Distribuce Zdeňka Černochová Jana Hankeová Marcela Havlíčková Lucie Holečková Klára Ketnerová 3.ročník VSRR

Distribuce Nástroj marketingového mixu Dosažení marketingových cílů Skládá se z: distribučních kanálů distribučních mezičlánků distribučních systémů fyzické distribuce

Otázky distribuce výrobků Jak výrobky prodávat Správné místo a čas Použití distribučních kanálů, mezičlánky distribuční cesta – tok zboží

Počet distribučních kanálů Potřeba prostředků na správu Riziko konfliktu Zhoršení kvality Ztráta tržeb X větší pokrytí trhu

Distribuční cesty způsob distribuce zboží k zákazníkovi členění: přímé - zboží přímo zákazníkovi bez dalších zprostředkovatelů b) nepřímé - jeden mezičlánek nebo dva mezičlánky

Velkoobchod nakupuje výrobky za účelem jejich dalšího prodeje Výhody: - široký sortiment - skladové zázemí Nevýhody: - výrobce ztrácí přehled Typy: - tradiční velkoobchod - Cash-and-Carry - komisionáři

Maloobchod prodává zboží přímo konečnému spotřebiteli zahrnujeme i přímý marketing Typy maloobchodních jednotek: - specializované prodejny - supermarkety - obchodní domy - diskontní prodejny ….

Distribuční politika Typy: autodistribuce selektivní politika exklusivní distribuční politika intenzivní politika

Logistická distribuce vědní disciplina o koordinaci prvků podniků směřuje k nejnižším nákladům v čase, ke zlepšení přizpůsobivosti podniku na měnící se hospodářské podmínky má za úkol sladit všechny probíhající procesy mezi výrobním cyklem a cyklem finálních výrobků. určujícím faktorem optimalizace trasy a maximální počet obsloužených zákazníků. stanovit správnou velikost zásob hotových výrobků, neboť požadavek prodeje na vysokou pohotovost při dodávkách je v rozporu s požadavkem udržovat jen minimální zásoby hotových výrobků.

Z podnikového hlediska je hlavním úkolem logistiky řešení 2 konfliktních cílů: schopnost pohotově dodávat snižovat kapitálovou vázanost

Vlivy na cesty zboží: rozmístění výroby specializace výroby velikost odběru, dodávky zboží požadavek čerstvosti zboží velikost obchodní organizace a rozsah jejího centrálního řízení

Předpoklady uplatnění logistiky v obchodě: dynamika a koncentrace obchodní činnosti (velké toky zboží realizované ve velkých obch. firmách.) rychlý a kvalitativní a kvantitativní rozvoj informačních procesů a prostředků rozvoj techniky a technologie provozu

Právní otázky související s distribučními systémy firmy si samy stanoví distribuční systém, který jim nejlépe vyhovuje legislativa se snaží zabránit tomu, aby některé firmy nebránily jiným firmám použití určité distribuční cesty největší část právní úpravy se zabývá vzájemnými právy a povinnostmi, jakmile uzavřeli určité smluvní vztahy

mnoho výrobců a velkoobchodníků preferuje pro distribuci svých výrobků nějakou formu výlučnosti Exclusive dealing – prodejce nesmí nabízet konkurenční výrobky Konkureční doložka – prospěch z výlučných vztahů mohou mít obě smluvní strany Claytonův zákon – přijat v roce 1914 výlučný teritoriální prodej – výrobce se zaváže dodávat jen jim a prodávající se zaváže prodávat jen v určité oblasti

Příklad Využití přímých distribučních cest představuje zřídkakdy situace „všechno nebo nic“. Firma Hewlett-Packard otevřela hned tři weby s cílem snížit náklady a zvýšit prodeje – Shopping Village (pro spotřebitele), HP Commerce Center (pro firmy nakupující u autorizovaných prostředníků), Solutions Now (pro existující smluvní zákazníky). Aby se vyhnula konfliktům se stávajícími členy svých distribučních systémů, směruje všechny objednávky z internetu právě prodejcům, kteří objednávky zkompletují, zajišťují dodání a dostávají provizi. Takovým způsobem využívá výhod přímého prodeje, ale rovněž zvyšuje obchody prodejců. Zdroj: Kotler, Marketing, vydala Grada 2004

Frančíza (Franchising) -specifický a velice aktuální způsob distribuce -určitý způsob spolupráce-partnerství -frančízátor →dává k dispozici frančízantovi svoji podnikatelskou koncepci -frančízant →za poskytnutí podnikatelské koncepce platí frančízátorovi poplatky (vstupní, provozní..)

Závěr distribuční strategie -jedna z nejdůležitějších složek efektivity podniku vybudování distribučního systému není krátkodobá záležitost správnou forma distribuce může pro podnik představovat i silnou konkurenční výhodu

Použitá literatura Světlík, Jaroslav. Marketing-Cesta k trhu. EKKA. Zlín 1992. ISBN 80-900015-8-0 Kotler, Marketing, Grada 2004 Foret, M. Marketing pro začátečníky. Computer Press. Brno 2008. ISBN 978-80-251-1942-6 Hes, A.; Regnerová, M.; Hrubá, D. Obchodní nauka. Praha: Provozně ekonomická fakulta České zemědělské univerzity v Praze, 2005, ISBN 80-213-1155-X Kotler, Philip. Marketing od A do Z. Osmdesát pojmů, které by měl znát každý manager. Management Press. Praha 2003. ISBN 80-7261-082-1

Děkujeme za pozornost..