Accelerating Your Success™ 1 Distribuce softwaru IBM Marie Kučerová Petr Zátka

Accelerating Your Success™ 2 Agenda Avnet Kontrolovaná distribuce VAP a SVI Passport Advantage, autorenewals Subkapacitní licencování PVU – změny

Avnet…

Accelerating Your Success™ 4 Avnet =

Kontrolovaná distribuce

Accelerating Your Success™ 6 Kontrolovaná distribuce – kdy? Změna distribuční politiky IBM (nikoli cen!):

Accelerating Your Success™ 7 Otevřená distribuce – beze změny Pro prodej TSM a Lotus produktů se nic nemění

Accelerating Your Success™ 8 SW ValueNet Prodej vybraných produktů z akvizic – přísnější podmínky:

Accelerating Your Success™ 9 Kontrolovaná distribuce – kde? 14 produktových skupin:

Accelerating Your Success™ 10 Kontrolovaná distribuce – jak? Každá produktová skupina: –Účast v SVI a/nebo ve VAPu –Schválený Partnerplan –Minimální % z obratu, které musí být realizováno skrze SVI nebo VAP po prvním roce

Accelerating Your Success™ 11 Readiness Plan - příprava

VAP a SVI

Accelerating Your Success™ 13 Value Advantage Plus (VAP) Vstup: řešení (leták)+3 ref.+(2 cer.) Do programu se registruje pouze řešení Okamžitá sleva cca 15% při nákupu licencí V objednávce nutno uvést VAP Pravidla fakturace (licence, 25%, popis služeb, název VAP řešení či aplikace) Zpětná kontrola – dodání faktur Nelze použít: ELA

Accelerating Your Success™ 14 VAP a Kontrolovaná distribuce VAP na jeden produkt z dané produktové skupiny opravňuje k prodeji všech produktů dané skupiny Nyní brandy – požadavek na revalidaci VAPu – produkty použité v řešeních?! Váš VAP vztažený k produktovým skupinám

Accelerating Your Success™ 15 Software Value Incentive (SVI) Vstup: 3 certifikace v každé produktové skupině Registrace každé opportunity do GPP – fáze identifikace a prodej –Identifikace (5-10%) – musíte být první + –Prodej (+5-10%) – musíte doložit dokumenty nebo + –VAP (+0%) – nemusíte už nic dokládat Sleva vyplácena zpětně (vystavíte fakturu na IBM) Objednat může jiný partner (a Vy můžete stále mít SVI bonus) Nelze použít: státní správa

Accelerating Your Success™ 16 Certifikační požadavky (SVI) 2 technické a 1 obchodní per Product group: Certifikace je nutné zadat do Partnerworldu!!!

Accelerating Your Success™ 17 VAP, SVI, nebo obojí? VAP Vstup: řešení+3 reference Registrace pouze 1x do programu Sleva při nákupu licencí - cca 15% Nutná objednávka daného partnera Kontrola – zpětně (dodání faktur) Nelze použít: ELA SVI Vstup: 3 certifikace Registrace každé opportunity do GPP Sleva vyplácena zpětně -5 až 20% Objednat může jiný partner Kontrola – před uzavřením případů (kromě kombinace s VAP) + zpětně Nelze použít: státní správa = SVI + VAP

Passport Advantage

Accelerating Your Success™ 19 IBM General Business – změna nákupních podmínek pro obchodní partnery SMB = GENERAL BUSINESS GENERAL BUSINESS MIDMARKETGENERAL BUSINESS ENTERPRISE ceníkové ceny nezměněny nákupní marže partnera zvýšena platí pro standardní nákupní marži platí pro VAP objednávky ceníkové ceny nezměněny nákupní marže partnera snížena platí pro standardní nákupní marži platí pro VAP objednávky

Accelerating Your Success™ 20 Sub-Capacity Licensing – licencování na základě dílčí kapacity

Accelerating Your Success™ 21 Sub-Capacity Licensing – virtualizace Virtualizační technologie PowerVM (IBM) LPAR (IBM) zVM (IBM) VMware ESX (VMware) Hyper-V (Microsoft) Integrity VM (HP) Containers/Zones (Sun)

Accelerating Your Success™ 22 Sub-Capacity Licensing – základní požadavky Od dostupné pro většinu produktů IBM SW licencovaných dle PVUs Podpis Sub-Capacity dodatku pro IBM Passport Advantage smlouvu Objednat standardní part number daného produktu IBM Objednat IBM License Metric Tool part number (zdarma) Instalovat IBM SW + ILMT na virtualizovaný server Skrze ILMT kvartálně generovat/archivovat kontrolní sestavy kromě případů: ILTM dosud není podporován na zvoleném virtualizačním prostředí Váš podnik má méně než zaměstnanců a dodavatelů Celková plná fyzická kapacita serverů nepřekračuje PVUs Servery jsou licencovány na plnou procesorovou kapacitu Na vyžádání zaslat kontrolní sestavu do IBM

Accelerating Your Success™ 23 SW Maintenance Renewal a AutoRenewal SW Maintenance Renewal → SW Subscription & Support Renewal RENEWAL KVOTACE –nabídka automaticky zaslána zákazníkovi 70 až 90 dnů před vypršením SW S&S –nabídka zaslána na renewal kontakt koncového zákazníka Pokud neobnoví do data vypršení SW S&S a neupozorní na to IBM, obdrží automaticky AutoRenewal fakturu (kromě státní správy) –výjimku tvoří státní správa nebo je-li kvóta již částečně obnovena Nemá-li zákazník zájem uhradit AutoRenewal fakturu, měl by poslat zprávu na "We received your Autorenewal invoice with invoice # ______ despatch # _________ We herewith confirm that we do not want to renew the maintenance for these licenses and therefore ask you to credit this invoice."

Accelerating Your Success™ 24 Processor Value Units – změny od 01/04/2009 Skupina Intel/Xeon rozdělena dle modelové řady procesoru Pozor na Any Single Core !!!

Accelerating Your Success™ 25 Value Package nebo SW Access Option Software Access Option Cena: 795$/rok SW pro demo a test. účely SW pro vnitropodnikové použití (pozor - omezenější nabídka než VP + advanced a premier level) Value Package Cena: 2000$/rok (1800$) SW pro demo a test. účely SW pro vnitropodnikové použití Rozšířená technická podpora Proplácení výdajů za školení Vašich zaměstnanců (6k, 15k a 50k $ dle level)

Accelerating Your Success™ 26 ValuePackage a SW Access Option Value Package: Software Access Option: Run Your Business: Pozn: ID a heslo do Partnerworldu

Accelerating Your Success™ 27 Závěrem… Které produktové skupiny potřebuji? Revalidace VAPu Certifikace v partnerworldu SMB nákupní slevy Autorenewal PVU změny

Accelerating Your Success™ 28 Kontakty Avnet –IBM SW Team Petr Zátka Mobile: Petr Klabeneš Mobile: Marie Kučerová Mobile:

Dotazy