Predávajúci 1 Predávajúci 2 Predávajúci 3 Kupujúci Dopyt

Prezentace na téma: "Predávajúci 1 Predávajúci 2 Predávajúci 3 Kupujúci Dopyt"— Transkript prezentace:

1 DOPYT - pýtať sa zisťujeme či nám môžu vyhovieť v takej veci, dodať tovar, materiál, službu
Predávajúci 1 Predávajúci 2 Predávajúci 3 Kupujúci Dopyt – obchodný listý, ktorým hľadá kupujúci vhodného dodávateľa (výrobcu, predajcu) požadovaného tovaru a služieb. Obsah dopytu – získať čo možno najkomplexnejšie informácie pri výbere dodávateľa (výrobcu, predajcu).

2 Obsah dopytu presný popis predmetu záujmu (tovaru alebo služby),
zdôvodnenie záujmu, prípadne otázka na alternatívne riešenie údaje o množstve alebo rozsahu dodávky, služby, dodacie podmienky, požadovaná dodacia lehota, alebo otázka na možnú dod. lehotu, spôsob prepravy, žiadosť o uvedenie cenových a platobných podmienok, žiadosť o uvedenie záručných podmienok, otázky týkajúce sa zabezpečenia servisu (záručného, pozáručného), Záväznosť dopytu – je nezáväzný, jeho účelom je získať prieskum, všeobecný prehľad o ponukách na trhu.

3 Obsah dopytu Štylizácia hesla veci:
uvádza sa druh listu (dopyt) a predmet dopytu (tovar, materiál, služba) Dopyt na kuchynskú linku Dopyt po počítačoch Dopyt – ľahká strešná krytina Drevené okná - dopyt Oslovenie: Vážená obchodná spoločnosť, Vážení priatelia, Vážení obchodní partneri, Vážený pán,

4 Osnova dopytu Spôsob získania informácií o dodávateľovi (niekedy odpadá). Zdôvodnenie záujmu (za akým účelom sa T, M, S obstaráva uľahčuje adresátovi utvoriť si obraz o našich potrebách). Popis predmetu záujmu (druh, rozsah, dodanie služby). Návrh dodacích podmienok (očakávania). Výzva na zaslanie ponuky. Záverečné zhrnutie (niekedy odpadá), pozdrav

5 Spôsob vyjadrovania v dopyte
Získanie informácií Z inzertných novín sme sa dozvedeli o Vašej ponuke (ponuke Vašich výrobkov, produktov, služieb...). V denníku Sme z 5. t. m. nás zaujal Váš inzerát, v ktorom ponúkate... Na výstave... nás zaujali produkty Vašej firmy a preto máme záujem nadviazať s Vami obchodnú spoluprácu. Na Vašej internetovej stránke (nás zaujala...) sme si prečítali informácie o Vašich výrobkoch (službách). Vaša informácia o novinkách nás oslovila a radi využijeme Vašu ponuku na zaslanie katalógu Jeseň/Zima 200x. Zaujala nás Vaša televízna reklama (reklama uverejnená v inzertných novinách, v časopise...). Obraciame sa na Vás s dopytom, či nám môžete dodať...

6 Spôsob vyjadrovania v dopyte
Na základe odporúčania Vašich obchodných partnerov obraciame sa na Vás s dopytom na... Ďakujeme Vám za Váš ponukový list. Váš výrobný program nás oslovil. Na základe našej doterajšej spolupráce sa opätovne obraciame na Vás s dopytom na nové výrobky (nový sortiment Vašich výrobkov). Po predchádzajúcich dobrých skúsenostiach s Vašimi službami sme sa rozhodli osloviť Vás a nadviazať nové obchodné vzťahy. Podľa nášho telefonického dohovoru Vás žiadame o zaslanie ponuky... Prosíme Vás zaslať ponuku do 20. t. m. Prosíme zaslať katalóg a cenník. V ponuke žiadame uviesť cenové, platobné a prepravné podmienky a spôsob zabezpečenia pozáručného servisu.

7 Spôsob vyjadrovania v dopyte
Zdôvodnenie záujmu Máme záujem nadviazať s Vami obchodné kontakty... Pre veľký únik tepla v dôsledku nedostatku izolácie... Z dôvodov modernizácie spôsobu spracovania údajov.... Dovoľujeme si informovať sa, či nás môžete zásobovať dostatočným množstvom... Popis predmetu záujmu Máme v úmysle kúpiť... Na zabezpečenie školy v prírode hľadáme vhodné podmienky...

8 Spôsob vyjadrovania v dopyte
Návrh na zaslanie dodacích podmienok V ponuke žiadame uviesť cenové, platobné a prepravné podmienky a spôsob zabezpečenia pozáručného servisu. Veríme, že Vaša ponuka bude základom našej vzájomne výhodnej spolupráce. Prosíme zaslať cenník tovaru. Potešíte nás aj informáciami o dodacích a platobných podmienkach. Oznámte nám, prosím, dodacie a platobné podmienky, informácie o kvalite, množstvových rabatoch a zárukách. Zároveň Vás prosíme o informácie o dodacích a platobných podmienkach i o spôsobe dodania. Pri určení ceny počítajte s veľkou konkurenciou.

9 Spôsob vyjadrovania v dopyte
5. Výzva na zaslanie ponuky Vašu ponuku očakávame do dvoch týždňov. (do 30. t. m.) Chceme sa včas pripraviť na nadchádzajúce obdobie... preto Vašu odpoveď očakávame... Veríme, že Vaša ponuka bude základom našej vzájomne výhodnej spolupráce. 6. Záverečné zhrnutie, pozdrav Očakávame Vašu ponuku a ostávame s pozdravom. Očakávame Vašu skorú odpoveď a sme s pozdravom.  Nezvýrazňujeme: žiadame, požadujeme, očakávame, obratom „Plastické“ prejavy, z ktorých možno vyčítať postoj k veci svedčia o nízkej kultúrnej úrovni autora prejavu.

10 Jazykové okienko Správne Chybne Máme v úmysle kúpiť dozvedieť sa
ďakujeme ospravedlňte inzerátne noviny potencionálny jedná sa o tieto výrobky hardware, software množstevný rabat razítko konala príkaz k Správne Rozhodli sme sa kúpiť Naplánovali sme si kúpiť Našim zámerom je kúpiť Zamýšľame sa nad kúpou získať informáciu dopočuť sa o Vás dovoľte poďakovať sa Vám dovoľte, aby sme sa Vám ospravedlnili inzertné noviny potenciálny ide o tieto výrobky hardvér, softvér množstvový rabat pečiatka uskutočnila príkaz na úhradu

11 Účastníci obchodného styku
BELSTAV, s. r. o. stavebné práce Teslova Bratislava IČO: IČ DPH: SK Bankové spojenie: / Registrácia: OR Okr. súdu Bratislava I, Sro 1294/B Internet: Vedúci odd. zásobovania: Mgr. Ján Drobný DOORTRADE, s. r. o. Výroba a predaj dverí Rumunská Košice IČO: IČ DPH: SK Bankové spojenie: / Registrácia: OR Okr. súdu Košice I, Sro 817/B Internet: Konateľ: Ing. Martin Babůrek Spoločnosť BELSTAV ďakuje za ponukový list. Vzhľadom na to, že ich výrobný program spoločnosti DOORTRADE oslovil, prosí doplniť niekoľko informácií, ktoré môžu byť pre nich rozhodujúce pri výbere dodávateľa. Zaujíma sa o dodacie a platobné podmienky, kvalitu, rabaty a záruky. Očakáva skorú odpoveď a ostáva s pozdravom.

12

13