Sýrie – nové možnosti pro české exportéry Jan Bárta 9.4.2010 OEÚ ZÚ Damašek

Obsah prezentace 1.1. Základní data 2.1. Sýrie v minulosti 3.1. Charakteristika podnikatelského prostředí 4.1.-4. Bez čeho se neobejdete ... 5.1. Proč Sýrie? 6.1.-2. OEÚ – co nabízíme? 7.1 Perspektivní oblasti ... 8.1. Kontaktujte ... 9.1. Další informační zdroje 10.1. Sýrie v současnosti

1.1. Syrská arabská republika – základní data Oficiální název: Syrská arabská republika Populace: 20,5 mil.; 65 % je mladší 25 let; roční přírůstek 2,4 %, 13 – 15 mil. Syřanů žije a pracuje v zahraničí, přibližně polovina obyvatel žije ve městech Damašek a Aleppo Rozloha: 185.180 km2 Politické zřízení: Republika. Ústava z roku 1973. Ve válečném stavu s Izraelem. Stále aplikován výjimečný stav. HDP/osobu (2009): 4.553 USD Nezaměstnanost: 9,2 % (odhady až 20 %) Bilance veřejného rozpočtu 2009: - 7,1 % HDP Obchodní bilance 2009: - 2.822 mil. USD Zdroj: The Economist Intelligence Unit

2.1. Sýrie v minulosti Textilní továrna Cukrovar Úpravna plynu + plynovod Textilní továrna Pneumatikárna Cukrovar Tepelná elektrárna Cukrovar Rafinérie Pivovar Obilný mlýn

3.1. Charakteristika prostředí Vysoká míra byrokracie X velký význam osobních vazeb Neprůhledná legislativa, zdvojené právní normy X ve prospěch zahr. subjektů Vysoká míra korupce na nižších úrovních X respekt k zavedeným pravidlům Nepředvídatelnost, nestálost X platí pro všechny účastníky Nedostatek finančních prostředků ve veřejné správě, nízká kupní síla v soukromé X výhoda při zajištění financování Uzavřenost prostředí, vysoká míra kontroly ze strany státních složek

4.1. Bez čeho se neobejdete . . . Silný a spolehlivý místní partner Trpělivost, dlouhodobá strategie Vstupní kapitál

4.2. Bez čeho se neobejdete - silný a spolehlivý místní partner V případě zájmu o státní zakázky nad 5 mil. SYP je to zákonná povinnost Komunikuje s místními úřady a zákazníky Sleduje situaci, nalézá optimální řešení případného problému Sleduje obchodní příležitosti a změny v legislativě Zajistí (spolu)financování

4.3. Bez čeho se neobejdete – trpělivost, dlouhodobá strategie V tendrech vždy vítězí nejnižší nabídka! Ovlivnění zadání tendru je obtížné, ale možné! Ne každý tendr je vhodný (proveditelný)! Ani velmi silný místní partner nezaručí, že uspějete napoprvé, napodruhé ...!

4.4. Bez čeho se neobejdete – vstupní kapitál Bid Bond - do 5 % z předpokládané ceny Performance Bond - 10 % z nabídnuté ceny Možnost zadržení záruk z objektivních či subjektivních důvodů Může (ale nemusí) vyřešit silný místní partner

Silné vazby z minulosti 5.1. Proč Sýrie? České (československé) výrobky jsou spojovány s kvalitou a nízkou cenou. Možnost dodání ND do dříve dodaných provozů. Široká základna bývalých absolventů vysokých škol a krajanů. Silné vazby z minulosti Pozitivní dopady embarga – nízká přítomnost např. silných amerických firem. Syrský trh je diverzifikovaný. Charekteristika trhu Plánováno v letní sezóně 8 letů týdne, v zimní 5. Certifikát pro převoz nebezpečného zboží Přímé spojení ČSA Přítomnost OEÚ. OEÚ Výchozí základna pro Jordánsko a Libanon (severní Irák, jižní Turecko ...). Geografická poloha

6.1. OEÚ – co nabízíme? Informační podporu: Prvotní informace: jan_barta@mzv.cz; commerce_damascus@mzv.cz www.mzv.cz/damascus (obchodně-ekonomický úsek) Informační bulletin OEÚ (e-mail nebo www) Konzultace při přípravě a realizaci obchodních případů Vyhledání obchodních partnerů Komunikace s místními úřady, partnery (oslovení státních úřadů doporučujeme s pomocí místních partnerů, nikoliv přímo) Prověření obchodních partnerů – omezené možnosti Zjišťování dalších a dodatečných informací, jejich prověřování ....

6.2. OEÚ – co nabízíme? Logistickou podporu: Rezervaci hotelu Pronájem auta s řidičem Základní orientaci v krajanské komunitě Komunikaci ... Připravujeme projekt, v jehož rámci chceme představit možné partnery z agrárního sektoru České republiky v regionech Sýrie spojený s návštěvou veletrhu AGRITEX 2010 v Damašku. Termín: 5.-10. června 2010.

7.1. Perspektivní oblasti ... Energetika Vodohospodářství Výroba a rozvod elektické energie, dodání provozů, dodání ND, generální opravy (u větších projektů vyžadováno financování). Energetika Čistírny odpadních vod, úpravny pitné vody, zavlažovací zařízení Vodohospodářství Produktovody, kompresorové a měřící stanice, úpravy a opravy petrochemických provozů, služby a zboží pro těžaře Petrochemie, těžba ropy a zemního plynu Dopravní koridory, modernizace letišť (u velkých projektů vyžadováno financování) Doprava Výrobní a plnící linky Potravinářství Vybavení nemocnic Zdravotnictví Cementárny, težební zařízení do povrchových dolů Zpracování stavebních hmot Další: turistika, zemědělství, .....

8.1. Kontaktujte... OEÚ ZÚ Jan Bárta E-mail: jan_barta@mzv.cz Mobil: +963 933448398 Technoexport Eng. Hakim M. Abdulla E-mail: texdamas@net.sy Mobil: +963 944335627 Plynostav Pardubice Holding PhD. Rabie Al Achkar E-mail: achkar@plynostav-holding.cz Mobil: +963 944499800 Tesla Holding Ondřej Krátký E-mail: kratky.ondrej@tesla.cz Mobil: + 963 956739595

9.1. Další informační zdroje Agentura Al Nashra www.alnashra-sy.com Podnik zahraničního obchodu ww.gfto.gov.sy Další odkazy na: www.mzv.cz/damascus (Informace o vypsaných tendrech) Tendry Syrská investiční agentura www.syrianinvestmentmap.org Průmyslová zóna Adra www.air.org Průmyslová zóna Hasia www.ic-homs.sy Průmyslová zóna Sheikh Najar www.aic.org.sy Investice Centrální banka www.banquecentrale.gov.sy Tisková kancelář SANA www.sana.sy Další

10.1. Sýrie v současnosti ... Plynovod (Plynostav Pardubice) Kompresorová stanice (Technoexport) Repase , dodání ND a technická pomoc kompresorových stanic (Technoexport) Pivovar ? (Technoexport) Produktovod (Tesla Holding)

Jan Bárta jan_barta@mzv.cz