Zkušenosti z práce v ruských regionech Praha, 31. května 2011

Ruská federace - regionální struktura základní samosprávnou regionální jednotkou je subjekt federace (je jich celkem 83) Subjekty federace se dělí na - republiky (21) - oblasti (46) - kraje (9) - autonomní okruhy (4) - autonomní oblast (1) - federální města (2) celkem v RF žije 143,2 mil obyvatel (odhad z roku 2009)

Města Ruské Federace nad obyvatel (odhad 2008) MěstoObyvatelstvo 1. Moskva Petrohrad Novosibirsk Jekatěrinburg Nižnij Novgorod Samara Omsk Kazaň Čeljabinsk Rostov na Donu Ufa Okolo hranice 1 mil. obyvatel se ještě pohybují – Perm, Volgograd a Krasnojarsk

Specifika ruského trhu Administrativní bariéry Složitá vymahatelnost práva Provázání mezi businessem a mocí na všech úrovních Výrazný rozpor mezi zákonnou regulací a aplikací legislativy a norem v praxi X Nelegální praktiky z podnikání začínají ustupovat

Proč do regionů? Autonomie v rozhodování Vlastní rozpočet a jeho priority Vyšší míra uplatnění pro malý a střední business Jednodušší přístup k mocenským strukturám Některé psychologicko-politické aspekty

Cesta k úspěchu nebát se vycestovat do regionu akceptovat některá každodenní specifika (cestování, ubytování, směna valut, kreditní karty) znalost ruštiny využít informační servis poskytovaný CzechTrade, MPO, MZV, komorou SNS pochopit některé zvláštnosti v komunikaci (osobní kontakt, telefony, faxy, y, časová pásma) nedělat nic „vlastníma rukama“ – zejména zpočátku trpělivost – rychlé úspěchy nejsou v RF pravidlem Co je nejdůležitější – najít dobrého partnera na ruské straně

Perspektivy a nové možnosti výchozí podmínky nabízet zboží a služby, které mají komparativní výhodu - nejsou na místním trhu dostupné nebo vůbec k dispozici, mají nějaké specifické vlastnosti, případně na jsou ně něj vhodné reference být schopen (samozřejmě dle možností) akceptovat výrobní kooperace, umět nabídnout zajímavé financování, umět si poradit s kurzovými riziky (nabídnout partnerům rozumná řešení), více se orientovat na obory financované ze státního nebo municipálních rozpočtů.

Perspektivní odvětví Kovoobráběcí stroje a zařízení Stroje a zařízení pro metalurgický průmysl Energetika Vodohospodářství a čištění odpadních vod Potravinářství a zemědělství Dřevoobráběcí stroje

Obchodní specifika v regionech Menší zkušenosti se zahraničním obchodem Regionální ochranářská „opatření“ Menší objem nákupu Celní problematika Logistika (vzdálenost = vysoké náklady) Dodací podmínky Zájem o zavedené zboží, značku, reference Výstavy Výroba/kooperace Financování Centra rozhodování

Některé postřehy a doporučení složitost a problémy s celním řízením (nejlépe se jako český subjekt vyhnout), otázka stanovení cen a dalších poněkud méně logických požadavků místní celnice, otázka výstav, zejména při ukázkách vlastních exponátů (režim dočasného dovozu je zde velmi složitý), otázka kurzových rozdílů a kontraktační měny, otázky technické certifikace, rozličný přístup ke spolupráci se zahraničím, pozitivní přístup ze strany vedení regionů, lhostejný až negativní ze strany federálních orgánů delegovaných na úrovni regiónů, určitá míra provinciálnosti (u mnoha výkonných orgánů státní moci nejsou zkušenosti práce se zahraničnímu subjekty např. daňové úřady, migrační policie, dopravní policie apod., často přecházející do „a priory“ negativních postojů)

Některé poznámky ke kontraktu Subjekty Definice zboží Dodací podmínky (ne DDP) Měna kontraktu Platební podmínky Rozhodčí doložka

Nezapomeňte! Ruský trh na nás nečeká, ale je na něm pro nás místo Trh je rostoucí, ale nikoliv prázdný a už vůbec ne nenáročný Rusové jsou výborní vyjednavači Rusko je velké a logistické problémy také V Rusku se mluví rusky! „Nejen se připravit, ale být stále připraven!“

Informační zdroje (inet) MZV ZÚ Moskva MPO ČR a Czech Trade ČCentra (STI, poptávky, aktuality, nabídky- poptávky…) SPaD ČR ústřední orgány RF ekonomická politika a programy RF ruské regiony investiční klima v RF celní normy RF daně a registrace společnosti v RF akreditace zastoupení v RF hospodářská a průmyslová komora RF veletrhy v RF

EÚ ZÚ ČR v RF - kontakty Velvyslanectví ČR v RF, ekonomický úsek vedoucí, Jan Krs tel.: fax:

Děkuji za pozornost