Stáhnout prezentaci
Prezentace se nahrává, počkejte prosím
1
Námitky Karel Jarušek, Fit Academy www.fitacademy.cz
2
Námitky Každý člověk potřebuje fitness! I když to všichni víme, přesto vzniká rozpor a nedochází k uzavírání členství Zádrhelem jsou námitky…
3
Co je nutné si uvědomit! Námitky nikdy nevyvracíme!
4
Co je nutné si uvědomit! Jsme poradce, který zájemce nepřemlouvá k podpisu členství Pomáháme mu splnit cíle, které chce a touží dosáhnout MY POMÁHÁME!
5
Co je nutné si uvědomit! Lidé k nám nepřichází, aby nám řekli, že členství nechtějí Přicházejí proto, že chtějí být fit a zdraví S tím musíme pracovat!
6
Co je nutné si uvědomit! Jestliže má zájemce o členství NÁMITKY, nejde o faktické námitky Jsou to otázky, které nebyli zájemci dosud zodpovězeny Musíme mít proto na každou námitku, tedy otázku ODPOVĚĎ
7
Co je nutné si uvědomit! Každá námitka je jen pouhou otázkou Úkolem poradce je námitku zájemci vysvětlit a poradit mu cestu dál Odbornými radami děláme vše proto, aby zájemce zakoupil členství
8
Co je nutné si uvědomit! Snažte se námitkám v první řadě předejít Víme, jaké námitky běžně přicházejí od zájemců a jsme na ně odborně připraveni Když při prezentaci námitce předejdeme, zájemce už konkrétní námitku nepoužije
9
Konkrétní námitky Musím si to rozmyslet… Proč je pro mě dobré členství teď a ne později?
10
Konkrétní námitky Mám málo času… Proč bych si měl udělat čas na fitness?
11
Konkrétní námitky Doba členství je dlouhá… Proč je pro mě dlouhodobé členství dobré?
12
Konkrétní námitky Musím se poradit… Proč bych to měl rozhodnout sám?
13
Konkrétní námitky Chci si váš klub ještě porovnat s konkurencí… Co mi stojí za to, jet tak daleko do klubu?
14
Konkrétní námitky Myslím, že vlastně fitness nepotřebuji… Proč je fitness dobré?
15
Konkrétní námitky Nemáte tu konkrétní zařízení, nebo značku zařízení na kterou jsem zvyklý… Proč jsou právě tato zařízení pro mě vhodná?
16
Konkrétní námitky Mě baví jenom jóga a ostatní služby nevyužiji… Proč bych měl používat i ostatní služby?
17
Konkrétní námitky Chodím jen občas, tak 1x týdně… Proč mám často využívat služeb fitness?
18
Konkrétní námitky Nechci se vázat… Co mi to přinese, když se upíšu na dlouhou dobu?
19
Konkrétní námitky Pochybuji, že zde dosáhnu svých cílů… Opravdu se tady stanu fit?
20
Konkrétní námitky Cena je příliš vysoká… Vysvětlete mi, proč je cena tak drahá?
21
Co je nutné si uvědomit! Zájemce si rozmýšlí otázky předem Námitky ho ale napadají až v průběhu spontánně, když probíhají otevřené otázky To znamená nakládat s námitkami už v průběhu prezentace Když vyvstanou až na konci, dochází k přemlouvání a to je špatně
22
Co je nutné si uvědomit! Když během rozhovoru zodpovím otázky, nepřijdou už žádné námitky A je vyhráno!!! Máte výhodu v tom, že se můžete připravit na rozhovor, protože víme jaké námitky jsou časté…
23
Dotazy?
Podobné prezentace
