1
2 Cestovní pojištění Sbaleno Proč se scházíme? Změny a trendy na cestovním trhu Co přineslo 20 let naší specializace? Tradice odbornosti, vedoucí postavení na trhu V čem jsme jiní a lepší? Inovace a prvotřídní servis Proč je dobré mít Sbaleno? Výhody a prodejní argumenty nového pojištění Jak levné je mít Sbaleno? Příznivější cena, vysoká kvalita
3 Cestovní pojištění Sbaleno Proč se scházíme? Změny a trendy na cestovním trhu Co přineslo 20 let naší specializace? Tradice odbornosti, vedoucí postavení na trhu V čem jsme jiní a lepší? Inovace a prvotřídní servis Proč je dobré mít Sbaleno? Výhody a prodejní argumenty nového pojištění Jak levné je mít Sbaleno? Příznivější cena, vysoká kvalita
Proč se scházíme? Cestovní trh se musí přizpůsobit klientovi po 5,5 letech prodeje SingleTrip cítíme nutnost změny cestování se dynamicky mění a s ním i celé odvětví individualizace nabídky, koncentrace trhu, specializace menších subjektů, on-line jako základní srovnávací i prodejní nástroj na jedné straně balíčky orientované na masového klienta, na druhé straně vysoce individuální služby šité na míru klient je náročnější ve svých očekáváních a jejich splnění je klíčem k úspěchu klienti nechtějí o cestovním pojištění přemýšlet tlak na snižování ceny cestovního pojištění ERV Evropská vnímá tyto trendy a chce být nadále leadrem trhu 4
Proč se scházíme? Cesta SingleTripu končí cestovní pojištění, které předběhlo dobu a „přecenilo“ klienta svoboda klienta v sestavení si pojištění na míru 3 základní varianty + 7 připojištění v nabídce od listopadu 2007 využilo ho více než 144 tisíc klientů z důvodu složitosti a ceny doplněno v posledních třech letech o akční zjednodušené produktové balíčky SunLight, SkiLight a ExoticaLight SingleTrip i akční balíčky končí k
6 Cestovní pojištění Sbaleno Proč se scházíme? Změny a trendy na cestovním trhu Co přineslo 20 let naší specializace? Tradice odbornosti, vedoucí postavení na trhu V čem jsme jiní a lepší? Inovace a prvotřídní servis Proč je dobré mít Sbaleno? Výhody a prodejní argumenty nového pojištění Jak levné je mít Sbaleno? Příznivější cena, vysoká kvalita
7 Co přineslo 20 let naší specializace? Tradice odbornosti 7 mil. Čechů se u nás pojistilo za 20 let (5 mil. za posledních 10 let) Kč činí průměrná vyplacená škoda (o ½ více než v r. 2003) plateb za léčení klientů v zahraničí za posledních 10 let přes případů ročně vyřeší v zahraničí naše vlastní asistenční služba EuroAlarm se sídlem v Praze mezi 18 pojišťovnami nabízejícími cestovní pojištění v ČR zaujímáme již 10 let pozici mezi prvními třemi celosvětový obrat 500 mil. EUR činí skupinu ERV největším hráčem v oboru cestovního pojištění nejen v rámci Evropy
8 Co přineslo 20 let naší specializace? Evropská se změnila na ERV Evropská Cestovní Pojišťovna se od října 2012 jmenuje ERV pojišťovna, a. s. značka ERV je zkratkou názvu mateřské pojišťovny Europäische Reiseversicherung Nové jméno přináší... jednu značku – jeden přístup – jednu úroveň péče a servisu kdekoli na světě nezávisle na tom, zda je klient Čech nebo Němec zázemí silné mezinárodní skupiny možnost využívat globální znalosti a zkušenosti
9 Cestovní pojištění Sbaleno Proč se scházíme? Změny a trendy na cestovním trhu Co přineslo 20 let naší specializace? Tradice odbornosti, vedoucí postavení na trhu V čem jsme jiní a lepší? Inovace a prvotřídní servis Proč je dobré mít Sbaleno? Výhody a prodejní argumenty nového pojištění Jak levné je mít Sbaleno? Příznivější cena, vysoká kvalita
10 V čem jsme jiní a lepší? Specializace na cestovní pojištění jediný specialista s dlouholetou znalostí trhu a silným mezinárodním zázemím, více než 100 let zkušeností celé skupiny nejširší pojistná ochrana na trhu transparentnost a čitelnost (pojistné podmínky, způsob sjednání, komunikace a podpora partnerů) Unikátní koncept péče o zákazníky nejkvalitnější služby za férovou cenu vstřícná a bezkonkurenčně rychlá on-line likvidace škod vlastní asistenční centrála dostupná po celém světě 24/7 vlastní síť Euro-Center na všech kontinentech zázemí dlouholetých kontaktů ve vašich řadách
11 V čem jsme jiní a lepší? Bangkok Sydney Larnaca Sao Paulo New York Beijing Copenhagen Moscow Madrid Cape Town Palma de Mallorca Prague Istanbul 11 poboček Euro-Center na všech kontinentech 2 asistenční centrály zajišťující služby 24/7 přes 200 zaměstnanců ročně přes 140 tisíc asistenčních případů schopnost komunikace ve 30 jazycích ročně platby za léčení více než 60 mil. EUR široká síť lokálních dodavatelů (15.617) Vlastní síť pomoci
12 V čem jsme jiní a lepší? Nadstandardní přístup a servis se vyplácí nejspokojenější klienti ze všech pojišťoven nabízejících cestovní pojištění (výzkum NMS market research 01/2013) nejvíce ochotni dále doporučovat služby ERV (Net Promoter Score)
13 Cestovní pojištění Sbaleno Proč se scházíme? Změny a trendy na cestovním trhu Co přineslo 20 let naší specializace? Tradice odbornosti, vedoucí postavení na trhu V čem jsme jiní a lepší? Inovace a prvotřídní servis Proč je dobré mít Sbaleno? Výhody a prodejní argumenty nového pojištění Jak levné je mít Sbaleno? Příznivější cena, vysoká kvalita
Proč je dobré mít Sbaleno? Změny podle klientů ERV Evropská i nadále inovátorem na trhu snaha přinést na trh trendy ze západních trhů důraz na jednoduchost a přehlednost zjednodušit klientům výběr a doporučit konkrétní variantu oslovení nových cílových skupin (např. mladí lidé do 28 let) umožnění kombinace osob na jedné smlouvě (kamarádky s dětmi, prarodiče s vnoučaty apod.) umět nabídnout i samostatné pojištění storna změnit intervaly dle současného cestování 14
Proč je dobré mít Sbaleno? Snadná volba pojištění odborníci z ERV Evropské sestavili podle svých zkušeností, statistik a podnětů klientů balíčky podle účelu cesty a rozsahu pojištění většinový klient vybírá podle účelu, který ale není omezující nadále kladen důraz na prvotřídní kvalitu služeb, která nás jako jediného specialistu odlišuje po vzoru západních zemí pojištění standardně obsahuje spoluúčast (cestovní pojištění má sloužit pro případ vážných událostí, nikoli pro drobnosti) klient si může připlatit cca 15 % za variantu bez spoluúčasti balíček „S batohem do 28“ pro mladé lidi do 28 let jednoduchý výběr ze dvou nových připojištění 15
Proč je dobré mít Sbaleno? Které produkty se nahrazují 16 SingleTrip SunLight SkiLight ExoticaLight Sbaleno Které produkty zůstávají GDS Amadeus Cesys další v EuroAgentu (BusinessStorno apod.) GDS Amadeus Cesys další v EuroAgentu (BusinessStorno apod.)
17 Proč je dobré mít Sbaleno? S batohem do 28 K moři Za poznáním Na lyže Na maximum 5 předpřipravených balíčků
Proč je dobré mít Sbaleno? Tabulka z letáku územní rozdělení Evropa vs. celý svět zůstává zachováno nejkratší interval prodloužen z 1-4 na 1-5 dnů speciální varianta „S batohem do 28“ pro mladé cestovatele tarify: dítě do 18let (sleva 50 %), osoba do 69 let, senior starší 70 let 18
Proč je dobré mít Sbaleno? Nové připojištění ERV Plus atraktivní balíček vztahující se na mnoho dalších a často opomíjených rizik lze pojistit k variantě K moři, Za poznáním, Na lyže u produktu Na Maximum ERV Plus již v ceně! zajímavá obchodní příležitost – za 99 Kč na osobu a až 31 dnů 19
Proč je dobré mít Sbaleno? Připojištění storna lze připojistit ke všem balíčkům řady Sbaleno i ke všem ostatním cestovním pojištěním ERV Evropské nový spravedlivý procentuelní výpočet z ceny zájezdu, letenky či samostatné služby = 3 % maximální částka Kč na pojistnou smlouvu, resp. rodinu nebo spolucestujícího rozšířeno o další důvody storna – rozvod a opravný termín zkoušky více než 14 dnů před odjezdem možné sjednat až do 3 dnů po zakoupení cestovní služby! 20
Proč je dobré mít Sbaleno? Samostatné storno ERV Evropská nově přichází se samostatným pojištěním storna podmínky a rozsah jsou shodné s připojištěním storna (k produktům Sbaleno) liší se pouze procentuelní částkou (4 % vs. 3 %) procentuelní výpočet – 4 % z ceny zájezdu, letenky či jednotlivé cestovní služby minimální pojistné 200 Kč platí i pro cesty v rámci České republiky ERV Evropská nadále doporučuje klientům sjednávat komplexní pojištění včetně storna 21
Proč je dobré mít Sbaleno? Přehled spoluúčastí základní balíčky zrušení cesty (připojištění i samostatné) ERV Plus Kč na pojistnou událost bez spoluúčasti 20 % bez spoluúčasti
Proč je dobré mít Sbaleno? Doporučený prodejní proces zeptejte se klienta, zda cestuje do zahraničí více než dvakrát ročně a zvažte nabídku celoročního pojištění pro opakované cesty zjistěte účel cesty klienta ověřte, zda je klient spokoje s výší limitů u doporučeného balíčku, případně nabídnětě balíček vyšší (např. K moři Za Poznáním) dejte klientovi na výběr, zda chce pojištění se standardní spoluúčastí Kč nebo bez ní nabídněte připojištění storna spravedlivou procentní sazbou z ceny zájezdu nebo cestovní služby doporučte připojištění ERV Plus pro rozšíření úrovně ochrany klienta 23
24 Cestovní pojištění Sbaleno Proč se scházíme? Změny a trendy na cestovním trhu Co přineslo 20 let naší specializace? Tradice odbornosti, vedoucí postavení na trhu V čem jsme jiní a lepší? Inovace a prvotřídní servis Proč je dobré mít Sbaleno? Výhody a prodejní argumenty nového pojištění Jak levné je mít Sbaleno? Příznivější cena, vysoká kvalita
Jak levné je mít Sbaleno? Vstřícné ceny za vysokou kvalitu širší cenové rozpětí než doposud díky volbě podle účelu cesty klient zbytečně nepřeplácí varianty Evropa/svět pro všechny balíčky férové pojištění storna procentem z ceny zájezdu/služby průměrné zlevnění cen o % 25 muž, 22 let, 16 dnů, Evropa, storno letenky za Kč 510 Kč rodina, 2+2 (děti 10 a 17), 9 dnů, Evropa, bez storna Kč Kč 2 dospělí, 5 dnů, Eurovíkend storno Kč, vč. ERV Plus 2 dospělí, 5 dnů lyže, Evropa, bez storna 660 Kč
Cestovní pojištění Sbaleno ERV Evropská určuje trendy ERV Evropská i nadále inovátorem v cestovním pojištění přívětivější cena, stále vysoká kvalita služeb krok k dalšímu posílení pozice ERV na trhu nová nosná produktová řada podle klientských potřeb důraz na jednoduchost a přehlednost zjednodušení výběru a doporučení konkrétní varianty oslovení nových cílových skupin samostatné pojištění storna stále důraz na komplexní pojištění klienta do zahraničí 26
27 Děkujeme za pozornost Otázky?