Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Licenční univerzita Darina Vodrážková, MCP, MCTS Zuzana Sobotková, MCTS.

Podobné prezentace


Prezentace na téma: "Licenční univerzita Darina Vodrážková, MCP, MCTS Zuzana Sobotková, MCTS."— Transkript prezentace:

1 Licenční univerzita Darina Vodrážková, MCP, MCTS Zuzana Sobotková, MCTS

2 Licensing Advisory Software Asset Management Infrastructure Optimization Connect IT to Business MSDN & TechNet SPLA Reseller Online Services ISV Royalty

3 Jak vám může školení pomoci  Ověřený koncept školení zaměřený podle typu partnerů, zákazníků a jejich požadavků, kterým chceme vyhovět  Školení pokrývá  Široké spektrum produktů  Různé způsoby pořízení licencí  Různé partnerské programy  Pokročilou metodiku prodeje a obchodování se zákazníky  Sdílení znalostí a vědomostí pro váš růst

4 DEN 1  Role, smysl a postavení dodavatele v IT sféře, obchod se softwarem  Specifika autorského práva  Správa licencí  Licenční dokumenty DEN 3 DEN 2 Osnova  Licenční pravidla produktů Microsoft  Volba způsobu pořízení licencí  Poskytnutí licence  Aktivace a legalizace produktů  Virtualizace

5 Role, smysl a postavení dodavatele v IT sféře

6 Kdo vlastně jsme?

7 My jsme… Microsoft partner network Co znamená PARTNERSTVÍ?Co znamená Microsoft?

8 Demografické rozdělení Kdo jsou zákazníci? Typy Velikosti

9

10 Mnoho produktů Mnoho způsobů pořízení Problém příliš velkého výběru Strategická role pro partnera - poradce Specifika Microsoftu

11 Obchod je založený na…

12 Pět životně důležitých potřeb každé společnosti

13 Jak určit potřeby zákazníka

14 IT puzzle

15 Čtyři stupně optimalizace

16 Důvěra

17 Kompletní řešení od Microsoftu OEM ONLINE OPEN (ONLINE) SA SA - nezbytné EAs, ECI, EAP, SCE…

18 IT není pro sólisty

19 V.I.P. = Value Inspiration Partnership

20 Specifika autorského práva

21 Software není zboží  Software je víc služba než zboží (kromě nosiče)  Software se neprodává  Licence = právo užívat  Právo licencí neudělené uživateli si vyhrazuje autor  Licenční ujednání (smlouva) – co si můžeme dovolit  „Co není zakázáno, je povoleno“ – NEPLATÍ  Záruky na „vady sw“  Čitelnost médií + shoda s manuálem  Software „as is“  MS – možnost vrácení sw při nesouhlasu s ujednáním

22 Software není zboží  Porušení licenčního ujednání  Porušení autorského zákona  Neplatí presumpce neviny  Důkazní břemeno  zodpovědná je především osoba až pak společnost  před autorským právem jako před finančním úřadem!  musíme být schopni prokázat soulad s licencí (autor NEMUSÍ prokazovat nesoulad)  právo auditu (všechny VLP – bod 12, 14 apod.)

23 Správa licencí

24 Jak spravovat licence  záznamy (aktuálnost, automatizace)  doklady:  COA (padělky i u nás)  Balení (krabice, PKC)  nabývací doklad  po dobu trvání povinnosti účetní jednotky vést účetnictví + po dobu trvání autorských práv (70 let po smrti/zániku autora) → neskartovat!!  daňový doklad (darovací smlouvy)  soukromé osoby nemusí uchovávat po skončení užívání  přesná specifikace softwaru  multilicenční smlouvy (Volume License)  návod → Průvodce účtováním softwaru

25 Průvodce účtováním softwaru  ke stažení na partnerských stránkách  různý obsah podle způsobu pořízení softwaru  co si vyžádat od dodavatele  co a jak dlouho archivovat  jak zaúčtovat pořízení licence  účetní odpisy licence  daňové odpisy licence  upgrade z pohledu účtování (vč. Software Assurance)  převod a vyřazení licence  KPMG & ATERRA CONSULTING & DAQUAS

26 Náležitosti nabývacího dokladu  přesná specifikace softwaru:  název  verze  edice  jazyková verze  upgrade/full use  bitová edice (není nutná)  případně využití downgradu (není nutné)  více na webu MS k ochraně autorských práv:

27 Přiřazení licence  „Licence je přiřazena fyzickému serveru, zařízení nebo uživateli…“  v některých případech je přiřazena navždy  v jiných případech lze přiřazení softwarové licence změnit, ne však krátkodobě OEM – nikdy! VL, FPP – je to možné

28 Evidence přiřazování  mentální úkon  fyzická dokumentace  deníčky  specializovaný SW  kompletní „životní pouť“ licencí  servery, zařízení i CAL licence (uživatel, zařízení)  audit vás nezaskočí  okamžitý přehled o využití licencí  předpoklad k „optimalizovaným“ nákupům

29 Kontrola licencí v podniku  vlastními silami (inventury, auditovací nástroje)  externí auditoři (pozvaní či poslaní)  policie ČR + soudní znalci  BSA → policie  aktivita SAM z MS

30 Co je to SAM  SAM  disciplína (SAM není audit!)  nástroje pro sběr a evidenci údajů o licencích (AuditPro, AVE Caesar, PC info, Alvao, …, MS SCCM, MSIA)  procesy (metodika, směrnice, volba modelů…)  ISO  i v ČR, zkoušky pro auditory i pro IT managery  školení GOPAS (7 kurzů, 2 akreditované zkoušky)  SOM (SAM Optimization Model)  uchopitelný model (4 úrovně, 10 key SAM competencies; vychází z metodiky Infrastructure Optimization)  i pro menší firmy

31 Licenční dokumenty

32 Licence = právo k užívání  podpis bez podpisu  při instalaci „I agree“  otevřením obálky  u multilicencí – akceptace užitím  vždy možnost nesouhlasit a nepoužívat – refundace  předem na webu  pro krabice a OEM (MSLT)  pro multilicence (PUR, Product List, multilicenční smlouva)  pro online služby v direct modelu (MOSA, MOSUR, SLA,…)  pro produkty zdarma (při stahování nebo součást instalačního procesu)

33 Jak najít MSLT smlouvu (dříve EULA) 1/ napsat do vyhledávače „Microsoft license terms“

34 Jak najít MSLT smlouvu 2/ vybrat správné produkty a další specifikace

35 Windows 8.1 Pro FPP, OEM  Úvodní ustanovení (Použitím softwaru přijímáte tyto podmínky)  Jak mohu software používat?  Upgrade / Downgrade?  Převod na jiný PC, jinou stranu?  Co nemáme dovoleno?  Další podmínky:  Sdružené připojení (multiplexing)  Připojení zařízení  Použítí ve virtuálním prostředí  Vzdálená plocha  Doklad o licenci (bod 7)  Aktualizace a Upgrady (bod 8)

36 Pravidla platí, i když to nic nestojí

37 Dodatkové podmínky

38 Multilicenční smlouvy  Rozsah zákazníka – afilace  Potvrzení licence  Kvalifikující licence  Objednávky, doba účinnosti  Právo k přeinstalaci  Převody licencí, změna přiřazení  Nakládání s důvěrnými informacemi  Obhajoba proti obvinění z porušení práv a zneužití  Omezení odpovědnosti  Ověřování souladu se smlouvou – závazek auditu UPRAVUJÍ VZTAH MEZI ZÁKAZNÍKEM A DODAVATELEM, JSOU DOPLNĚNÝ PODMÍNKAMI UŽITÍ OPEN LICENSE - 11 STRÁNEK, 5119 SLOV

39 PUR – podoba dokumentu  Strukturovaná podoba s odkazy  dokument vychází jednou za 3 měsíce  česká (i slovenská ) lokalizace  ve smlouvách je zakotveno, že součástí smlouvy jsou i ustanovení a definice z PURu

40 PUR – univerzální podmínky  základní definice  pojmy jako např.:  kdo je licencovaný uživatel  kdo jsou externí uživatelé  co je server  fyz. a virtuální procesor  Základní podmínky platné pro všechny VL produkty

41 PUR – konkrétní produktové skupiny

42 Product List  About this document  How to use the microsoft product list  Product list  SECTION 1 – changes over the past 12 months  SECTION 2 – product promotions  SECTION 3 – volume licensing program terms  SECTION 4 – license types and fees  SECTION 5 – online services pricing and payment terms  SECTION 6 – software assurance renewal rules  SECTION 7 – software assurance (SA) benefits  SECTION 8 – services  SECTION 9 – additional terms  SECTION 10 – supplemental terms  Product Notes PŘEHLED VEŠKERÝCH PRODUKTŮ PRO VOLUME LICENSING PROGRAMS MĚSÍČNĚ STRUKTURA (JANUARY 2013, 175 STRAN)

43 Volume License Briefs  srozumitelný výklad licenčních dokumentů  nejsou závazné  ale jsou přímo ze zdroje  volume-licensing-briefs.aspx  jsou aktualizovány a přibývají  pouze v angličtině


Stáhnout ppt "Licenční univerzita Darina Vodrážková, MCP, MCTS Zuzana Sobotková, MCTS."

Podobné prezentace


Reklamy Google