástroj marketingu

2 CENA je peňažným vyjadrením hodnoty produktu
je jediným nástrojom marketingového mixu, ktorý vracia výrobcovi vynaložené náklady.

3 Vyjadruje hodnotu produktu, práce alebo služby.

4 cena cena v marketingu je vlastne suma, ktorú je zákazník ochotný za tovar zaplatiť MKT hovorí, že cena má byť optimálna tzv., že má byť spokojný aj predávajúci aj kupujúci

5 cena Je flexibilná: a) pri uvádzaní nového výrobku na trh b) pri zmene trhových podmienok c) pri zmene vynaložených nákladov

6 Cenová politika podniku
V cenovej politike sledujeme vzťah ponuky a dopytu vzhľadom na cenovú analýzu konkurencie. D ? P ? C ?

7

8 Analýza dopytu ak sa cena znižuje, zvyšuje sa dopyt a opačne. Dopyt určuje hornú hranicu ceny. Spodnú hranicu ceny určujú náklady výrobcov. Relatívna zmena dopytu v dôsledku relatívnej zmeny ceny sa nazýva elesticita dopytu. Môže byť pružný>1 (luxusné tovary), jednotkový =1 (priemyselné tovary), neelastický<1 (tovary bežnej spotreby).

9 zvýšenie ceny: pokles tržieb tržba sa nemenia nárast tržieb
zníženie ceny: nárast tržieb tržby sa nemenia pokles tržieb

10 Zmena ponuky Ponuka sa zvýši, ak sa zvýšia trhové ceny. Má kladnú elasticitu a vyjadruje percentuálnu zmenu ponuky v dôsledku zmeny ceny.

11 Faktory rozhodovania o cenách
INTERNÉ Ciele marketingu Stratégia mark. mixu Náklady Spôsob tvorby cien EXTERNÉ Charakter trhu Dopyt Konkurencia Ostatné faktory

12 Interné faktory Cieľ marketingu Cena prežitia Cena maximalizácie zisku
Cena maximalizácie trhového podielu Cena kvality

13 Interné faktory Stratégia marketingového mixu Učebnica str. 85

14 Interné faktory NÁKLADY fixné , variabilné, celkové SPôSOBY TVORBY CIEN - Kto bude určovať cenu – manažéri, marketingoví pracovníci, cenové oddelenia

15 Externé faktory Charakter trhu – typ trhu Čistá konkurencia
Monopolistická konkurencia Oligopolistická konkurencia Čistý monopol

16 Rozbor cien konkurencie - metódy
vyslaná osoba získanie cenníkov zastúpenie produktu anketa analýza cenového rabatu analýza distribučných cien analýza komunikačných cien