Microsoft team. Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win.

Prezentace na téma: "Microsoft team. Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win."— Transkript prezentace:

1 Microsoft team

2 Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

3 Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

4 Přímá podpora obchodních aktivit Synchronizace marketingových plánů Proaktivní komunikace obchodních, marketingových i technických informací Koordinace zdrojů Školení Primární kontakt pstanek@microsoft.com

5 Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

6 Barbora Tyllová Partner Marketing Manager Microsoft

7 Marketingové plány Katalog řešení Připravované MS aktivity/ kampaněPAMPAM PartnerPartner Partnerský web Partnerská komunikace Případové studie ŠkoleníSemináře Certifikace Výhody členství Registrace Specializace

8 1.10.2008 - Partnerská konference v Top Hotelu Praha 10.10, 11.11, 13.11.2008 – SQL 2008 HOLs 15.10.2008 – Projektová a portálová konference (zákazníci) 4.11.2008 – Hyper-V launch (zákazníci a partneři)

9 Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

10 Technical Sales Assistant Services (TSA) Produktové informace - white papers, technické články, případové studie, prezentační materiály Konkurenční informace – přístup k materiálům ohledně konkurenčních řešení, asistence při vyhledávání dalších zdrojů informací „Best practices“ – vyhledání informací o realizovaných implementacích z lokálních i mezinárodních zdrojů 841 300 300 ->3->5 Technical advisory services (TAS) pro Gold partnery Technické konzultace Webcasts Escalation-management assistance 40 hodin služeb TSC.

11 PTS Nepřímé / Dlouhodobé Rozvoj partnerů 42 partnerů v Skills Builder 37 nových kompetencí Evangelizace 64 akcí 1551 partnerů 1207 zákazníků 113 MS interně Přímé/ Krátkodobé Prodej 44 obchodních příležitostí

12 Product Activation (activation wizard, 800 100 074) Info (czinfo@microsoft.com) Technical Sales Assistance (czpspts@microsoft.com ) Technical Support (czhelp@microsoft.com) 841 300 300

13 Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

14 Pipeline management Práce na velkých příležitostech (nad 600K Kč) Podpora při práci se zákazníkem Návštěva u zákazníka (technická i obchodní) Nabídka alternativ Odhad potřeb zákazníka (hledání bolestí) Licencování v-perus@microsoft.com

15 EU Grant Advisor www..cz x Semináře x Přímé informační akce x Web Konzultace záměrů Definice projektů Příprava žádostí Obhajoba dotací Aktuální příležitosti: ICT v podnicích 2: výrobní podniky 50 – 250 zaměstnanců OP Lidské zdroje zaměstnanost: kdokoli nad 50 zam.

16 Realizace mimo Prahu Žadatel do 250 zaměstnanců Zdroje lze kombinovat OPPI – ICTvP2 Až 60% na implementaci ICT (HW, SW, práce) Výrobní podniky OP LZZ Až 100% na implementaci a vzdělávání Bez omezení oboru

17 Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

18 Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win