Česká exportní banka Spolehlivý finanční partner exportu PODPORA MALÉHO A STŘEDNÍHO PODNIKÁNÍ 2

ČEB v roce 2014 Bilanční suma banky činila ke konci roku 2014 98,022 mld. Kč, meziročně stoupla o cca 3 %. Celkově byly čerpány úvěry ve výši 14,8 mld. Kč. ČEB poskytla financování do 27 zemí světa s největším podílem v Rusku, Slovensku, Turecku a Ázerbájdžánu. Největším podepsaným kontraktem v roce 2014 bylo navýšení objemu financování výstavby dostavby 3. a 4. bloku JE Mochovce. Nejvyšší počet obsloužených klientů se generoval ze segmentu MSP

Podpora exportu MSP v ČEB 2009 – zřízení odboru MSP programy na podporu vývozců a jejich subdodavatelů Úzká specializace na segment MSP jedním odborem Proexportní záruka – spolupráce s komerčními bankami Spolupráce s ČMZRB 2015 – pro obsluhu segmentu MSP vyčleněna celá kapacita obchodního týmu „Nyní je každý zaměstnanec banky schopen obsloužit jak velkého korporátního klienta, tak klienta z řad malých a středních. To znamená, že umí nabídnout a zpracovat proexportní záruku i úplnou novinku – M a S záruku pod programem záruka Českomoravské záruční a rozvojové banky (ČMZRB)" 4

Novinky 2015 – segment MSP . 5 OPATŘENÍ : 1) VRÁCENÍ POPLATKŮ – tzv. success fee příkazci Produkt - Předexportní záruka V PŘÍPADĚ NEVYVOLÁNÍ ZÁRUKY  2) VRÁCENÍ POPLATKŮ – za zpracování Produkt - všechny produkty realizované ve spolupráci s komerčními bankami a ČMZRB V případě nesplnění time to cash 30 pracovních dní  3) transparentnost průběžná transparentní evidence publikovaná na stránkách ČEB 5

ČMZRB: program ZÁRUKA 2015 – 2023 Rozšíření nabídky pro MSP – malé podnikatele prostřednictvím tohoto programu Zvýšení kvality a rozsahu obsluhy segmentu MSP Jednoduchost, efektivnost, rychlost, bez poplatků = SKVĚLÝ NÁSTROJ K ZAJIŠTĚNÍ ÚVĚRU M - záruka Ručení až 70% jistiny úvěru Úvěr do hodnoty max. 10 mil. CZK Typ veřejné podpory DE MINIMIS Na zásoby ( nákup surovin a materiálu pro výrobu na export) formou předexportního a exportního dodavatelského úvěru Investiční úvěr (pořízení a rekonstrukce dlouhodobého majetku) formou předexportního úvěru S – záruka Ručení až 80% jistiny úvěru Neomezená hodnota úvěru, výše záruky omezena 30 mil. CZK Typ veřejné podpory a) DE MINIMIS b) Regionální Investiční úvěr (koupě obchodního podílu, pořízení a rekonstrukce dlouhodobého majetku) formou předexportního úvěru

PROEXPORTNÍ ZÁRUKA / RÁMEC NA ZÁRUKY POTŘEBUJETE PROFINANCOVAT ZÁSOBY resp. VÝROBU PRO VÝVOZ ? Jste dodavatelem českého vývozce Nechcete měnit banku = PROEXPORTNÍ ZÁRUKA VYSTAVENÁ ČEB slouží jako zajištění úvěru čerpaného u Vaší banky ____________________________________________________________________ POTŘEBUJETE OPAKOVANĚ VYSTAVOVAT ZÁRUKY VE PROSPĚCH ZAHR. ODBĚRATELŮ? Nechcete platit závazkovou provizi za možnost zrychleného vystavování záruk Na základě nekomitované RÁMCOVÉ SMLOUVY = JEDNODUCHÉ A RYCHLÉ POSKYTOVÁNÍ BANKOVNÍCH ZÁRUK DO ZAHRANIČÍ

ÚSPĚŠNÉ OBCHODNÍ PŘÍPADY Segment Malé a střední podniky 8

ÚSPĚŠNÝ OBCHOD OBCHODNÍ KONTRAKT RIZIKA FINANCOVÁNÍ OŠETŘENÍ RIZIK 9

Vybrané realizované obchodní případy PROEXPORTNÍ ZÁRUKY Subdodávka zařízení pro peletkárnu - SRBSKO Česká spořitelna, a.s. Kondenzátory, tepelné ohřívače, výměníky pro výstavbu elektráren - Německo Komerční banka, a.s. Subdodávka konstrukčních dílů z oceli - Itálie - Švýcarsko - Rakousko Raiffeisen Bank a.s. 10

Jak funguje proexportní záruka? OBCHODNÍ KONTRAKT RIZIKA FINANCOVÁNÍ OŠETŘENÍ RIZIK ÚSPĚŠNÝ OBCHOD Subdodávka pro českého exportéra Nebudete schopni splácet úvěr Úvěr poskytuje Vaše banka Záruka za Váš úvěr 11

Jak funguje proexportní záruka? Subdodávka pro českého exportéra Exportér je financován Vaší bankou (nebo ČEB) Exportér prohlásí, že vaše soubdodávka je součástí dodávky pro vývoz ČEB kladně vyhodnotí Vaše riziko do 30 mil. CZK ve zkráceném režimu Předběžná odpověď ano/ne do pěti pracovních dnů 12

Jak funguje proexportní záruka? Nebudete schopni splácet úvěr z titulu nevyrobení či nedodání zboží z Vaší strany z titulu nezaplacení ze strany zahraničního odběratele českého vývozce vaší platební neschopnosti 13

Jak funguje proexportní záruka? Záruka za Váš úvěr je vystavena ČEB v případě neschopnosti splácet úvěr platí ČEB Program ČEB zhohledňuje zvláštnosti úvěrování jednotlivých bank respektuje podmínky financování, na které jste u své banky zvyklí na financování „dosáhnete“ i ve svém regionu – u svého bankéře přidaná hodnota exportní banky – odborníka na financování exportu ČS ČSOB Raiffeisenbank GE MoneyBank Komerční banka Citibank 14

Jak funguje proexportní záruka? Úvěr poskytuje Vaše banka Není třeba vést účet u ČEB Zajištění společné pro obě banky (dle dohody) Např. zástava běžného účtu vedeného u Vaší banky ve prospěch ČEB Vaše banka podepsala program s ČEB ČS ČSOB Raiffeisenbank GE MoneyBank Komerční banka Citibank 15

Proexportní záruka - shrnutí Záruka za Váš úvěr vystavena ČEB v případě neschopnosti splácet úvěr Platí ČEB Vaše banka Podepsala program s ČEB SUBDODAVATEL malý a střední podnik Nebudete schopni splácet úvěr z titulu nevyrobení či nedodání zboží z Vaší strany z titulu nezaplacení ze strany Zahraničního odběratele Českého vývozce Vaší platební neschopnosti Subdodávka pro českého exportéra - Exportér je financován Vaší bankou RIZIKA OBCHODNÍ KONTRAKT Úvěr poskytuje Vaše banka Není třeba vést účet u ČEB Zajištění společné pro obě banky (dle dohody) Např. zástave běžného účtu vedeného u Vaší banky ve prospěch ČEB OŠETŘENÍ RIZIK FINANCOVÁNÍ 16

Segment Malé a střední podniky DALŠÍ ÚSPĚŠNÉ OBCHODNÍ PŘÍPADY Segment Malé a střední podniky 17

Vybrané realizované obchodní případy ZÁRUKA ZA ZÁLOHU FORFAITING DODAVATELSKÝ ÚVĚR PŘEDEXPORT Dodávka tramvají - UZBEKISTÁN financování prostřednictvím zálohové platby (proti bankovní záruce vystavené ČEB) a navazujícího akreditivu Vývoz obilí -KUBA financování formou odkupu pohledávek a předcházejícího předexportního úvěru Vývoz elektromagnetických průtokoměrů - Chile a Mexiko Opakované financování formou dodavatelského úvěru 18

ČEB – tým, který Vás podporuje Veronika Čuková Manažer podpory Iveta Horníčková Úvěrový manažer senior Petr Antoš Úvěrový manažer Marek Jeník Úvěrový manažer Olga Pisotchi Úvěrový manažer junior Igor Ovčáčík ředitel odboru 19

Kontakty Igor Ovčáčík Tel.: 222 843 397 igor.ovcacik@ceb.cz Iveta Horníčková Tel.: 777 037 077 iveta.hornickova@ceb.cz Marek Jeník Tel.: 222 843 346 marek.jenik@ceb.cz Petr Antoš Tel.: +420 222 843 262 petr.antos@ceb.cz Olga Pisotchi Tel.: +420 222 843 290 olga.pisotchi@ceb.cz

Česká exportní banka, a.s. Děkuji za pozornost. Iveta Horníčková Tel.: 222 843 365 777 037 077 iveta.hornickova@ceb.cz Česká exportní banka, a.s. 111 21 Praha 1, Vodičkova 34 www.ceb.cz 21