Jak úspěšně obchodovat do SAE a Turecka Jaromír Chabr ředitel divize financování obchodu a exportu Komerční banka, a.s. Hradec Králové

2 TURECKO  Nejmarkantnějšími znaky ekonomické krize:  vládou odhadovaný hospodářský pokles o 6 %  nezaměstnanost blížící se 13 %  pololetní výsledky: propad průmyslové produkce o 7,7%, turismu o 4,8 % a zbrzdění dvojciferné inflace na 5,5 %  V ekonomice objevují dílčí faktory růstu:  jde zatím o křehký stav s velkým počtem rizik  Opatření vlády se zavedenou přísnou rozpočtovou politikou:  zatím nevyvolává vnitřní neklid  země má důvěru mezinárodního společenství,  s pozitivním výhledem ratingové agentury Fitch  Všeobecný předpoklad zotaveni, proces však bude pomalý.

3 TURECKO  Bankovní systém:  komplexní s velikostí mírně nad potřeby současného tureckého hospodářství  nabízí standardní škálu nejmodernějších produktů a služeb  Banky:  13 investičních bank, 3 státní komerční banky, 11 soukromých bank s převahou domácího kapitálu, 11 bank se zahraničním kapitálem, 6 poboček zahraničních bank  doporučení: orientace především na největší banky  první desítka:  Société Générale nabízí služby investičního bankovnictví  Dopad krize:  pokles úvěrových aktivit, banky s dostatečnými rezervami na pokrytí ztrát, zhoršení kvality portfolia, zatím bez zásadních problémů

4 TURECKO  Použití všech zajišťovacích a platebních instrumentů:  bankovní záruky a to všechny druhy vystavené českou bankou přímo na tureckého zákazníka či jeho banku, v angličtině a EUR  exportéři využívají dokumentární akreditivy pro včasné a řádné zaplacení - časté potvrzení  dokumentární inkasa vhodná a využívaná zejména pro dovoz  zkušenosti s obory: plasty, obalový materiál, velkoobchody, hutní materiál, oblečení, strojírenství, zemědělské stroje, chemikálie, armatury  Vhodné použití alternativního financování:  krátkodobé financování prostřednictvím L/C s odloženou platbou a jeho odkupu - odkupují se pohledávky se splatností dní s hodnotou přes 1 mio CZK  dlouhodobé exportní financování větších projektů - financování poskytnuté českou bankou může být významně výhodnější - český exportér získává značnou konkurenční výhodu - nejužívanější formou exportní odběratelský úvěr - prostřednictvím bonitní turecké banky přímo na riziko projektu nebo tureckého kupujícího a to s pojištěním EGAP (4 kategorie) - výhodou je projekt s angažovaností rodinného holdingu (záruka) - obory: energetika, vodní elektrárny, ČOV či úpravny vod, strojní investiční celky

5 SAE  Rozvinutá ekonomika  Dle velikost HDP druhé místo v rámci OPEC a 38. místo na světě  Patří k nejrychleji rostoucím na světě  Import tvoří z 80 % strojírenské zboží, stroje a dopravní technika a zařízení  Přestože méně závislé na exportu ropy, plynu a odvozených produktů, tyto stále zůstávají nejdůležitějším zdrojem příjmů  snaha o další příjmy z neropných aktivit jako turistika a mezinárodní investiční aktivity  Dubajské mezinárodní finanční centrum nabízí atraktivní podmínky pro firmy a chce se stát světovým finančním centrem.

6 SAE  Banky:  20 místních a 26 zahraničních bank, dále 2 banky investiční, 1 banka specializovaná, dvě investiční instituce, 2 instituce prorozvoj a 40 zahraničních bank zde má reprezentační kanceláře.  doporučení: orientace především na největší banky  První desítka:  KB má navázány vztahy s řadou zahraničních bank působících v SAE  Dopad krize na bankovní systém:  výhled dle agentury Moody’s, je negativní  bankovní sektor však podpořen ziskovostí, vysokými vklady a systematickou vládní podporou.

7 SAE  Využívané produkty Trade Finance:  dokumentární akreditivy exportní více než importní - při vývozu hlavně jistota zaplaceni a možnost zajištění předfinancování pro dodávky kryté akreditivem a tím zlepšení likvidity - při dovozu jistota odeslání zboží ještě před jeho zaplacením a možnost získání lepší ceny - využívání je standardní, důležitá splnitelnost navrhované platební podmínky a dodacích parit - zkušenosti s obory: dovoz zejména plasty, ve vývozu zdravotní materiál, tlakové nádrže, akumulátory, stanice na zemní plyn či dřevěné stavby  bankovní záruky zejména za účast v tendru a za dobré provedení smlouvy - převážně se uskutečňují formou protizáruk - zkušenosti s obory: modernizace a servis energetických zařízení, chemický, petrochemický průmysl  u dokumentárních inkas zkušenosti pouze s exportními inkasy při vývozu chemikálií a tepelných výměníků a to jak oproti akceptaci směnky, tak i dokumenty pro placení, všechna byla uhrazena.

Děkuji za pozornost JAROMÍR CHABR ředitel divize financování obchodu a exportu Komerční banka, a. s. Spálená 108/ Praha 1 tel: fax: gsm: