Orbis pictus 21. století Tato prezentace byla vytvořena v rámci projektu

CENA Strategie stanovení ceny

Cena je výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodaný produkt je výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodaný produkt vyjadřuje hodnotu výrobku nebo služby vyjadřuje hodnotu výrobku nebo služby je složkou marketingového mixu je složkou marketingového mixu přináší firmě příjmy přináší firmě příjmy

Charakteristika ceny Výši ceny ovlivňují: - Interní faktory - náklady na vývoj, výrobu, distribuci i propagaci - Externí faktory - poptávka, konkurence

Přijatelná cena je ta, za kterou jsou ochotni kupující daný výrobek koupit a prodávající prodat. Tato cena se v podmínkách dokonalé konkurence nazývá rovnovážná cena

Typy cen Cena pevná - je typická pro centrální ekonomika a výši určuje státní orgán - je platná na celém území státu - např. cena poštovní známky - neexistuje konkurence

Cena smluvní - je typická pro tržní ekonomiku - je určována nabídkou a poptávkou

Cíle podniku při stanovování ceny maximalizace zisku maximalizace zisku tržní podíl tržní podíl likvidace konkurence likvidace konkurence přežití přežití rychlá návratnost investic rychlá návratnost investic prestiž, jedinečnost prestiž, jedinečnost věrný zákazník věrný zákazník

Cenové strategie Skimming skim - slíznout smetanu z mléka vybrat hrozinky z koláče vybrat hrozinky z koláče Podstatou je získat z tržního podílu co nejvyšší zisk pro firmu

Musí se jednat o nové a kvalitní výrobky. Firma stanovuje nejvyšší cenu, protože vychází z image, kvality a ojedinělosti výrobku. Vysoká cena přiláká na trh konkurenci, která se snaží získat kupující nižší cenou. Firma musí ve správném okamžiku cenu snížit

Pronikání Firma musí stanovit co nejnižší cenu, aby na svou stranu přilákala zákazníky, pro které je nízká cena prioritní

Psychologie ceny a cenové triky Nemá-li zákazník dostatečné informace o výrobku, vnímá výši ceny jako ukazatel kvality. Firmy se snaží stanovit cenu vyšší a zároveň propagací zdůrazňují kvalitu výrobku. Dalším přístupem je snaha vzbudit u zákazníka pocit, že za vynaložené peníze získá mnohem víc.

Prestižní cena Vysoká cena navozuje pocit kvality, výjimečnosti, exkluzivnosti

Ceny končící číslicí 9 Vypadají opticky nižší (např. 99,- Kč, 999,- Kč, 1 999,- Kč)

Cenové řady Zboží se prodává v cenových hladinách. Např. ceny CD vytvoří řadu 199,- Kč, 299,- Kč a 399,- Kč Je to rychlá orientace pro zákazníky i pro obchodníky.

Procentní sleva Při koupi se rovnou odečtou procenta z ceny (např. 5%)

Umělá cena Cena se uměle zvýší, aby se pak mohla snížit. Např. z 467 Kč na 659 Kč a pak na 459 Kč

Cena zahrnující dva výrobky Např.

Množstevní slevy Při odběru většího množství zboží má zákazník nižší cenu Např. ekonomická balení

Sezónní výprodej Nákup zboží mimo sezónu je levnější Např. výprodej lyží v průběhu a na konci sezóny

Cena včetně kupónu na slevu Součástí výrobku je kupón na slevu při nákupu dalšího výrobku.

Zdroje: Jena Švarcová, Ekonomie, stručný přehled, CEED Zlín 2008 Jena Švarcová, Ekonomie, stručný přehled, CEED Zlín ail&id=3 ail&id=3 ail&id=3 ail&id= Marek Moudrý, Marketing, základy marketingu, Computermedia 2008 Marek Moudrý, Marketing, základy marketingu, Computermedia