Controlling – Přednáška I. Ing. Václav Leinweber, MBA
Čínské umění války „Vrhni se do ohně, aby sis naloupil!“ Poučení z tohoto pravidla spočívá v tom, že doba krize, která pro ostatní může znamenat konec, je pro nás výzvou. Ve tvrdých časech můžeme zefektivnit podnikové procesy a zvítězit nad konkurencí!
Čínské umění války „Půjč si mrtvolu, obnovíš tak ducha“ Význam spočívá v tom, že použijeme starou znalost a dáme jí nové využití (které je ze současného pohledu nekonvenční a nové) Du Pontova metoda členění ukazatele ROE je poměrně stará, ale je možné jí aplikovat zcela novým způsobem
Metoda Du Pont - členění ukazatele ROE ROE = Rentabilita tržeb x Četnost obratu kapitálu
Čínské umění války „Z ničeho udělej něco!“ Význam spočívá v tom, že musíme přijít s něčím jedinečným – VIZE!!!
Čínské umění války „Pozoruj oheň z protějšího břehu řeky!“ Význam spočívá v tom, že bychom se neměli hrnout do byznisu, ve kterém je tlačenice, necháme ostatní, ať se perou a zvolíme si svůj jedinečný segment trhu!
Vize založení společnosti EQUITY INVESTOR AKTIVAPASIVA
Čínské umění války „Půjč si meč, zabiješ jich víc“ Význam spočívá v tom, že využitím cizího kapitálu velice zvětšíme možnosti své firmy
Použití cizího kapitálu EQUITY CZINVESTOR AKTIVAPASIVA
Začátek provozování podniku EQUITYCZINVESTOR AKTIVAPASIVA TRŽBY Budeme řešit později!
Ukazatel T/P EQUITYCZINVESTOR AKTIVAPASIVA ZÁSOBY ROZPR. VÝROBA HOTOVÉ VÝR. POHL. INKASO
T/P – financování výroby EQUITYCZINVESTOR AKTIVAPASIVA ZÁSOBY ROZPR. VÝROBA HOTOVÉ VÝR. POHL. INKASO Obrovský tlak na stranu pasiv Outsoucingem uděláme z našeho problému problém někoho jiného (dodavatel je za řešení našeho problému odměněn zakázkou)
Snižování fixních nákladů outsourcingem Outsoucingem uděláme z našeho problému problém někoho jiného Náš dodavatel je za řešení tohoto našeho problému odměněn získáním zakázky Outsoucing vychází často kalkulačně zdánlivě dráž než vlastní výroba, musíme vzít v úvahu fixní náklady, kterých se zbavíme
Problém s outsourcingem Outsoucing je „podmínkou nutnou, nikoli postačující“ Musíme se přesvědčit, že outsourcing skutečně povede ke snížení FN Lokální manažeři se instinktivně řídí pravidlem čínského umění války: „Nech vykvést strom!“ Důsledkem je české: „vlk se nažral a koza zůstala celá“
Snižování počtu zaměstnanců Výhody: Snížení fixních nákladů (fixních – berou hodinovou nebo měsíční mzdu) Nevýhody: Zbavíme se těch nejlepších zaměstnanců (nejhorších se průběžně zbavujeme neustále, takže nyní není koho z nich vyhodit; nejlepší odchází sami – naše nechtěná podpora konkurence; snížení se pak týká pracovitých a nenápadných zaměstnanců, neschopní kariéristé zůstávají)
Snižování variabilních nákladů Roubíček: Pane Kohn, ty Vaše rakve, co u Vás prodáváte, jsou o polovinu dražší, než naproti u konkurence! Kohn: A oni už zkusili, Roubíček, udělat v té rakvi od naproti rukama takhle???? Technici často vyvíjí exkluzivní řešení, o které zákazník nestojí
Čínské umění války „Kvůli jednomu stromu pokácej i druhý!“ Význam spočívá v tom, že nestačí, že jsme udělali pro úspěch maximum. Je možné udělat ještě mnohem víc. Uvidíme nové oblasti, ve kterých lze účinně ovlivnit ekonomiku společnosti.
Případová studie – důsledky cenových slev 15%-ní sleva zde vede k 50% poklesu krycího příspěvku (contribution margin)
Situace před slevou cena1 var0,7 kp0,3 počet kusů500 kp celkem150 fix celkem120 EBIT DA30
Situace po slevě sleva z ceny15% cena0,85 var0,7 kp0,15 navýšení počtu kusů o 15% počet kusů575 kp celkem86,25 fix celkem120 EBIT DA-34
Přehled jednotlivých řad traktorů z hlediska KP
Skupiny výrobků dle bodu zvratu