MÍSTO – PLACE – DISTRIBUČNÍ CESTY Marketing MÍSTO – PLACE – DISTRIBUČNÍ CESTY ADÉLA TRÁVNÍČKOVÁ EVA ŠÁMALOVÁ HANA JIREŠOVÁ MICHALA NOSKYOVÁ PETRA ŠUSTÁČKOVÁ

MARKETINGOVÝ MIX jedná se o soubor marketingových nástrojů firmy ho používají při usilování o dosažení marketingových cílů na daném cílovém trhu skládá se ze 4 hlavních složek: Product Price – cena „4P“ Place – místo Propagace - promotion

PLACE (DISTRIBUČNÍ CESTY) místo (distribuce) je most spojující zákazníka s produktem výrobci obvykle spolupracují s dalšími firmami distribuce zabezpečuje umístění zboží na trhu + nehmotné toky (např. převod vlastnických vztahů)

DISTRIBUČNÍ POLITIKA rozsáhlý komplex opatření (návaznost, propojenost) týká se dodání výrobku/služby na místo skutečného trhu => distribuční politika zabezpečuje zpřístupnění výrobku/služby kupujícím

DISTRIBUČNÍ CESTY představují spojení mezi výrobcem a spotřebitelem přímé (spotřebitel nakupuje zboží přímo od výrobce) nepřímé (mezi výrobcem a spotřebitelem je distribuční mezičlánek)

přímé distribuční cesty: výhody: přímý kontakt se zákazníkem/spotřebitelem nevýhody: nutnost navázat velký počet kontaktů s partnery nepřímé distribuční cesty: využití zkušeností, kontaktů distribučních mezičlánků výrobce ztrácí kontrolu nad zbožím

DISTRIBUČNÍ MEZIČLÁNKY síť organizací a jednotlivců (přemísťování zboží výrobce -> konečný spotřebitel) metody získávání zprostředkovatelů: metoda tlaku aktivity výrobce směřují na zprostředkovatele metoda tahu aktivity výrobce směřují na spotřebitele, spotřebitel působí na zprostředkovatele

typy distribučních mezičlánků: prostředníci zprostředkovatelé podpůrné distribuční mezičlánky typy distribuce: podle počtu použitých mezičlánků intenzivní distribuce selektivní distribuce exkluzivní distribuce

ZÁKLADNÍ FUNKCE/ČINNOSTI MEZIČLÁNKŮ obchodní funkce nákup zboží podpora prodeje formování nabídky logistické funkce třídění a manipulace se zbožím doprava balení doplňkové funkce informace o marketingovém prostředí silné a slabé stránky podniku vývojové tendence

ORGANIZAČNÍ FORMY DISTRIBUČNÍCH MEZIČLÁNKŮ velkoobchodní organizace zajišťuje všechny činnosti související s nákupem zboží a jeho opětovným prodejem univerzální VO, speciální VO, „Cash and carry“ maloobchodní organizace zajišťují všechny činnosti spojené s prodejem zboží, určeného k osobní potřebě konečného spotřebitele specializované prodejny, obchodní domy, supermarkety, hypermarkety

VÝBĚR MARKETINGOVÝCH DISTRIBUČNÍCH CEST každá cesta znamená jinou: výši nákladů úroveň uspokojení zákazníků snaha o dosažení: cílového trhu optimálního uspokojení zákazníků

faktory ovlivňující výběr distribučních cest: Výrobek Dodavatelské výrobní podmínky Trh Distribuční mezičlánky Faktory prostředí

CÍLE DISTRIBUČNÍCH CEST vhodná a přiměřená distribuce -> přístup na trhy podpora uskutečnění zvolené distribuční strategie -> vhodná prezentace zboží motivace účastníků distribučních cest motivace vedoucích k maximální ekonomii cest vhodná nabídka služeb/výrobků -> plné uspokojení zákazníků

POUŽITÁ LITERATURA E. Jerome McCarthy William D. Perreault, Jr., Základy Marketingu, VICTORIA PUBLISHING, ISBN 80-85605-29-5 Stehlík E. a kolektiv, Základy marketingu, Vysoká škola ekonomická v Praze, Praha 2003, ISBN 80-245-0587-8 Chromá D. a kol., Podniková ekonomika pro 2. ročník obchodních akademií, 3. vydání, FORTUNA, Praha 1998, ISBN 80-7168-261-6 Kindersley D., Efektivní marketing, SLOVART, s. r. o. 2003, ISBN 80-7209-384-3

DĚKUJEME ZA POZORNOST