Cena a cenová politika

množství peněz, které musíme na trhu zaplatit za výrobek nebo službu a je to jediný nástroj z 4P, který přináší příjmymnožství peněz, které musíme na trhu zaplatit za výrobek nebo službu a je to jediný nástroj z 4P, který přináší příjmy stanovení ceny výrobku stanovení ceny výrobku definování cílů cenové politiky firmydefinování cílů cenové politiky firmy určení poptávkyurčení poptávky stanovení nákladůstanovení nákladů analýza chování konkurence včetně ceny a určení výrobního programuanalýza chování konkurence včetně ceny a určení výrobního programu výběr metody pro stanovení cenyvýběr metody pro stanovení ceny

Výběr metody pro stanovení ceny Nákladově orientovaná cena = kalkulační metodaNákladově orientovaná cena = kalkulační metoda Metoda orientovaná na konkurenci = metoda cenového porovnáníMetoda orientovaná na konkurenci = metoda cenového porovnání Metoda dle vnímání hodnoty zákazníkaMetoda dle vnímání hodnoty zákazníka Metoda orientovaná na poptávkuMetoda orientovaná na poptávku

Kalkulační metoda firma musí stanovit průměrnou míru zisku, kterou přičte ke kalkulaci vlastních nákladů = kalkulace ceny nového výrobkufirma musí stanovit průměrnou míru zisku, kterou přičte ke kalkulaci vlastních nákladů = kalkulace ceny nového výrobku Výhoda - je zaručená míra ziskuVýhoda - je zaručená míra zisku Nevýhoda - neodráží reálnou situaci na trhuNevýhoda - neodráží reálnou situaci na trhu

Kalkulace ceny nového výrobku přímý materiálpřímý materiál přímé mzdypřímé mzdy ostatní přímé nákladyostatní přímé náklady výrobní režievýrobní režie = vlastní náklady výroby = vlastní náklady výroby

správní režiesprávní režie zásobovací režiezásobovací režie = vlastní náklady výkonu odbytové nákladyodbytové náklady = úplné vlastní náklady výkonu

ziskzisk = = výrobní cena obchodní a odbytové přirážkyobchodní a odbytové přirážky = prodejní cena bez DPH = prodejní cena bez DPH DPHDPH Prodejní cena s DPH Prodejní cena s DPH

Přímý materiál – tvoří podstatu výrobku a patří sem suroviny a základní materiálPřímý materiál – tvoří podstatu výrobku a patří sem suroviny a základní materiál k výrobě k výrobě Přímé mzdy – jedná se o mzdy výrobních dělníků, kteří se přímo podílejí na výroběPřímé mzdy – jedná se o mzdy výrobních dělníků, kteří se přímo podílejí na výrobě (započítává se pouze odpracovaná doba a nelze započítat dovolenou, nemocenskou nebo jiné náhrady) (započítává se pouze odpracovaná doba a nelze započítat dovolenou, nemocenskou nebo jiné náhrady) Ostatní přímé náklady – jsou to všechny ostatní náklady, které patří nebo jinak souvisí s výrobou (náklady na technologické palivo nebo energii, doplňkový materiál)Ostatní přímé náklady – jsou to všechny ostatní náklady, které patří nebo jinak souvisí s výrobou (náklady na technologické palivo nebo energii, doplňkový materiál)

Výrobní režie – jedná se o náklady související s řízením a obsluhou výr. činností (odpisy strojů a zařízení, opravy strojů, spotřeba energie, mzdy vedoucích pracovníků ve výrobě, náklady na čistící prostředky atd.)Výrobní režie – jedná se o náklady související s řízením a obsluhou výr. činností (odpisy strojů a zařízení, opravy strojů, spotřeba energie, mzdy vedoucích pracovníků ve výrobě, náklady na čistící prostředky atd.) Správní režie – náklady na mzdy managementu, administrativních pracovníků,Správní režie – náklady na mzdy managementu, administrativních pracovníků, náklady na výpočetní techniku atd. Zásobovací režie – náklady související s příjmem a evidencí materiálu a jeho výdejZásobovací režie – náklady související s příjmem a evidencí materiálu a jeho výdej

Cenová elasticita cenová elasticita - vyjadřuje závislost poptávky v důsledku změny cenycenová elasticita - vyjadřuje závislost poptávky v důsledku změny ceny cenová pružnost poptávky závisí na struktuře výdajů domácností, na přítomnosti konkuren. výrobků na trhu a jejich cenáchcenová pružnost poptávky závisí na struktuře výdajů domácností, na přítomnosti konkuren. výrobků na trhu a jejich cenách změna poptávaného množství (%) cenová pružnost = změna ceny (%)

Poptávka je cenově elastická pokud firma sníží cenu víc jak o 1 % a tato cena vyvolá větší než 1 % zvýšení poptávky po výrobkupokud firma sníží cenu víc jak o 1 % a tato cena vyvolá větší než 1 % zvýšení poptávky po výrobku pokud firma zvýší cenu o 1 % a v jejím důsledku dojde ke snížení poptávky po výrobku o víc jak o 1 %pokud firma zvýší cenu o 1 % a v jejím důsledku dojde ke snížení poptávky po výrobku o víc jak o 1 %

Poptávka je cenově neelastická pokud firma zvýší cenu víc jak o 1 % a tato cena vyvolá menší než 1 % snížení poptávky po výrobkupokud firma zvýší cenu víc jak o 1 % a tato cena vyvolá menší než 1 % snížení poptávky po výrobku pokud firma sníží cenu o 1 % a v jejím důsledku dojde ke zvýšení poptávky méně než o 1 %pokud firma sníží cenu o 1 % a v jejím důsledku dojde ke zvýšení poptávky méně než o 1 %

Poptávka jednotkově elastická pokud dojde ke snížení nebo zvýšení cenypokud dojde ke snížení nebo zvýšení ceny o 1 % a tato změna vyvolá snížení nebo o 1 % a tato změna vyvolá snížení nebo zvýšení poptávky o 1 %. zvýšení poptávky o 1 %. na změnu poptávky mají vliv také příjmy spotřebitelů tzv. důchody a poté nemluvíme o cenové pružnosti, ale o důchodové pružnostina změnu poptávky mají vliv také příjmy spotřebitelů tzv. důchody a poté nemluvíme o cenové pružnosti, ale o důchodové pružnosti

Důchodová pružnost změna poptávaného množství (%) změna poptávaného množství (%) důchodová pružnost = změna v důchodech (%) změna v důchodech (%) Mohou být pouze typy 3 důch. pružnosti jako jsou u cenové elasticity. Mohou být pouze typy 3 důch. pružnosti jako jsou u cenové elasticity.