Seminární práce – splněná docházka Katedra managementu Řízení obchodu Seminární práce – splněná docházka Ing. Patricia Jakešová patricia.jakesova@mail.vsfs.cz

Řízení obchodu 3 řízené konzultace, zápočet 1. Podnik 2. Obchod 3. Obchodní a marketingový plán 4. Zahraniční obchod 5. Smlouva a obchodní jednání 6. Nákup Řízení obchodu [RIn] Ing. Miloš Krejčí milos.krejci@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU Literatura: Povinná literatura: HAVLÍČEK, Karel. Management a controlling malé a střední firmy. HAVLÍČEK, Karel a Milan KAŠÍK. Marketingové řízení zahraničního obchodu.. MACHKOVÁ, Hana a kol. Mezinárodní obchodní operace.   Doporučená literatura: HOFSTEDE, Geert H. Culture's consequences: international differences in work-related values. KAŠÍK, Milan a Karel HAVLÍČEK. Marketing při utváření podnikové strategie. KLEIN, Hans-Michael a Albrecht KRESSE. Psychologie - základ úspěchu v práci. ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Miloš Krejčí milos.krejci@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU Jak studovat: Sylabus, Studijní opora předmětu (cíl a osnova předmětu) Základní teorie a praktické aplikace během společných seminářů Prezentace přednášek (IS) předem (před každou přednáškou) Literatura Zápočet (zapsaný v IS) ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Miloš Krejčí milos.krejci@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU Metody hodnocení: Udělení ZÁPOČTU je vázáno na splnění povinností stanovených vedoucím cvičení prezentovaných na počátku semestru (tj. vypracování prakticky zaměřené semestrální práce a aktivní účastí na přednáškách 2 účasti ze 3) Zodpovězte otázky uvedené na jednotlivých slidech níže. ODEVZDÁNÍ práce: Na e-mail pedagoga Úvodní slide práce bude obsahovat jméno a ÚČO studenta. Prosím pozor: v případě výskytu identických prací budou všichni tito autoři požádáni o zpracování zcela jiného tématu, přičemž nejzazší možný termín odevzdání práce dle studijního řádu není možné prodloužit ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Miloš Krejčí milos.krejci@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU 1. Struktura podniku Požadavky stakeholderů se v zásadě odlišují podle toho, o jakou skupinu stakeholderů se jedná. Vyberte si minimálně 5 skupin a definujte jaké jsou jejich požadavky srovnejte s očekáváním shareholderů. ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Miloš Krejčí milos.krejci@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Miloš Krejčí milos.krejci@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU Zainteresovaná osoba Očekávání 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Miloš Krejčí milos.krejci@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU 2. ZPŮSOB ORGANIZOVÁNÍ OBCHODNÍCH ÚTVARŮ NA PŘÍKLADU ZVOLENÉ SPOLEČNOSTI DEFINUJTE ORGANIZACI OBCHODNÍHO ÚTVARU – DLE TERITORIA, PRODUKTU, ZÁKAZNÍKŮ, KTERÁ FORMA JE NEJLEPŠÍ A PROČ? 1. CESTOVNÍ KANCELÁŘ FISCHER 2. JAZYKOVÉ SLUŽBY SKŘIVÁNEK 3. STUDENT AGENCY DOPRAVNÍ SPOLEČNOST 4. MAMA COFFEE – KAVÁRENSKÝ ŘETĚZEC 5. ÚKLIDOVÉ SLUŽBY BEST 6. MARKETINGOVÁ AGENTURA 7. SW FIRMA ATOS 8. SPOLEČNOST TYMPANUM – VYDÁVAJÍCÍ AUDIO KNIHY ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová, patricia.jakesova@mail.vsfs.cz@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU 2. Způsob organizování obchodních útvarů Na příkladu zvolené společnosti definujte organizaci obchodního útvaru a to buď podle teritoria, produktu, zákazníků, která forma je nejlepší podle vás a proč? ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová, patricia.jakesova@mail.vsfs.cz@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU 3. Nástroje řízení obchodu - Barter Barter je jedním z nástrojů platebních nástrojů. Uveďte pro Vámi zvolenou firmu z předchozího příkladu možnou formu barteru. ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová, patricia.jakesova@mail.vsfs.cz@mail.vsfs.cz

ADMINISTRATIVNÍ PŘEKÁŽKY ŘÍZENÍ OBCHODU 4. UVEĎTE PŘÍKLADY - Nástroje/Bariéry zahraničního obchodu CLO EMBARGO KVÓTA ADMINISTRATIVNÍ PŘEKÁŽKY ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová, patricia.jakesova@mail.vsfs.cz@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU Jazyková bariéry Kurzové riziko Vzdálenost 5. Rizika Zahraničního Obchodu jsou VYBERTE SI JEDNU Z NÍŽE UVEDENÝCH ZEMÍ A KRÁTCE POPIŠTE PŘÍKLADY RIZIK Z POHLEDU UVEDENÝCH OBLASTÍ JAPONSKA PERU AUSTRÁLIE NIGÉRIE KANÁRSKÉ OSTROVY Jazyková bariéry Kurzové riziko Vzdálenost Tradice, náboženství Tržní prostředí ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová, patricia.jakesova@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU 5. Rizika Zahraničního Obchodu jsou Vybraná zemé Jazyková bariéra Kurzové riziko Vzdálenost Tradice Náboženství Tržní prostředí ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová, patricia.jakesova@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU POZITIVNÍ NEGATIVNÍ 6. UVEĎTE KONKRÉTNÍ PŘÍKLADY - PŘÍNOSY ZAHRANIČNÍHO OBCHODU PRO ZVOLENOU ZEMI Z PŘÍKLADU Č. 6 POZITIVNÍ NEGATIVNÍ ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová, patricia.jakesova@mail.vsfs.cz@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU 8. Zamyslete se nad následující otázkami Vyjmenujte Cíle nákupu u společnosti, kterou jste si vybrali v příkladu č. 2? ŘÍZENÍ OBCHODU [RIn] Ing. Patricia Jakešová, patricia.jakesova@mail.vsfs.cz