MÍSTO – PLACE – DISTRIBUČNÍ CESTY

Prezentace na téma: "MÍSTO – PLACE – DISTRIBUČNÍ CESTY"— Transkript prezentace:

1 MÍSTO – PLACE – DISTRIBUČNÍ CESTY
Marketing MÍSTO – PLACE – DISTRIBUČNÍ CESTY ADÉLA TRÁVNÍČKOVÁ EVA ŠÁMALOVÁ HANA JIREŠOVÁ MICHALA NOSKYOVÁ PETRA ŠUSTÁČKOVÁ

2 MARKETINGOVÝ MIX jedná se o soubor marketingových nástrojů
firmy ho používají při usilování o dosažení marketingových cílů na daném cílovém trhu skládá se ze 4 hlavních složek: Product Price – cena „4P“ Place – místo Propagace - promotion

3 PLACE (DISTRIBUČNÍ CESTY)
místo (distribuce) je most spojující zákazníka s produktem výrobci obvykle spolupracují s dalšími firmami distribuce zabezpečuje umístění zboží na trhu + nehmotné toky (např. převod vlastnických vztahů)

4 DISTRIBUČNÍ POLITIKA rozsáhlý komplex opatření (návaznost, propojenost) týká se dodání výrobku/služby na místo skutečného trhu => distribuční politika zabezpečuje zpřístupnění výrobku/služby kupujícím

5 DISTRIBUČNÍ CESTY představují spojení mezi výrobcem a spotřebitelem
přímé (spotřebitel nakupuje zboží přímo od výrobce) nepřímé (mezi výrobcem a spotřebitelem je distribuční mezičlánek)

6 přímé distribuční cesty:
výhody: přímý kontakt se zákazníkem/spotřebitelem nevýhody: nutnost navázat velký počet kontaktů s partnery nepřímé distribuční cesty: využití zkušeností, kontaktů distribučních mezičlánků výrobce ztrácí kontrolu nad zbožím

7 DISTRIBUČNÍ MEZIČLÁNKY
síť organizací a jednotlivců (přemísťování zboží výrobce -> konečný spotřebitel) metody získávání zprostředkovatelů: metoda tlaku aktivity výrobce směřují na zprostředkovatele metoda tahu aktivity výrobce směřují na spotřebitele, spotřebitel působí na zprostředkovatele

8 typy distribučních mezičlánků:
prostředníci zprostředkovatelé podpůrné distribuční mezičlánky typy distribuce: podle počtu použitých mezičlánků intenzivní distribuce selektivní distribuce exkluzivní distribuce

9 ZÁKLADNÍ FUNKCE/ČINNOSTI MEZIČLÁNKŮ
obchodní funkce nákup zboží podpora prodeje formování nabídky logistické funkce třídění a manipulace se zbožím doprava balení doplňkové funkce informace o marketingovém prostředí silné a slabé stránky podniku vývojové tendence

10 ORGANIZAČNÍ FORMY DISTRIBUČNÍCH MEZIČLÁNKŮ
velkoobchodní organizace zajišťuje všechny činnosti související s nákupem zboží a jeho opětovným prodejem univerzální VO, speciální VO, „Cash and carry“ maloobchodní organizace zajišťují všechny činnosti spojené s prodejem zboží, určeného k osobní potřebě konečného spotřebitele specializované prodejny, obchodní domy, supermarkety, hypermarkety

11 VÝBĚR MARKETINGOVÝCH DISTRIBUČNÍCH CEST
každá cesta znamená jinou: výši nákladů úroveň uspokojení zákazníků snaha o dosažení: cílového trhu optimálního uspokojení zákazníků

12 faktory ovlivňující výběr distribučních cest:
Výrobek Dodavatelské výrobní podmínky Trh Distribuční mezičlánky Faktory prostředí

13 CÍLE DISTRIBUČNÍCH CEST
vhodná a přiměřená distribuce -> přístup na trhy podpora uskutečnění zvolené distribuční strategie -> vhodná prezentace zboží motivace účastníků distribučních cest motivace vedoucích k maximální ekonomii cest vhodná nabídka služeb/výrobků -> plné uspokojení zákazníků

14 POUŽITÁ LITERATURA E. Jerome McCarthy William D. Perreault, Jr., Základy Marketingu, VICTORIA PUBLISHING, ISBN Stehlík E. a kolektiv, Základy marketingu, Vysoká škola ekonomická v Praze, Praha 2003, ISBN Chromá D. a kol., Podniková ekonomika pro 2. ročník obchodních akademií, 3. vydání, FORTUNA, Praha 1998, ISBN Kindersley D., Efektivní marketing, SLOVART, s. r. o. 2003, ISBN

15 DĚKUJEME ZA POZORNOST