INNER GAME PRODEJE PO TELEFONU Lucie Navrátilová Lucie Klouparová
SROVNÁNÍ PRODEJCŮ Norika Petr 6 10 Měsíční cíl: ČÍM JE TO ZPŮSOBENÉ? Příklady s výkonem 10 ČÍM JE TO ZPŮSOBENÉ?
3ROVINY LIDSKÉHO JEDNÁNÍ myslím EGO Intelekt cítím + AKTIVIZACE X BLOKACE Emoce mají navrch 85% času Vysvětlení 3 rovin, jejich funkce a původu, interakce mezi myslím a jsem + aktivizace nebo blokace jsem Sebepojetí Hodnoty Hledání smyslu Realita
KDE JE POTŘEBA SOULAD SPOLEČNOST PRODUKT POZICE STYL PRODEJE CÍLE Oblasti, kde je důležitý soulad s vnitřním nastavením + příklady proč
PROMOTÉR A SABOTÉR VÝKONU AKTIVIZACE znalostí a dovedností STANOVENÍ CÍLE SOULAD KONFLIKT VÝKON SPLNĚNÍ CÍLE NESPLNĚNÍ CÍLE Konkrétní popsání, jak konflikt sabotuje a soulad promotuje dosahování cílů Emoční odezvy a vnitřní dialog Minimální plnění a kolísavý výkon BLOKACE znalostí a dovedností
JAK S TÍM PRACOVAT IDENTIFIKACE ŘEŠENÍ Co je to za chybu? Na jaké úrovni se nachází? Na dané úrovni Skupinově nebo individuálně MYSLÍM Změna komunikace JSEM Afirmace Vizualizace Grafické podněty Prostředí Změna zkušenosti Identifikace chyby – chybný vzorec nebo chybná komunikace (např. prodej jako vnucování vs. prodej jako nadstavba péče) – podle toho opravujeme na úrovní myslím nebo jsem
DĚKUJEME ZA POZORNOST