Párování nabídek a poptávek a spolupráce mezi RK a bankou Realitní kongres 2011 Párování nabídek a poptávek a spolupráce mezi RK a bankou Jiří Lejnar Ředitel Hypocenter Modré pyramidy

Dosavadní úspěchy a historie 2003 – start pobočky Praha 4 – Krč s nulovými výsledky 2004 – nejúspěšnější pobočka v rámci Modré pyramidy 2007 – obchodní výsledek pobočky Praha 4 – Krč ve výši 1 MLD CZK v objemu poskytnutých úvěrů 2008 – otevření Hypocentra v Jindřišské ulici 2008 – obchodní výsledek 2,1 MLD CZK 2009 – obchodní výsledek 2,5 MLD CZK 2010 – otevření 2 dalších regionálních Hypocenter Brno a Hradec Králové 2010 – začátek fungování Realitní společnosti Hypocentra 2011 – otevření Hypocenter České Budějovice, Pardubice a Plzeň 2011 – roční plán v hypotečních úvěrech – 4 MLD CZK 2011 – prodej více než 40 nemovitostí 3.měsíc po sobě

Hypocentrum – Jindřišská 17, Praha 1

Již 6x v České republice 2008 2010 2011 2011 2010 2011

Propojení hypotečního a realitního trhu na jednom místě 50% našich koncových klientů na HÚ ještě nemá vybranou nemovitost Zajistíme jim Pohotovostní úvěr Klient má na výběr z: hypotečních úvěrů Komerční banky úvěrů Modré pyramidy Kromě potvrzení o příjmu nebo daňového přiznání si vše zajistí Hypocentrum za klienta Se schválenými hypotékami i bez nich se stávají se našimi potenciálními klienty pro výběr nemovitosti, poptávajícími klienty: Společná nabídka nemovitostí na www.hypocentrum.cz: Realitní společnosti Hypocentra 5,000 nemovitostí našich partnerů Poptávky nemovitostí jsou potenciálními klienty na koupi nemovitosti a financování hypotékou, získané od: týmu hypotečních poradců týmu realitních poradců

Získávání klientů na koupi nemovitostí Klienti z reklamy Prodejní akce Nemovitosti spolupracujících RK Výběr nemovitosti na www.hypocentrum.cz Bez provize Korporátní firmy ADOL Dlouhodobí klienti Poptávky Vlastní nabídka nemovitostí 30% provize Klient z prohlídky Doporučení

Sdílení nabídek a poptávek Nabídky Poptávky RK2 Nabídky Nabídky RK1 Poptávky Poptávky Subjekt, který má nabídku zajišťuje právní servis 70% Subjekt, který má poptávku   30%

Pravidla sdílení nabídek a poptávek Předpokládáme, že dojde k řadě duplicit Ten, kdo první objeví spárované nemovitosti a osloví protistranu si může vybrat, s kým chce párovat, a tedy s kým obchod nakonec udělá Po oslovení jednoho partnera si ale nemůže vybrat dalšího, který má stejnou nabídku / poptávku Nejsou viditelné kontakty na klienty, ale jen kontakty na realitní makléře spolupracujících realitních kanceláří Každý si může v nastavení vybrat, s kým chce nabídky a poptávky párovat a tedy spolupracovat U každé nabídky nemovitosti bude příznak pro párování, pokud ho RK označí, nebudou se párovat k nabídce ani poptávky

Global Systém pro párování nabídek a poptávek nemovitostí, jehož autorem je Hypocentrum Nepotřebuje dlouhé školení, je intuitivní, rychlý a přehledný Umožní navíc: inzerci na 6 základních realitních serverech manažerské statistiky výpočet a systém čerpání provizí od Hypocentra za doporučené hypoteční úvěry přehled komunikace hypotečního bankéře s klientem Není potřeba přecházet s inzercí a správou nemovitostí na systém Global: pracujeme na kompatibilitě s novou verzí Real studia

Budoucnost spolupráce mezi realitními kancelářemi Vzájemná spolupráce a sdílení nabídek a poptávek Zaměření se na exkluzivní nabídky Práce s poptávkou nemovitosti Zastavení praktik vymyšlené inzerce Spolupráce na přímo s bankami a ne s hypotečními zprostředkovateli

Banka vs. Hypoteční zprostředkovatel 3,99% 3,79% 4,09% 3,89% 3,79% 3,59% 3,69% 3,69% 3,59% 3,49% 3,49% 3,49% 3,49%

Úvodní stránka realitního makléře

Přidání nové nemovitosti

Přidání nové poptávky

Přidání nového klienta

Spárované nemovitosti k poptávce

Spárované poptávky k nabídce

Komunikace

Děkuji za pozornost