Partnerský Program FibreCat Luděk Kremser 3. srpna 2005

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 2 Kdo je Fujitsu Siemens Computers? přední evropská IT společnost nabízející jedno z nejúplnějších portfolií produktů a služeb v oblasti výpočetní techniky společný podnik Fujitsu Limited a Siemens AG, který má rozsáhlé výrobní kapacity v Německu, zaměstnává více než 7000 lidí a působí ve 25 zemích Evropy, Středního východu a Afriky firma, která nabízí bezkonkurenční znalosti a zkušenosti s nasazením výpočetních systémů v podnikové sféře, včetně dodávek prvotřídních serverů na bázi platforem Intel a UNIX, mainframů či zařízení pro ukládání dat (datová úložiště) přední dodavatel profesionálních PC, notebooků a pracovních stanic firemní klientele největší evropský výrobce počítačů pro domácí uživatele a malé kanceláře

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 3 Co je to FibreCat? FibreCat je registrovaná značka pro produkty a řešení Fujitsu Siemens Computers pro ukládání, zálohu, archivaci a ochranu dat do prostředí malých, středních i velkých firem.

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 4 Přehled produktů FibreCat? Online Storage FibreCat CX300/CX300i FibreCat CX500/CX500i FibreCat CX700/CX700i FibreCat N20i FibreCat N40i FibreCat SX60 FibreCat SX80 Páskové systémy FibreCat TXV FibreCat TX10 PacketLoader FibreCat TX24

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 5 Proč prodávat produkty a řešení FibreCat? Mnoho zákazníků musí každý rok zdvojnásobovat místo pro svá data Většina společnosti musí mít zajištěnu dostupnost dat po celý den/týden/rok Právní požadavek na uchovávání mailů a důležitých dokumentů po dlouhou dobu Velké objemy dat musí být dostupné velmi rychle a přitom jednoduše Prodej datových úložišť vykazuje větší zisky a roste rychleji než ostatní produkty Zákazníci utrácejí více peněz za datová úložiště než za servery Jakmile se jednou prodá datové úložiště, lze počítat s jeho brzkým upgradem

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 6 Desatero výhod FibreCat partnerství 1.individuální přístup 2.zvýhodnění při vyhledávání partnerů zákazníkem (Reseller Locator) 3.přednostní přidělování poptávek a zákazníků (SME Leads) 4.marketingová podpora (materiály, workshopy pro zákazníky….) 5.osobní pomoc při řešení obchodních případů 6.přístup k demopoolu 7.možnost využití a nabídky financování PrimeRent 8.nejobsažnější nabídka storage produktů od jednoho zdroje 9.nabízíme produkty předních výrobců v kombinaci s vlastními produkty 10. bonusový systém

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 7 Podmínky FibreCat partnerství předložení profilu firmy vstupní kvalifikační školení/workshop připravený a schválený plán pro produkty a řešení FibreCat přiřazení zodpovědné osoby za produkty a řešení FibreCat podepsání smlouvy certifikace (1xpresales a 2xsales)

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 8 Certified Professional a Certified Consultant Kritéria pro udělení: Písemné složení zkoušky  při prvním pokusu není třeba absolvovat školení  po neúspěšné zkoušce je třeba povinně projít příslušným školením před reparátem zkoušky Doba platnosti: 12 měsíců + 3měsíční lhůta na znovusložení zkoušky  při neobnovení certifikace je titul automaticky odebrán Správní poplatek 100 Kč za jednu zkoušku

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 9 Certified Professional a Certified Consultant Výhody: Možnost používat titul Fujitsu Siemens  Certified Sales Professional, Certified Pre-Sales Consultant Nadstandardní „klubové“ výhody poskytované FSC  přístup k neveřejným technickým informacím, partnerský portál, extranet  zdarma přístup na akce pořádané FSC (VISiT)  speciální akce pouze pro certifikovanou komunitu  produktová hotline - možnost využívat konzultací přímo s produktovými manažery FSC  možnost nakupovat demo produkty a produkty ze zápůjčního poolu FSC za zvýhodněné ceny

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 10 Certifikace firem: FibreCat Certified Partner (CP) Partner musí mít požadovaný počet certifikovaných pracovníků: 2x Certifed Storage Sales Professional 1x Certified Storage Presales Consultant 1x Absolvování školení na System Architect

Další výhody pro partnery Demo Pool Partnerský portál

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 12 Storage Demo Pool k dispozici výhradně pro Storage Certified Partnery nutnost vystavení produktů v předváděcí místnosti nebo předložení zprávy o zapůjčení koncovému zákazníkovi průběžná obnova demo poolu v rámci životního cyklu dané modelové řady nutnost přihlásit demo model předem a předložit doklad o jeho pořízení  standardní nákup u distributora za cenu obvyklou (standardní partnerská cena)

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 13 Partnerský portál – Programy školení Marketingové informace a novinky Informace o partnerských programech Technické informace  Datasheety  White Papers  Informy Ceníky Nástroje Servis

PRIMERent Program financování serverů a úložišť poskytovaný FSC

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 15 Základní požadavky na PrimeRent Jednoduchá kalkulace výše splátek Minimální byrokracie pro partnera i koncového zákazníka Možnost realizovat prostřednictvím distribučního kanálu Standardizované podmínky, pokud možno žádná dodatečná vyjednávání FY04 figures unaudited

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 16 Základní principy programu PrimeRent Financování poskytuje FSC CZ Produktové omezení na Primergy, Primepower a datová úložiště Dostupný pouze certifikovaným partnerům (prozatím rovněž QP) Nájemní vztah je mezi FSC CZ a koncovým zákazníkem Partner vede veškerá jednání, předloží FSC CZ ke konečnému schválení a podpisu standardní nájemní smlouvu podepsanou koncovým zákazníkem. Financování je poskytováno na zákaznickou cenu dohodnutou mezi partnerem a zákazníkem. Pro omezení rizika budou stanoveny limity maximální výše zakázky, nad níž bude nutno schvalovat individuálně a rovněž maximální souhrnný kredit poskytnutý jednomu zákazníkovi.

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 17 Schéma fungování programu PrimeRent FSCDistributorPartnerZákazník FSC prodá zařízení distributorovi. Partner nakupuje od distributora Partner získá zakázku a nechává zákazníka podepsat nájemní smlouvu s FSC. FSC odkupuje zařízení od partnera, partner realizuje obrat a marži FSC pravidelně měsíčně fakturuje zákazníkovi pronájem zařízení

Partnerský program Luděk Kremser © Fujitsu Siemens Computers 2005 All rights reserved 18 Základní obchodní podmínky programu PrimeRent Zákaznickou cenu dohodne partner, FSC CZ neschválí cenu vyšší než doporučenou koncovou (REUP). Doba pronájmu činí 3 roky (36 měsíců). Měsíční splátka je 1/33 dohodnuté zákaznické ceny. Vztahuje se pouze na Primergy, Primepower, datová úložiště a k nim příslušející rozšířené záruky. Finanční limit jedné zakázky je Kč. Maximální výše kreditu pro jednoho zákazníka je 1 milion Kč. Pro vyšší částky je nutné individuální schválení. FSC CZ si vyhrazuje právo neschválit smlouvu předloženou partnerem

Děkuji za pozornost a hodně úspěchů při prodeji produktů Fujitsu Siemens Computers.