Marketingové aplikácie Marketing energetických úspor

Prezentace na téma: "Marketingové aplikácie Marketing energetických úspor"— Transkript prezentace:

1 Marketingové aplikácie Marketing energetických úspor
Ekonomická univerzita v Bratislave Jozef Orgonáš, 2018

2 Marketing - definícia Uspokojovanie potrieb ziskovo (Meeting needs profitably) Kľúčovým prvkom marketingového procesu sú dobre premyslené stratégie a plány Úlohou firmy je poskytovať zákazníkom hodnotu, a to so ziskom – to je legitímne!

3 Tvorba a poskytovanie hodnoty – tri fázy
Voľba hodnoty Poskytovanie hodnoty Komunikácia hodnoty

4 Identifikácia hybných síl
Súčasné trendy: Pokles akciových trhov Rastúca (kolísajúca) nezamestnanosť Globálne otepľovanie (?)/ Exponenciálny rast populácie (nedostatok potravín, rýchlejšie vyčerpanie zdrojov etc.) Zhoršovanie životného prostredia Rastúci dopyt po energii Všeobecné úspory, vrátane energií

5 Globálne a lokálne riešenia
Európa 2020 – trvalo udržateľná stratégia rozvoja Európy Merateľné ciele – zníženie emisií o 20 % Zvýšenie podielu obnoviteľných zdrojov na konečnej spotrebe na 20 % Zvýšenie energetickej účinnosti o 20 %

6 Čo je (trvalo) udržateľný rozvoj
Taký spôsob rozvoja ľudskej spoločnosti, ktorý dáva do súladu hospodársky a spoločenský pokrok s plnohodnotným zachovaním životného prostredia EP: zlepšovanie životnej úrovne ľudí v medziach kapacity ekosystémov pri zachovaní prírodných hodnôt a biologickej rozmanitosti pre súčasné a budúce generácie

7 Udržateľný rozvoj Je taký rozvoj, ktorý umožňuje uspokojovanie potreby súčasných generácií bez ohrozenia budúcich generácií zabezpečiť ich vlastné potreby Pojem: nízkouhlíková ekonomika (v SR iba pomaly a ťarbavo) Neznamená, že sme zdedili Zem od našich rodičov, ale že sme si ju požičali od našich detí

8 Energetická bezpečnosť
Je Európa samostatná? Nezávislá? Import energie, export energie Moderné riešenia Úspory Nízkonákladové domy → celé mestá* Futuristické vízie Súčasný stav a možnosti okamžitých krokov!

9 Mestá budúcnosti

10 Moderné riešenia Smart GRID* – siete umožňujúce inteligentné zaobchádzanie s elektrinou Nízkoenergetické domy Inteligentné formy kúrenia Izolačné materiály (koeficient prestupu tepla)

11 Smart GRID riešenie

12

13 Kroky EK Smernica o energetickej efektívnosti: Energetická efektívnosť
Účinnosť spotreby energie Účinnosť dodávky energie

14 Súčasný stav Milton Friedman: r. 1976:
Súčasná doba je sprevádzaná deštruktívnou infláciou, Abnormálne vysokou nezamestnanosťou Plytvaním energetickými zdrojmi. Je dnes situácia iná?

15 Úspory na mikroúrovni Domácnosti Školy Nemocnice Štátne úrady

16 Ak každý urobí málo, všetci dosiahneme málo

17 Úspory na makroúrovni Priemysel Poľnohospodárstvo Doprava
Ťažobný priemysel

18 Rovnováha Veterná energia Solárna energia Energia vody Energia vĺn
Doprava Vykurovanie a chladenie Osvetlenie Informačné systémy a iná elektronika Jedlo, Priemyselná výroba Veterná energia Solárna energia Energia vody Energia vĺn Prílivová energia Geotermálna energia Jadrová? (Je trvalo udržateľná? Kľúčové formy spotreby Trvalo udržateľná výroba

19 Prečo diskutujeme o energetickej politike?
Fosílne palivá sú vyčerpané Zaujíma nás bezpečnosť dodávok energie Je pravdepodobné (zrejmé?), že používanie fosílnych palív mení naše podnebie (narastanie CO2, v r – 34 mld. t. – t. j ,5 t/1 osobu)

20 Ak sa v nasledujúcich 100 rokoch zdvojnásobí objem emisií CO2,
Varovanie Ak sa v nasledujúcich 100 rokoch zdvojnásobí objem emisií CO2, stúpne globálna teplota o 1,5 – 5,8 st. C

21 Tvorba trhovej pozície B2B,B2C
Vysoká cena Nízka cena Bežný produkt Nadštandardný produkt

22 Energetická politika SR
11 % energetických surovín: vlastné zdroje Zvyšok dovoz, najmä Rusko. Konečná spotreba energie je krytá: 35 % uhlie 32 % plyn 18 % ropa 14 % elektrická energie

23 Charakteristika energetického systému Slovenska
Permanentný rast produkcie(automobilky, obchodné centrá a i.) Permanentný rast spotreby energie Disproporcia v produkcii a spotrebe medzi regiónmi

24 Potreba SR Znižovať energetickú náročnosť
Diverzifikovať energetické portfólio Znižovanie emisií Budovanie nízko uhlíkového hospodárstva Znižovať podiel fosílnych palív Podpora obnoviteľných zdrojov. Biomasa, drevená štiepka ... Úloha jadrovej energetiky (Fukušima, stratégia Nemecka – 2022(?), Francúzsko)

25 Potreba SR Využívanie moderných technológií: Fotovoltaika
Rôzne kogenerátory Geotermálna energia Studená fúzia, frekvenčné generátory vodíka atď. Niekedy ide o futuristické vízie

26 Tri typy marketingu v službách

27 Marketingové prostredie
Politické faktory Ekonomické faktory Sociálne a demografické faktory Technologické faktory Vplyv globalizácie (podnik je internacionalizovaný) Etické a ekologické faktory

28 Mikroprostredie (externé)
Spoločnosť Dodávatelia Zákazníci – B2B, B2C, štát (vládne inštitúcie, školy, nemocnice), MN trh Konkurencia Marketingoví sprostredkovatelia (?) Verejnosť (finančné inštitúcie, médiá, vládne inštitúcie, občianske iniciatívy, povedomie o firme, zamestnanci etc.)

29 Marketing energetických úspor
Trh, trhová orientácia Marketingová trilógia: segmentácia trhu, výber cieľového trhu, trhová pozícia 4 P

30 Model MM energetických úspor
Cieľové trhy: B2B B2C

31 Komunikačná stratégia
Má svoje špecifiká Služba je nehmotná Relatívne abstraktná Nedá sa skladovať (niektoré média– plyn, ropa, fosílne palivá) Výroba a spotreba je takmer súčasná Problematika energetickej špičky a nízkeho dopytu

32 Cieľ komunikácie Informácia o produkte* Motivácia k nákupu produktu
Zlepšenie imidžu alebo produktu Posilnenie značky Pripomienka o produkte

33 INFO o produkte

34 Príklady SPP: „Doma mi vždy doprajú viac“
Pridajte si k nášmu plynu aj elektrickú energiu a my vám ju dáme o 20 % lacnejšie... Podobne i ZSE Webové stránky, call centrá, osobný kontakt, sprostredkovateľské agentúry ! podvodníci, hendikepovaní občania, zraniteľné skupiny

35 B2B Osobný predaj Priamy kontakt, podpora predaja
Komunikácia orientovaná na konkrétny subjekt PR – výročné správy, tlačové konferencie, odborné články

36 Špecifická aktivita Poradenstvo
Pri stavbe rodinného domu, prerábaní bytu, zatepľovaní, špecifické testy Zákonné opatrenia – energetické štítky Opatrenia EK – žiarovky Konkurencia

37 Príklad energetickej úspory
Učebňa 500 lx/priemer 270 lx Telecovičňa 300 lx Chodba 100 lx Ciele: zníženie nákladov, hygiena osvetlenia, hlučnosť, „flicker efekt“, neoslnivé osvetlenie, životnosť Úspora 50 – 70 % Hygiena Návratnosť (7 – 10 r. pri neriadených sústavách)

38 Záver Energie sú špecifický produkt (preto špecifický marketingový mix) Nevieme si bez nich predstaviť existenciu Rast cien Obmedzené zdroje Zásadné požiadavky na zníženie spotreby Rast produkcie Environmentálne aspekty Moderné technológie

39 Ďakujem za pozornosť!