Cenová strategie Eduard Andráši

Cena Cena je vlastně vyjádřením "hodnoty" zboží nebo služby, která je dána faktickou i psychologickou užitečností, eventuálně společenským významem produktu zpravidla bývá poměřována penězi.

Cena vyjadřuje hodnotu produktu pro zákazníka je nejdůležitějším, i když ne jediným činitelem, který ovlivňuje poptávku jako jediná vytváří příjmy podniku její stanovení je klíčovým rozhodnutím z hlediska času představuje nejpružnější proměnnou

Rozhodování o cenách Při stanovení ceny je třeba zvažovat celou řadu protichůdných faktorů Z nichž jedny tlačí cenu dolů a jiné nahoru Hledáme tedy kompromis mezi nimi Externí faktory Interní

Rozhodování o cenách Externí faktory Interní faktory - charakter trhu   Interní faktory -         charakter trhu -         marketingové cíle firmy -         charakter poptávky Rozhodování -         strategie marketingového mixu -         konkurence o -         náklady -         další faktory cenách -         začlenění tvory ceny do organizace

Externí faktory Charakter trhu Poptávka po výrobku vyjadřuje zpravidla horní hranici ceny Různe druhy trhu se vyznačují různým postavením ceny v životě firmy ve vztahu ke konkurenci

Externí faktory Charakter poptávky Různá výše ceny se může promítnout v různé poptávce Reakce poptávky na změnu ceny se vyjadřuje pomocí koeficientu cenové pružnosti poptávky

Externí faktory Konkurence Zákazníci posuzují cenu také ve vztahu k porovnatelným výrobkům Strategie vysokých cen a vysokého zisku může přilákat konkurence ke vstupu na trh

Externí faktory Další faktory Faktory zvyšující cenu: -inflace, úrokové sazby, státní správa Jak působí vyšší cena na okolí: - jaká bude reakce na změnu ceny

Interní faktory Marketingové cíle firmy Přežití Tvorba příjmů Pokrytí nákladů Zisk Investice Podíl na trhu Spokojenost zákazníka

Interní faktory Strategie marketingového mixu Cena musí být koordinována s ostatními nástroji marketingového mixu Změna jednoho se promítne na druhém

Interní faktory Náklady Představují dolní hranici ceny Náklady na výrobu, distribuci a prodej

Interní faktory Začlenění tvorby ceny do organizace Menší firmy – rozhoduje vrcholový management Větší firmy – manageři divizí

Postup tvorby ceny

Postup tvorby ceny Upřesnění poslání ceny Přežití Maximalizace běžného zisku Maximalizace tržního podílu Strategie Cena za mimořádnou kvalitu

Postup tvorby ceny

Postup tvorby ceny Odhad poptávky Většinou platí nepřímá úměra mezi cenou a poptávkou Cenová pružnost poptávky - pružná - nepružná

Postup tvorby ceny

Postup tvorby ceny Odhad nákladů Cena musí pokrýt veškeré náklady Spodní hranice ceny Celkové náklady se skládají z nákladů fixních

Postup tvorby ceny

Postup tvorby ceny Rozbor cen konkurence Ceny konkurentů mohou být velmi dobrým vodítkem Získání ceníku Průzkum souboru spotřebitelů

Postup tvorby ceny

Postup tvorby ceny Metody cenové tvorby Nákladově orientovaná tvorba Analýza nulového bodu Cena orientovaná na zákazníka Následování ceny konkurence

Metody cenové tvorby Nákladově orientovaná tvorba Nejjednodušší metoda Stanovení ceny přirážkou Jednoduchost Neuvažuje realitu v poptávce, ignoruje konkurenci

Metody cenové tvorby Analýza nulového boduu Zjištění ceny, při nichž dosáhneme nulových zisků

Metody cenové tvorby Cena orientovaná na zákazníka Zohlednění hodnoty, kterou zboží přisuzuje spotřebitel Nejsou důležité výrobní náklady, ale představa zákazníka

Metody cenové tvorby Následování ceny konkurence Nezávisí na poptávce ani na nákladech Orientace na cenu v oboru Orientace na cenového vůdce

Postup tvorby ceny

Postup tvorby ceny Stanovení výsledné ceny Systém cenových úlev Cenová diference Psychologicky orientované ceny Propagační tvorba ceny Geograficky orientované ceny

Cenové startegie

Děkuji za pozornost