Pramen: Win-win vyjednávání, Ed Brodow, USA

Slides:



Advertisements
Podobné prezentace
Podpora plánování rozvoje sociálních služeb formou založení odborných partnerství CZ.1.04/3.1.03/
Advertisements

Média a jejich role I. OB21-VVP-HUM-OBN-BUJ-U
Příčiny a možnosti zvládání nevhodného chování žáků Se zaměřením na negativní sebehodnocení.
- vše pro úspěšný nábor nových řidičů 1 REGIONÁLNÍ SEKTOROVÁ DOHODA ÚSTECKÝ KRAJ v oblasti autodopravy, výchovy a vzdělávání.
NSK A SEKTOROVÉ DOHODY JAKO NÁSTROJE PRO PROVÁZÁNÍ POTŘEB ZAMĚSTNAVATELŮ A VZDĚLAVATELŮ Ilona Šimarová, Svaz průmyslu.
Učení ducha v praktickém životě. Učení ducha je praxe vlastních myšlenek, citů a činů Učení ducha znamená učit se správně utvářet své myšlenky a city.
PSYCHOLOGIE VYJEDNÁVÁNÍ Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Mgr. Jan Kumstát. Slezské gymnázium, Opava, příspěvková organizace.
VZNIK PRACOVNÍHO POM Ě RU Název školy: Základní škola Karla Klíče Hostinné Autor: Mgr. Helena Baculáková Název: VY_32_INOVACE_01_B_08_VZNIK PRACOVNÍHO.
Trh, ekonomika. ekonomická činnost výroba spotřeba obchod, směna.
1. Setkání (nejen) křesťanských pedagogů litoměřické diecéze Myšlenka a smysl setkávání pedagogů „Naši učitelé nesmějí být podobni sloupům u cest, jež.
Bezpečné prostředí ve škole dobré vztahy mezi dětmi.
Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Irena Čiháková Dostupné z Metodického portálu ; ISSN Provozuje Národní.
Mámo, táto neseďte doma ! reg. č. CZ /0.0/0.0/15_010/ Bc. Radka Kaštovská.
PHDR. HANA PAZLAROVÁ, PH.D Metody sociální práce 3.
Práce nebo rodina? Obojí je možné! Kateřina Kaňoková GENDER Consulting
Datové tržiště zaměřené na faktory ovlivňující vzdělávání dospělých a rozvoj lidských zdrojů s ohledem na trhu práce.
Podnik ro Název projektu: Nové ICT rozvíjí matematické a odborné kompetence Číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/ Název školy: Střední odborná.
Sub-projekt PF 098: Práva dítěte ve školské praxi Brno, 26. listopadu 2013 Autentická participace Petra Ali Doláková Realizátor projektu: Česko-britská.
VZOR prezentace výsledků z kvantitativního výzkumu
Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích Ústav podnikové strategie Analýza marketingového mixu vybrané banky Autor bakalářské práce:
2 Marketingové koncepce
Partnerství v MAS Metoda LEADER představuje místní partnerství, které působí pro rozvoj území na základě spolupráce soukromého a veřejného sektoru a své.
Integrovaný inspekční plán Marcel Stigter Koncepční poradce DCMR
Uspokojovat potřeby, zprostředkovávat vztahy Proč a jak rozlišit „sociální práci“ a „sociální služby“? Libor Musil.
Time Management Lubomir Pelc ČIŽP – Brno
NOVÉ TRENDY VPODOPŘE ZÁJMU O OBOR A NÁBOROVÉM PROCESU
Pracovní motivace a její naplnění u zaměstnanců ve vybraném kraji
Strategické plánování
Analýza kvality života aneb proč, jak a pro koho …
Lektor: Mgr. Šárka Prachařová AABYSS s. r. o.
Praha, 1. – ročník mezinárodní konference k profesnímu rozvoji pedagogických pracovníků Profesní rozvoj pedagogů.
ČEHO JE VÍC? ZRAKovÉ VNÍMánÍ.
AUTOR: Kateřina Křížová NÁZEV: VY_32_INOVACE_05_09 sociální role
POTŘEBY DUM _13.
Základní informace o poskytovateli
FINANČNÍ GRAMOTNOST Hospodaření domácnosti.
Uvedení CLILu na školách První kroky
Terapeutické komunity
Příspěvek na konferenci
Pomoc obětem domácího násilí
Makroekonomie E 7 - otázky.
7. ročník Výchova k občanství
Cesta k flexibilitě J.Skorkovský ESF MU
Marketing VY_32_INOVACE_41_822
DIGITÁLNÍ UČEBNÍ MATERIÁL
Název školy:  ZÁKLADNÍ ŠKOLA PODBOŘANY, HUSOVA 276, OKRES LOUNY Autor:
PŘÍRODNÍ ZDROJE ČR – NEROSTNÉ SUROVINY
PhDr.Hana Pazlarová, Ph.D
Design služeb aneb jak dělat skvělé služby Martin Krčál
Týmové dovednosti 2 Marie Blahutková.
Argumentace a vyjednávání/1 Pavla Kotyzová
ČINNOST UNO OK V OBDOBÍ 2014+
Etické kodexy v praxi Pavel Seknička.
Synergie manažerského týmu
Základy sociální politiky - vymezení - přístup - nástroje - cíle
Digitální gramotnost Informatické myšlení
PROCES VYJEDNÁVÁNÍ Vyjednávání je procesem komunikace mezi partnery, v jehož průběhu chtějí různé strany prosadit svůj zájem. Úspěch účastníka vyjednávání.
PhDr.Hana Pazlarová, Ph.D
Firemní brožura Tohle je skvělé místo pro cíle společnosti.
Kontakt dětí v PP s původní rodinou
Metoda VTI Intenzivní forma pomoci v domácím prostředí rodiny, přímo tam, kde problém vzniká (80.léta 20. stol. v Holandsku) Rodiny, které mají obtíže.
Vítáme vás! Název společnosti.
Školní řád a pokyny pro 3. ročník
Člověk a životní prostředí
Seznámení s Elrond z.ú..
Registrační číslo projektu: CZ.1.07/1.400/
Věda a etika.
PhDr.Hana Pazlarová, Ph.D
Seminář pro žadatele pro výzvu 082
Kód materiálu: VY_32_INOVACE_09_DEN_ZEME Název materiálu: Den Země
Transkript prezentace:

Pramen: Win-win vyjednávání, Ed Brodow, USA Vyjednávání Win-win Rob Bakx Twinningový poradce Pramen: Win-win vyjednávání, Ed Brodow, USA

Tři pravidla pro win-win vyjednávání Změňte své chování ze soupeřivého na spolupracující Budujte důvěru nasloucháním partnerovi Hledejte možnosti pro oboustrannou spokojenost Pramen: Win-win vyjednávání, Ed Brodow, USA

Změňte své chování ze soupeřivého na spolupracující Nepřejímejte nepřátelský postoj druhého vyjednavače Buďte partnerem, ne konkurentem Snažte se pochopit úhel pohledu druhého Vytvořte atmosféru spolupráce (dejte najevo respekt) Pramen: Win-win vyjednávání, Ed Brodow, USA

Budujte důvěru nasloucháním partnerovi Pravidlo 70 – 30 (70% naslouchání, 30% mluvení) Ptejte se: pro vyjasnění a získání dalších informací Neskákejte partnerovi do řeči Nevyvracejte jeho tvrzení (uznejte jeho postavení) „Namlouvejte si“ partnera, ukažte, že Vám na něm záleží Pramen: Win-win vyjednávání, Ed Brodow, USA

Hledejte možnosti pro oboustrannou spokojenost Zaměřte se na řešení problémů Diskutujte možná řešení (hledejte společně) Udělejte si průzkum (jak se s problémem vypořádali jiní) Rozdělte dohodu na několik částí Dohodněte se všude, kde to bude možné Pramen: Win-win vyjednávání, Ed Brodow, USA

Pramen: Win-win vyjednávání, Ed Brodow, USA Rozdíl mezi stanoviskem (co říkáte, že chcete) a potřebou (čeho potřebujete dosáhnout) Úspěšní vyjednavači se zaměřují na potřeby druhých Uspokojení je klíčovým faktorem úspěšného vyjednávání Partnera uspokojíte, jestliže : půjdete vstříc partnerovu stanovisku, a ještě kousek dál objevíte jeho skutečné potřeby naleznete způsob, jak je uspokojit Pramen: Win-win vyjednávání, Ed Brodow, USA