ANAlýza konkurence co je pro nás důležité.

Prezentace na téma: "ANAlýza konkurence co je pro nás důležité."— Transkript prezentace:

1 ANAlýza konkurence co je pro nás důležité

2 ANALÝZA KONKURENCE KONKURENCE ANALÝZA KONKURENCE
ZDROJE ANALÝZY KONKURENCE FÁZE ANALÝZY KONKURENČNÍ VÝHODA a pozice NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE - SWOT ANALÝZA NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE - PORTEROVA ANALÝZA PĚTI SIL NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE - TABULKOVÉ HODNOCENÍ NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE - MATICE PRO ROZDĚLENÍ KONKURENCE NÁSTROJ HODNOCENÍ KONKURENCE - STRATEGICKÉ MAPY STRATEGIE ZAMĚŘENÉ NA KONKURENCI NEKALÉ KONKURENČNÍ PRAKTIKY

3 ANALÝZA KONKURENCE KONKURENCE PROCES STŘETU RŮZNÝCH EKONOMICKÝCH ZÁJMŮ VÍCE TRŽNÍCH SUBJEKTŮ (DOMÁCNOSTÍ, FIREM, STÁTU) NA RŮZNÝCH TYPECH TRHŮ (TRH PRODUKTŮ - VÝROBCI A POSKYTOVATELÉ SLUŽEB, TRH VÝROBNÍCH FAKTORŮ - PŮDY, PRÁCE A KAPITÁLU) KONKURENTI JSOU RŮZNÉ FIRMY A ORGANIZACE SOUPEŘÍCÍ O ZDROJE A ZÁKAZNÍKY KONKURENČNÍ PROSTŘEDÍ JE JEDNÍM Z PŘEDPOKLADŮ TRŽNÍHO HOSPODÁŘSTVÍ konkurence vzniká na trhu, který vykazuje vysokou ziskovost

4 analýza konkurence ANALÝZA JE DŮLEŽITÁ ČÁST PLÁNOVACÍHO PROCESU
Analýza konkurence se užívá pro sběr a vyhodnocení co nejvíce spolehlivých, přesných a pravdivých informací o nejvýznamnějších konkurentech cílem analýzy: PŘIPRAVIT SOUBOR INFORMACÍ O KONKURENTECH A NA ZÁKLADĚ TĚCHTO INFORMACÍ VČAS A EFEKTIVNĚ REAGOVAT (ÚPRAVA MARKETINGOVÉ STRATEGIE, ÚPRAVA PRODUKTŮ A SLUŽEB, INOVACE, NOVÁ ŘEŠENÍ)

5 ANALÝZA KONKURENTŮ SLOUŽÍ K:
ANALÝZA KONKURENCE ANALÝZA KONKURENTŮ SLOUŽÍ K: POCHOPENÍ JEJÍCH KONKURENČNÍCH VÝHOD (NEVÝHOD) OPROTI KONKURENTŮM POCHOPENÍ MINULÝCH, SOUČASNÝCH A BUDOUCÍCH STRATEGIÍ KONKURENTŮ PŘEDPOVĚDI REAKCE KONKURENTŮ NA MARKETINGOVÉ ROZHODNUTÍ FIRMY DEFINICI STRATEGIÍ, DÍKY KTERÝM FRMA MŮŽE ZÍSKAT V BUDOUCNU VÝHODY PŘEDPOVĚDI NÁVRATNOSTI, KTERÁ SE OČEKÁVÁ V BUDOUCÍCH INVESTIC ZVÝŠENÍ POVĚDOMÍ O PŘÍLEŽITOSTECH A HROZBÁCH

6 ANALÝZA KONKURENCE MÁ PŘINÉST ODPOVĚDI NA:
Uvádí konkurence na trh nové výrobky nebo služby? Jaký obraz se snaží konkurence vytvářet o svém podniku? Jaké má konkurence cílové trhy, jaký podíl na trhu zaujímá? V čem si konkurujete? (cena, kvalita, služba, pohodlí zákazníků) Do jaké míry je konkurence zadlužená? Jaká je reklamní strategie a distribuce výrobků u konkurence? Co dělá můj podnik lépe než moji konkurenti?

7 INFORMACE O KONKURENCI
ANALÝZA KONKURENCE INFORMACE O KONKURENCI CO PODNIKY VĚDÍ O SVÝCH KONKURENTECH CO BY PODNIKY RADY VĚDĚLY O SVÝCH KONKURENTECH CELKOVÉ PRODEJE A ZISKY PRODEJE A ZISKY PODLE VÝROBKŮ, HLAVNÍCH ZNAČEK PRODEJE A ZISKY PODLE TRHŮ RELATIVNÍ NÁKLADY TRŽNÍ PODÍLY SPOKOJENOST ZÁKAZNÍKU A ÚROVEŇ SLUŽEB ORGANIZAČNÍ USPOŘÁDÁNÍ MÍRA NÁVRATNOSTI ZÁKAZNÍKŮ SYSTÉM DISTRIBUCE STRATEGIE NOVÝCH VÝROBKŮ VEDENÍ FIRMY A JEJICH PROFILY VELIKOST A KVALITA DATABÁZE ZÁKAZNÍKŮ PROFIL ZÁKAZNÍKŮ/SPOTŘEBITELŮ A JEJICH POSTOJE EFEKTIVITA REKLAMY STRATEGIE BUDOUCÍCH INVESTIC SMLUVNÍ PODMÍNKY S HLAVNÍMI DODAVATELI PODMÍNKY STRATEGICKÝVH PARTNERSTVÍ

8 ZDROJE INFORMACÍ ANALÝZY KONKURENCE
ANALÝZA KONKURENCE ZDROJE INFORMACÍ ANALÝZY KONKURENCE ZDROJE PRO ZISK INFORMACÍ O KONKURENČNÍCH FIRMÁCH MUSÍ BÝT SPOLEHLIVÉ, PŘESNÉ, LEGÁLNÍ A AKTUÁLNÍ MEZI TYTO ZDROJE INFORMACÍ PATŘÍ: LEHCE DOSTUPNÉ ZDROJE - VÝROČNÍ ZPRÁVY A FINANČNÍ VÝKAZY, ČLÁNKY V NOVINÁCH aj., ANALYTICKÉ ZPRÁVY, VLÁDNÍ ZPRÁVY, PREZENTACE, PROPAGAČNÍ MATERIÁLY O FIRMĚ či VÝROBKU, DATABÁZE INFORMACÍ SHROMAŽĎOVANÉ NEZÁVISLÝMI SUBJEKTY, OBCHODNÍ KOMORY, ASOCIACE, SDRUŽENÍ, MINISTERSTVA (VEŘEJNÝ REJSTŘÍK A SBÍRKA LISTIN - DALŠÍ ZDROJE - CENOVÉ LISTY, REKLAMNÍ KAMPANĚ, PROPAGAČNÍ AKCE, VÝBĚROVÁ ŘÍZENÍ, PŘIHLÁŠKY NA PATENT PŘÍLEŽITOSTI PRO ZÍSKÁNÍ DALŠÍCH INFORMACÍ - SETKÁNÍ S DODAVATELI, VELETRHY A VÝSTAVY, SEMINÁŘE, KONFERENCE, ZAMĚSTNÁNÍ BÝVALÝCH PRACOVNÍKŮ KONKURENCE, DISKUZE SE SPOLEČNÝMI DISTRIBUTORY, SOCIÁLNÍ KONTAKTY S KONKURENTY

9 fáze analýzy IDENTIFIKACE KONKURENČNÍ FIRMY ZJIŠTĚNÍ CÍLŮ
ANALÝZA KONKURENCE fáze analýzy IDENTIFIKACE KONKURENČNÍ FIRMY ZJIŠTĚNÍ CÍLŮ IDENTIFIKACE STRATEGIÍ KONKURENCE ZHODNOCENÍ SILNÝCH A SLABÝCH STRÁNEK KONKURENCE (SWOT ANALÝZA) ODHAD TYPICKÝCH REAKCÍ KONKURENCE VOLBA KONKURENCE, KTEROU LZE OHROZIT A KTERÉ JE TŘEBA SE VYHNOUT

10 KONKURENČNÍ POZICE a výhody
ANALÝZA KONKURENCE KONKURENČNÍ POZICE a výhody JE POZICE PODNIKŮ, KTEROU ZASTÁVÁ VE SVÉM ODVĚTVÍ MONOPOL - TRŽNÍ STRUKTURA S JEDINÝM SUBJEKTEM NA STRANĚ NABÍDKY, FIRMA MŮŽE ROZHODOVAT O VÝŠI CENY NEBO O NABÍZENÉM MNOŽSTVÍ OLIGOPOL - MÁLO SILNÝCH FIREM NA TRHU, PŘIČEMŽ ALESPOŇ NĚKTERÉ FIRMY MOHOU OVLIVŇOVAT CELKOVOU CENU ODVĚTVÍ, VSTUP DO ODVĚTVÍ BÝVÁ ZPRAVIDLA SPOJEN S VÝSKYTEM URČITÝCH BARIÉR DOKONALÁ KONKURENCE - EXISTUJE VELKÝ POČET SUBJEKTŮ A ŽÁDNÝ Z NICH NEMÁ VÝHODU, POUZE TEORETICKÉ, NENÍ MOŽNÉ V PRAXI SPLNIT PODMÍNKY (JEDNODUCHÝ VSTUP NA TRH, INFORMAČNÍ SYMETRIE - DOSTUPNOST INFORMACÍ) NEDOKONALÁ KONKURENCE - REÁLNÁ TRŽNÍ SITUACE

11 ANALÝZA KONKURENCE

12 nástroj hodnocení konkurence 1/ swot analýza
ANALÝZA KONKURENCE nástroj hodnocení konkurence 1/ swot analýza S (STRENGHTS - silné stránky) W (Weaknesses - slabé stránky) O (Opportunities - příležitosti) T ( Threats - hrozby)

13 2/ PORTEROVA ANALÝZA PĚTI SIL
ANALÝZA KONKURENCE nástroj hodnocení konkurence 2/ PORTEROVA ANALÝZA PĚTI SIL NÁSTROJ PRO HODNOCENÍ KONKURENCE ROZEBÍRÁ 5 KLÍČOVÝCH VLIVŮ NA KONKURENCESCHOPNOST PODNIKU VÝSLEDKEM JEJICH SPOLEČNÉHO PŮSOBENÍ JE ZISKOVÝ POTENCIÁL V ODVĚTVÍ

14 2/ PORTEROVA ANALÝZA PĚTI SIL
ANALÝZA KONKURENCE nástroj hodnocení konkurence 2/ PORTEROVA ANALÝZA PĚTI SIL nová potencionální konkurence - regulace vlády, patenty a know-how, kapitálová náročnost vstupu na trh vliv odběratelů - počet, síla odběratelů vliv dodavatelů - počet, síla dodavatelů vliv substitutů - stejný užitek, jiná technologie vliv stávající konkurence - technologické inovace, cenové soutěže

15 nástroj hodnocení konkurence
ANALÝZA KONKURENCE nástroj hodnocení konkurence 3/ tabulkové hodnocení FAKTOR KONKURENT POŘADÍ 1 2 3 4 OBJEM PRODEJŮ TRŽNÍ PODÍL CENY POČET VÝROBKŮ NÁKLADY aj.

16 4/ MATICE PRO ROZDĚLENÍ KONKURENCE - faktory
ANALÝZA KONKURENCE nástroj hodnocení konkurence 4/ MATICE PRO ROZDĚLENÍ KONKURENCE - faktory KONKURENTY DĚLÍME MEZI PŘÍMÉ A NEPŘÍMÉ DÍKY DEFINOVÁNÍ VÝROBKŮ FIRMY, Z HLEDISKA ZÁKAZ.POTŘEB SE JEDNÁ O VĚTŠÍ MNOŽSTVÍ VÝROBKŮ, JELIKOŽ SE ZÁKAZNÍCI MOHOU SPOKOJIT PODLE VLASTNÍHO ROZHODOVÁNÍ I S MÍRNĚ ODLIŠNÝM VÝROBKEM SPOLEČNÝ TRH - ZAZNAMENÁVÁ, DO JAKÉ MÍRY SE KONKURENTI KONKURUJÍ NA SPOLEČNÝCH TRZÍCH, NEBO - LI JAK MOC SE PŘEKRÝVAJÍ TRHY, NA NICHŽ PODNIKAJÍ PODOBNOST SCHOPNOSTÍ - UKAZUJE PODOBNOST V SILNÝCH STRÁNKÁCH FIREM, VYJADŘUJE JAK MOC JE KONKURENT SCHOPNÝ USPOKOJIT POTŘEBY DANÉHO TRHU

17 4/ MATICE PRO ROZDĚLENÍ KONKURENCE
ANALÝZA KONKURENCE nástroj hodnocení konkurence 4/ MATICE PRO ROZDĚLENÍ KONKURENCE V PŘÍPADĚ, ŽE U MATICE NA OBOU STRANÁCH BODUJÍ FIRMY VYSOKO, JEDNÁ SE O PŘÍMÉ KONKURENTY POKUD BODUJÍ NA OBOU STRANÁCH NÍZKO, NEJSOU KONKURENTY FIRMA JE POTENCIONÁLNÍM KONKURENTEM TEHDY, MÁ-LI PODOBNÉ SCHOPNOSTI, ALE NEOBCHODUJE NA STEJNÉM TRHU NEPŘÍMÍ KONKURENTI - VYSKYTUJÍ SE NA STEJNÉM TRHU, ALE PODOBNOST VÝROBKU JE MENŠÍ

18 nástroj hodnocení konkurence 5/ strategické mapy
ANALÝZA KONKURENCE nástroj hodnocení konkurence 5/ strategické mapy pomáhá určit nejbližší konkurenty POUŽÍVAJÍ SE PŘEDEVŠÍM V ODVĚTVÍ, KDE EXISTUJE NĚKOLIK CHARAKT. SKUPIN KONKURENTŮ, Z NICHŽ KAŽDÁ SKUPINA ZAUJÍMÁ VÝZNAMNOU POZICI NA CELKOVÉM TRHU FAKTORY OVLIVŇUJÍCÍ STRUKTURU ODVĚTVÍ: VELIKOST TRHU, TEMPO VÝVOJE TRHU, NADMĚRNÉ KAPACITY NEBO JEJÍ NEDOSTATEK, PODMÍNKY RELATIVNÍ ZISKOVOSTI, VSTUPNÍ/VÝSTUPNÍ BARIÉRY, CENA VÝROBKU, VÝZN. TECHNOLOGICKÁ ZMĚNA, KAPITÁLOVÁ NÁROČNOST, STANDARDIZACE VÝROBKŮ, VERTIKÁLNÍ INTEGRACE, ÚSPORY Z ROZSAHU, RYCHLÉ INOVACE VÝROBKŮ

19 strategie zaměřené na konkurenci
ANALÝZA KONKURENCE strategie zaměřené na konkurenci IZOLOVAT PODNIK CO NEJVÍCE OD PŮSOBENÍ KONKURENČNÍCH SIL UMOŽNIT VYUŽÍT KONKURENČNÍ SÍLY V DANÉM ODVĚTVÍ VE SVŮJ PROSPĚCH VYJEDNÁVACÍ SÍLA DODAVATELŮ ZVÝŠENÍM CEN SNÍŽENÍM KVALITY DODÁVANÝCH PRODUKTŮ VYJEDNÁVACÍ SÍLA ODBĚRATELŮ TLAKEM NA CENU NEBO KVALITU ODVĚTVÍ

20 nekalá soutěž podmínky definované zákonem
ANALÝZA KONKURENCE nekalá soutěž podmínky definované zákonem nemusí způsobit škodu, aby nebyla splněna skutková podstata nástroje nekalé soutěže: klamavá reklama vyvolání nebezpečí záměny (podobnost názvů, log) podplácení porušení obchodního tajemství dumpingové ceny (prodej pod náklady) a kartelové dohody

21 zdroje dat a informací ANALÝZA KONKURENCE
KOTLER, P. Marketing od A do Z. Praha: Management Press, s. ISBN HORÁKOVÁ, H. Strategický marketing. V Praze: Vysoká škola ekonomická, s. ISBN BOUČKOVÁ, J. A KOL. Marketing. Praha: C.H. Beck, s. ISBN COOPER, J., LANE, P. Marketingové plánování. Praha: Grada Publishing, s. ISBN PENÍZE. Konkurence. [online] [cit ]. Dostupné z WWW: MANAGEMENT MANIA. Konkurence. [online] [cit ]. Dostupné z WWW: IPODNIKATEL. Konkurence. [online] [cit ]. Dostupné z WWW: nutne-pocitat.html