PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

P O S T A V E N Í P R O D U K T Ů N A T R H U AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

POSTAVENÍ PRODUKTU NA TRHU AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

KONKURENČNÍ SÍLA A PŘITAŽLIVOST TRHU AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ KONKURENČNÍ SÍLA Je obecně chápána jako schopnost produktu vyvolat na trhu zájem o koupi. Čím větší je konkurenční síla produktu, tím více produkt ovlivňuje kupní rozhodování zákazníků a jejich ochotu koupit nabízený produkt. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

STANOVENÍ KONKURENČNÍ SÍLY PRODUKTU AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ PŘITAŽLIVOST TRHU Je možné charakterizovat jako míru reálné i latentní schopnosti trhu akceptovat nabídku. Čím je na trhu větší počet zákazníků a jejich reálný i potenciální zájem o nabízený druh produktů, tím je trh přitažlivější. V tomto smyslu se často hovoří o tzv. tržním potenciálu, který zahrnuje všechny zákazníky s určitým, někdy jen nepatrným zájmem o daný druh produktů. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

STANOVENÍ PŘITAŽLIVOSTI TRHU AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ B O S T O N S K Á M A T I C E AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ BOSTONSKÁ MATICE Poradenská firma z Bostonu vyvinula model BCG (Boston Consulting Group‘s Growth – Share Matrix) a popularizovala metodu hodnocení tržního postavení známou jako matice „růst-podíl“ či „bostonská matice“. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ BOSTONSKÁ MATICE Růst – tempo růstu trhu, které vyjadřuje procentní změny prodeje na cílovém tržním segmentu. Podíl – relativní poměr prodeje produktů podniku k prodeji konkurenčního produktu největšího konkurenta. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ BOSTONSKÁ MATICE AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ BOSTONSKÁ MATICE AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU A JEHO CHARAKTERISTIKA V JEDNOTLIVÝCH ETAPÁCH AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

STRATEGIE K BOSTONSKÉ MATICI Strategie rozvíjení Strategie udržení Strategie sklízení Strategie zbavování AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

STRATEGIE K BOSTONSKÉ MATICI Strategie rozvíjení je zaměřena na posílení tržního postavení s cílem dosáhnout vyšších výnosů. Je určena především pro perspektivní „otazníky“, které mají šanci stát se „hvězdami“. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

STRATEGIE K BOSTONSKÉ MATICI Strategie udržení je určena především pro „dojné krávy“, které se vyznačují velkými výnosy a mají pevné postavení na stabilních trzích. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

STRATEGIE K BOSTONSKÉ MATICI Strategií sklízení je zaměřena na dosažení krátkodobých zisků za cenu radikálního snížení především fixních nákladů. Protože tato strategie vede k oslabení tržních pozic, je určena především slabým „psům“ a „dojným krávám“, jejichž tržní postavení je nejisté. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

STRATEGIE K BOSTONSKÉ MATICI Strategie zbavování znamená stažení nerentabilních a neperspektivních výrobků z trhu a uvolněné peněžní prostředky využít pro posílení produktů jiných, perspektivnějších. Tato strategie se hodí nejen pro oblast slabých „psů“, nacházející se na konci svého životního cyklu, ale i pro „otazníky“, u kterých není naděje, že dosáhnou pevného tržního postavení. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

M A T I C E G E N E R A L E L E C T R I C AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ MATICE GE Společnost GE vyvinula spolehlivější způsob hodnocení tržního postavení tím, že přitažlivost trhu a konkurenční sílu jednotlivých produktů je určována pomocí vícekriteriálních postupů, které berou v úvahu větší počet faktorů, které dané veličiny ovlivňují. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

MATICE GE Postup při stanovení přitažlivosti trhu AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

MATICE GE Postup při stanovení přitažlivosti trhu AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

MATICE GE Postup při stanovení konkurenční síly AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

MATICE GE Postup při stanovení konkurenční síly AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ MATICE GE AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

D V O U K R I T E R I Á L N Í H O D N O C E N Í AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

DVOUKRITERIÁLNÍ HODNOCENÍ Dvoukriteriální hodnocení patří mezi časté přístupy hodnocení mezi několika produkty. Zákazníci při koupi například průmyslových spotřebních předmětů velmi často porovnávají hodnotu určité významné vlastnosti s cenou daného produktu. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

DVOUKRITERIÁLNÍ HODNOCENÍ Součástí dvoukriteriálního hodnocení je převádění hodnot zkoumaných vlastností a cen zkoumaných výrobků na bodové vyjádření, aby mohlo dojít k vzájemné měřitelnosti. Přitom se využívá například bodová stupnice <1;5> a expertních hodnocení, při kterých výběrové konzistentní skupiny respondentů přiřazují body hodnotám jednotlivých faktorů, ovlivňujících konkurenční sílu srovnatelných produktů. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

DVOUKRITERIÁLNÍ HODNOCENÍ Závěrečným krokem dvoukriteriálního hodnocení v marketingu je zkoumání skupiny produktů z hlediska nejvýznamnějších vlastností ve vztahu k potřebám zákaznických segmentů. AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

DVOUKRITERIÁLNÍ HODNOCENÍ AKAD. ROK 2008/2009, LS PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ