Odbor produktového manažmentu

Prezentace na téma: "Odbor produktového manažmentu"— Transkript prezentace:

1 Odbor produktového manažmentu
Novinky v LIFE PLUS Odbor produktového manažmentu Máj 2018

2 Záleží nám na potrebách klienta
ÚSPEŠNÝ PREDAJ SPOKOJNÝ KLIENT POROVNATEĽNOSŤ S KONKURENCIOU DOBRÉ PREDAJNÉ ARGUMENTY JEDNODUCHOSŤ A PREHĽADNOSŤ KOMPLEXNÁ POISTNÁ OCHRANA

3 Nový LIFE PLUS LIFE PLUS – rizikové životné poistenie od ČSOB Poisťovne Vám už teraz prináša tieto výhody: Dvojnásobné krytie vo vybraných prípadoch Možnosť poistenia úveru a tak kryť riziko neistoty splácania úveru spojené s nečakanými situáciami Široká škála poistného krytia prostredníctvom pripoistení Flexibilita v zmenách výšky poistných súm Poistné krytie pre seba a svojich blízkych v prípade vážnych životných situácií

4 Prichádzame s novinkami v produkte životného poistenia
PLUS prinášame tieto novinky! Nové pripoistenia Vyššie limity v poistných sumách Vynovená cenová a zľavová politika Prinášame výhody klientom, ktorí sa starajú o svoje zdravie Maximálna flexibilita vo výbere ochrany Spolu napredujeme! Prichádzame s novinkami v produkte životného poistenia

5 % Doplnili sme nové pripoistenia, ...
PRIPOISTENIE CHIRURGICKÝCH ZÁKROKOV PRIPOISTENIE PRAVIDELNEJ INVESTÍCIE VYŠŠIE LIMITY V POISTNÝCH SUMÁCH % NOVÉ CENY, ZĽAVY, VÝHODY, PLATENIE PP

6 Pripoistenie chirurgického zákroku
Poznáte ten pocit po stanovení diagnózy lekárom... Je potrebný CHIRURGICKÝ ZÁKROK?! Ako to ovplyvní moje výdavky? Ako to ovplyvní môj príjem? Aký čas vymeškám v práci? Bude potrebné si priplatiť za nadštandard? Tomuto pocitu neistoty by ste sa najradšej vyhli... Preto Vám prinášame PRIPOISTENIE CHIRURGICKÉHO ZÁKROKU. Chirurgický zákrok je invazívny zákrok do integrity pacienta, pri ktorom sa používajú manuálne alebo prístrojové techniky. Cieľom je vyšetrenie, respektíve vyliečenie chorobného stavu klienta zapríčineného chorobou alebo úrazom. Musí byť vykonaný lekárom s príslušnou kvalifikáciou v zdravotníckom zariadení v rámci EÚ.

7 Pripoistenie chirurgického zákroku
VIETE ŽE? DÔLEŽITÉ ČÍSLA POISTNÁ SUMA Min EUR Max EUR VSTUPNÝ VEK Min 14 rokov Max 60 rokov VÝSTUPNÝ VEK 65 rokov POISTNÉ – frekvencia platenia ako na PZ ZĽAVA NA POISTNOM: 15% pri poistnej sume od EUR 25% pri poistnej sume od EUR 30% pri poistnej sume od EUR ČAKACIA DOBA: 3 mesiace od začiatku pripoistenia (neplatí pre úraz). V prípade, že dôjde v priebehu POSLEDNÝCH 365 DNÍ k viacerým preventívno-diagnostickým zákrokom, poistné plnenie bude poskytnuté MAXIMÁLNE ZA 3 ZÁKROKY v tomto období.   Celkové plnenie počas poistnej doby je limitované 4-NÁSOBKOM POISTNEJ SUMY. Plnenie bude obmedzené tak aby NEPREKROČILO 400% z poistnej sumy. Ak klient absolvoval v posledných 3 rokoch preventívnu lekársku prehliadku v zmysle platnej legislatívy o rozsahu zdravotnej starostlivosti (aktuálne podľa zákona 577/2004) poistné plnenie bude navýšené o 10%.  ZVÝHODŇUJEME

8 Vybrané príklady z tabuľky chirurgických zákrokov
Príklady chirurgických zákrokov v % Vybrané príklady z tabuľky chirurgických zákrokov % zelený zákal (glaukóm) 30 operácia prínosových dutín 20 jednoduchá amputácia prsníka odstránenie slepého čreva odstránenie obličky 70 transplantácia obličky 100 chirurgické odstránenie kŕčových žíl na oboch nohách (nezahŕňa sklerotizáciu) endoprotéza bedrového kĺbu operačná liečba zlomeniny kľúčnej kosti alebo lopatky operačná liečba zlomeniny stehennej kosti 40 kolonoskopia 5 gastrofibroskopia bronchoskopia ureteroskopia Úplný zoznam chirurgických zákrokov nájdete v Tabuľke chirurgických zákrokov, ktorá je neoddeliteľnou súčasťou poistnej zmluvy aj so Všeobecnými poistnými podmienkami.

9 Pripoistenie chirurgického zákroku
POISTNÁ UDALOSŤ POISTNÉ PLNENIE V ČÍSLACH Poistné plnenie je vo výške príslušného percenta z dohodnutej poistnej sumy. Percento je uvedené v Tabuľke chirurgických zákrokov. V prípade, že sa klient podrobí v rámci jednej operácie viacerým zákrokom, plnenie bude súčtom plnenia za najvyššie ohodnotený zákrok a polovičných plnení za ostatné zákroky. Maximálne však do výšky dojednanej poistnej sumy. V chirurgických ambulanciách v SR ročne ošetria okolo 2,6 milióna ľudí. Na chirurgických urgentoch sa ročne prijme ľudí a z toho ide rovno po stanovení diagnózy na operačnú sálu. Okrem toho sa na Slovensku urobí každý deň 700 plánovaných operácií. Podstúpenie chirurgického respektíve preventívneho zákroku uvedeného v tabuľke. Chirurgický zákrok bol z lekárskeho hľadiska nevyhnutný v súvislosti so závažnosťou choroby alebo úrazu. Choroba alebo úraz musel nastať počas trvania poistenia. Poistený musí prežiť minimálne 24 hodín po zákroku. Kryjeme až dve tretiny druhov operácií a neodkladnej chirurgickej pomoci.

10 Pripoistenie pravidelnej investície
Investovanie je spájané s pozitívnymi pocitmi, preto chceme podporiť a ochrániť investovanie klienta. Chceme týmto ochrániť akúkoľvek investíciu, nemusí ísť len o dôchodok alebo štúdium detí; investovaním alebo sporením si môže klient napríklad plniť sny. Myšlienka nového pripoistenia má byť o spojení poisťovne a banky s posolstvom, že ani poistná udalosť v prípade invalidity alebo vážnej choroby nemusí negatívne ovplyvniť investície a úspory klienta. Aj o sporení sa hovorí ako o investícii do budúcna. Naša myšlienka je, aby si klient nastavil poistnú sumu tak, aby zodpovedala jeho pravidelnej mesačnej investícii.

11 Pripoistenie pravidelnej investície
KRYTIE Základné parametre Dôležité čísla Poistné plnenie POISTNÁ SUMA Min EUR Max 250 EUR VSTUPNÝ VEK Min 14 rokov Max 60 rokov VÝSTUPNÝ VEK 65 rokov ZĽAVA NA POISTNOM: 10% pri poistnej sume od 30 EUR 15% pri poistnej sume od 60 EUR 25% pri poistnej sume od 90 EUR 30% pri poistnej sume od 150 EUR Poistná suma sa opakovane vypláca mesačne, prvýkrát po ukončení vyšetrenia poistnej udalosti. Vyplácanie poistnej sumy končí v prípade splnenia aspoň jednej z podmienok: zánikom poistnej zmluvy, b) najneskôr v deň predchádzajúci najbližšiemu výročnému dňu začiatku pripoistenia, po dožití sa 65-teho roku veku poisteného, c) smrťou poisteného. ČAKACIA DOBA je mesiacov od začiatku pripoistenia pre Invaliditu 70 (neplatí pre úraz) a mesiacov pre prípad vážnej choroby v rozšírenom krytí Kryjeme riziko v 2 variantoch Základné krytie pre prípad invalidity následkom choroby alebo úrazu nad 70% Rozšírené krytie pre prípad invalidity následkom choroby alebo úrazu nad 70% alebo pre prípad vážnej choroby Vplyv poistnej udalosti na trvanie poistnej zmluvy: poistnou udalosťou toto pripoistenie zaniká a nemôže byť znovu dojednané.

12 ZVÝŠILI SME LIMIT POISTNEJ SUMY
Vyšší limit poistnej sumy ZVÝŠILI SME LIMIT POISTNEJ SUMY pripoistenia pre prípad smrti alebo invalidity s_klesajúcou poistnou sumou z pôvodnej výšky EUR na EUR. Reagujeme tak na situáciu na trhu nehnuteľností, keďže ceny nehnuteľností stúpajú. Pripoistenie s klesajúcou poistnou sumou je ideálna voľba pri čerpaní hypotekárneho úveru.

13 Možnosť platby poštovou poukážkou
Keďže v niektorých okresoch Slovenska je nevyhnutnou súčasťou uzavretia poistnej zmluvy platba poštovou poukážkou, na základe ohlasu z obchodnej siete pridávame opäť možnosť klientovi vybrať si spôsob platenia aj poštovou poukážkou – iba pri produkte LIFE PLUS.

14 ZĽAVY ZÁVISLÉ OD VÝŠKY POISTNEJ SUMY
Nové zľavy ZĽAVY ZÁVISLÉ OD VÝŠKY POISTNEJ SUMY RIZIKO 10% 15% 25% 30% Invalidita IO 40/70 X 5 000 EUR EUR EUR Vážne choroby 10/22 Smrť EUR EUR Trvalé následky 1% / 10% EUR Smrť úrazom EUR EUR Prip. pravidelnej investície 30 EUR 60 EUR 90 EUR 150 EUR Chirurgický zákrok ZĽAVA OD VÝŠKY POISTNÉHO ZA RIZIKO SMRTI S KLESAJÚCOU PS Mesačne od 10 EUR 10% 20 EUR 15% 30 EUR 25% 50 EUR 30% % Prostredníctvom zliav umožňujeme klientovi vybrať si vyššiu poistnú sumu pri rovnakej platbe poistného.

15 Príklad V uvedenom príklade klient s rovnakou ponukou so súčasným výpočtom poistného zaplatí mesačné poistné 47,82 EUR, po s novými zľavami klient zaplatí mesačné poistné 38,67 eur, jeho úspora je 20% a ušetrí tak 9,15 eur mesačne, v súčte takmer 110 eur za rok.

16 Príklad Nezabudnite klientovi ponúknuť zľavu 5% za ročnú platbu poistného! Zľavy platné od na produkte LIFE PLUS v uvedenom príklade pri ročnej platbe ušetria klientovi 19% z ceny poistného, čo predstavuje takmer 100 EUR v sume ročného poistného.

17 Nové riziká v B2B

18 VEDELI STE? Počuli ste už takýto argument?
„Vážne choroby? V iných poisťovniach majú väčší počet chorôb ...“ Samotný počet poisťovaných diagnóz nehovorí nič o kvalite pripoistenia vážnych chorôb. V rámci jednej diagnózy môžu byť nastavené podmienky plnenia veľmi rôzne. Od intenzity a následkov daného ochorenia závisí, či bude poisťovňa platiť celú poistnú sumu, čiastočnú, alebo či k plneniu vôbec dôjde. Jedna rozsiahlejšia diagnóza môže byť v jednej poisťovni zadefinovaná v poistných podmienkach iba ako jedno ochorenie a v inej poisťovni zase nájdete rozpísanú rovnakú diagnózu do užšie špecifikovaných ochorení, napríklad: v konkurenčnej poisťovni – Transplantácia celého srdca, Transplantácia kostnej drene, Transplantácia obličky, Transplantácia pankreasu, Transplantácia pečene, Transplantácia pľúc v ČSOB Poisťovni posudzujeme ako jedno riziko "Zaradenie na čakaciu listinu na orgánovú transplantáciu" - poistné plnenie už pri zaradení na čakaciu listinu, nie až po vykonaní transplantácie, pritom krytie v ČSOB Poisťovni je komplexnejšie, pretože sa vzťahuje na všetky takéto transplantácie, a nie iba na tie presne špecifikované prípady v konkurenčnej poisťovni Počet vážnych chorôb 22 je vlastne počet okruhov diagnóz, ktoré zahŕňajú oveľa väčšie množstvo jednotlivých chorôb. Tým, že nie sú presne špecifikované vychádzame v ústrety klientovi, aby v širšom ponímaní obsiahli viac diagnóz. Zdroj: Štatistika dopravných nehôd

19 Prečo životné poistenie v ČSOB
V prípade smrteľných dopravných nehôd vyplácame dvojnásobok poistnej sumy vo všetkých pripoisteniach smrti – teda v riziku smrť, smrť úrazom aj smrť s klesajúcou poistnou sumou. PREČO DVOJNÁSOBOK PRI DOPRAVNEJ NEHODE? Počet dopravných nehôd s následkami na zdraví alebo živote v roku 2017 bolo 5317, čo je takmer 15 nehôd za každý deň! V prípade priznania invalidity vyplatíme poistné plnenie naraz a zdravotný stav klienta už viac neprehodnocujeme. To platí aj v prípade pripoistenia oslobodenia od platenia poistného v prípade invalidity. V prípade hospitalizácie na oddeleniach ARO alebo JIS vyplácame dvojnásobok dohodnutej dennej dávky za dni hospitalizácie na uvedených oddeleniach. V prípade podrobenia sa neodkladnej operácie vyplácame dvojnásobok dennej dávky za celý pobyt v nemocnici. Samostatné pripoistenie následkov teroristického činu LEN U NÁS! Progresívne plnenie do 500% pri trvalých následkoch úrazu a EUR v prípade smrti. Umožňujeme využiť Asistenčné služby v produktoch Medifón a Mediservis, v prípade závažnej diagnózy poskytujeme Druhý lekársky názor, čo znamená, že špecialisti z celého sveta môžu posúdiť Vašu zdravotnú dokumentáciu. Zdroj: Štatistika dopravných nehôd

20 ÚSPEŠNÝ PREDAJ! Ďakujeme za pozornosť a prajeme Vám úspešný predaj!
VYŠŠÍ LIMIT POISTÝCH SÚM ÚSPEŠNÝ PREDAJ! NOVÉ PRIPOISTENIA DOPĹŇAJÚ KOMPLEXNÚ PONUKU POISTNEJ OCHRANY PRE KLIENTA NOVÁ CENOVÁ A ZĽAVOVÁ POLITIKA PODPORUJE PREDAJ A POROVNATEĽNOSŤ S KONKURENCIOU ĎAKUJEME ZA POZORNOSŤ