© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights Informační profesionál a jeho uplatnění v IT korporaci

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights Pracovní uplatnění absolventů UISK Znalostní analytik, rešeršér - Knowledge Analyst / Marketing - ad-hoc dotazy napříč IBM, podpora analytických týmů, marketingu, prodejců, atp. Znalostní analytik, správa obsahu - Content management / Marketing - správa datových zdrojů a vyhledávacích nástrojů - správa interního search-enginu a datových portálů Akvizice dat - Content management / Marketing - styčný důstojník pro jednání s externími dodavateli informačních produktů Analytik trhu - Market analyst / Marketing analytická práce - zpracovávání informací dle zadání a dle požadovaného výstupu Další příklady vhodných pozic: Segmentový analytik / Marketing, Investor relations / Marketing, Content management - akvizice / Marketing

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights Placené informační zdroje 8/21/2014 4

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights  Population  GDP Growth  GDP per capita  Inflation  Foreign Direct Investment Country Data Telcos  IBM’s footprint, presence, capabilities by country  Business Partners and capabilities by country  Competitors, capabilities by country IBM  Companies in each country + coverage  Growth of Industry in country  Market share  Mobile penetration  Number of customers  Companies in each country + coverage  Growth of Industry in Country  Market share  Number of customers  No of ATMs  No of Branches  Country stats on banked vs unbanked Banks  Companies in each country + coverage  Growth of Industry in Country  Market share  Number of customers  No of formal vs informal retail outlets /or like  SMME/MSME  Country stats on entrepreneurs + their sectors Retail and CPG  Ease of doing business ratios  Perceived corruption index  Time to start a business  Cost of business start-up  Incentives for investment  Capital Grants offered for investment  Tax exemptions offered  Grants offered for hiring, training, infrastructure development  Donor presence Business  Electrification by country  Infrastructure access  Energy sources and challenges Utilities and Infrastructure Logistics and distribution  Literacy rates  Maths and Science  Students and post school stats  Access to public and private health  Welfare system, grants and country spending power Education, Health + Welfare  Ports  Country logistics – rail, roads, dominant means ICT Access  Internet /web enabled by country  Smart Phones usage  Access to technology and related infrastructure  Agriculture dependence  Self sustainable Agriculture + Food Security  Mineral resources Resources … providing key insights … by priority country … by key industry …

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights Hana Heringova 11. března 2013 IBM COMP portál

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights Obsah 1 Základní informace o portálu 2Obsah portálu 3Indexace obsahu portálu / členění webu 4Výzvy

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights Základní info  Portál je repozitář dokumentů primárně určených pro IBM sales  Poskytuje informace o konkurenci, situaci na trhu a o klientech firmy  Obsahuje dokumenty z vnějších i vnitřních zrojů  Samoobslužný nástroj  Dostupný na firemním intranetu  Dostupný všem zaměstnancům IBM a jeho část také Business Partnerům IBM  V roce 2011 více než 61 tisíc uživatelů  Uživatelé, respektive jejich oddělení, za použití portálu platí  Portál každoročně nakupuje obsah za milióny USD od vnějších poskytovatelů včetně obsahu, který si od analytických firem objedná na zakázku, a celofiremního přístupu k několika databázím

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights  Analytické firmy píšící o IT trhu Obsah portálu : > 12 tisíc dokumentů 9 16 interních zdrojů 44 externích zdrojů + přístupy k databázím  Expertní oddělení, které se zabývají přímou asistencí pro sales a tvorbou „competitive“ dokumentů zdůrazňujících výhody výrobků a služeb IBM nad konkurencí  Nejužívanější zdroj portálu

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights  Analýzy trhu  Porovnání produktu nebo služby IBM vs. konkurence  Detailní rozbory produktů nebo služeb  Profily konkurenčních firem  „Competitive Landscape“  Vzdělávání pro sales - většinou ve formě telekonference a její zveřejněné nahrávky  Novinky  „Compete Kits“ – sbírka odkazů na dokumenty na určité téma > velmi oblíbené, pomáhají překonat roztříštěnost informací Obsah portálu : nejčastější typy dokumentů 10

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights 11 Přístupy k externím databázím - Profily firem včetně finančních ůdajů a informací o jejich managementu - Velmi ceněné jsou údaje o IT odděleních ve firmách – jaké používají technologie, jaká je jejich IT strategie a rozpočet, organizační grafy a kontaktní informace Databáze firemních informací - Přehledy informací o průmyslových odvětvích, hlavní trendy, problémy, které odvětví řeší - Pomáhají s přípravou na kontakt s potenciálním klientem Databáze informací o průmyslových odvětvích Porovnání vlastností, výkonu, ceny, apod. Databáze porovnávající výrobky nebo služby Informace o veřejně známých kontraktech na dodávky IT (SW, HW, služby) Databáze údajů o IT kontraktech Přimé kontaktní informace na zaměstnance, manažery Databáze kontaktů

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights Indexace obsahu portálu / členění webu Popis dokumentu: Název dokumentu Zdroj Typ dokumentu Datum publikace / Datum revize obsahu Abstrakt Příloha dokumentu Komu je dokument dostupny : jen IBM / IBM + BPs / IBM + BPs + klienti Status dokumentu : aktivní / archivovaný / historicky / neaktivní Obsah dokumentu: Konkurenční firma Průmyslové odvětví Klíčová slova označující IBM produktové řady (HW / SW) nebo služby Klíčová slova týkající se HW / SW Další klíčová slova

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights Přesycenost informacemi Roztříštěnost informací Ochrana interního obsahu Dodržování licencí na externí obsah Výzvy, se kterými zápolíme 13

© 2013 IBM Corporation IBM Market Development & Insights Otázky? 14