1 „Správná argumentace“ S čím musíme bojovat? Co chtějí slyšet? kroky úspěšné prezentace Těžce na cvičišti, lehce na bojišti
2 Správná argumentace S čím musíme bojovat? Jaké jsou bariéry čas Priority – důležité vs. naléhavé Každý chce slyšet něco jiného HR jako podpůrná oblast vs. Ti co vydělávají Top management je v jiné pozici ohledně vzdělávání HR je jako fotbal
3 Správná argumentace Co chtějí slyšet? Co to znamená pro můj úsek? Features vs benefits Popis, znaky vs benefity, výhody Jak kvantifikovat „benefity vzdělávání“ Jaké jsou benefity……..
4 Správná argumentace kroky úspěšné prezentace Úvod Zaujmout Představení Cíl, body prezentace Proč je to pro ně důležité Prezentace 3 body max Příklady Shrnutí Shrnout klíčové body Co mají udělat dotazy Závěr Nejdůležitější zpráva na konec
5 Správná argumentace Těžce na cvičišti, lehce na bojišti Máte obhájit zvýšení rozpočtu vzdělávání na rok 2005 vs 2004 o 15% Ostatní oddělení zvyšují rozpočet v rozmezí 5-10% 5 min prezentace Obsah je důležitější než forma