Vstup na zahraniční trhy při výrobě v domácí zemi Přednáška č.3 Vstup na zahraniční trhy při výrobě v domácí zemi

Nutné otázky před volbou vstupu na mezinárodní trh Jaká je podstata nových příležitostí? Jak může firma dosáhnout úspěšného konkurenčního postavení? Jakou zvolit strategii? Jaké zvolit metody proniknutí na trh?

Výroba v domácí zemi Nepřímý vývoz – Výrobce vyrábí v domácí zemi, produkt předává v domácí zemi Přímý vývoz - Výrobce vyrábí v domácí zemi, produkt předává v zahraničí Rozdílná rizika při vstupu na zahraniční trh

Nepřímý vývoz – 1. Obchodníci Obchodníci přebírají produkt do svého vlastnictví a) Specializovaní exportéři (trading company) Exportní domy (Japonsko) Výhody / Nevýhody

Nepřímý vývoz – 1. Obchodníci b) Exportní společenství Exportní kruhy Exportní syndikáty Exportní kartely Exportní konsorcia

Nepřímý vývoz – 2. Agenti Agent nepřebírá produkt do svého vlastnictví Agent výrobce Komisionář Confirming house Export broker Export management company

Nepřímý vývoz – 3. Piggyback Nosič – využití existujících distribučních kanálů Důvod – provize, doplnění sortimentu, zisk, cyklické výkyvy Jezdec - menší výrobce s komplementárním zbožím Důvod – využití zkušeností „nosiče“ s mezinárodním trhem

Nepřímý vývoz - shrnutí Výhody: Snížení nákladů Cash flow Distribuční kanály Komunikace s mezinárodním trhem Omezení rizika Nevýhody: Snižování zisku Ztráta přímé komunikace Pružnost firmy – 4P Image značky

Přímý vývoz Fáze přímého exportu: 1 fáze: Tradiční export Pasivní Aktivní 2 fáze: Exportní marketing – marketingové aktivity 3 fáze: Mezinárodní marketing – komplexní servis → Multinárodní výroba

Přímý vývoz – BEZ přímých investic Specializovaní exportéři Specializovaný velkoobchod Specializovaný maloobchod Konečný spotřebitel Rozdělení z hlediska zastoupení: Generální zástupce Provizní zástupce

Přímý vývoz – S přímými investicemi Firma angažovaná v domácí zemi Exportní oddělení v rámci tuzemského prodeje Samostatné exportní oddělení Exportní pobočka

Přímý vývoz – S přímými investicemi b) Firma angažovaná v zahraničí Prodejní reprezentační kancelář Dceřiné společnost Bez skladu Se skladem Se skladem a službami

průmyslový distributor Přímý vývoz výroba domácí země cílové země Bez přímých investic - Specializovaní exportéři S přímými investicemi Prodejní reprezentační kancelář Dceřiná společnost VOO průmyslový distributor B2C B2B průmyslový trh vládní trh MOO zákazník

Nelegální export Šedý export (gray market exporting) – konflikty v distribučním řetězci Řešení: Stejná cena pro všechny země Rozdíl v ceně na úrovni nákladů na dopravu Ochrana před padělky

Zahraniční manažer a pracovník Důvody k vyslání do zahraničí Požadované vlastnosti Výběr vhodného pracovníka Délka trvání zahraničního pobytu Ochota jít do zahraničí Specifika smlouvy

Vstupy českých firem na zahraniční trhy Desatero úspěchu: věřit ve svůj nápad nebát se riskovat mít kvalitní a dobře koučovaný tým získat si důvěru bank a zákazníků plynule investovat do vývoje a inovací exportní rizika rozložit na více trhů dobře sledovat konkurenci být vždy o krok napřed být světový vyhledávat akvizice ve světě

Kapitálové vstupy na zahraniční trhy Portfoliové investice nákup akcií nebo cenných papírů Přímé zahraniční investice (PZI) vztahů mezi investorem jedné země a podnikem se sídlem v jiné zemi

Faktory ovlivňující PZI Marketingové Obchodně politické Nákladové Investiční klima

Přímé zahraniční investice - formy Akvizice Fúze Investice na zelené louce Společné podnikání Strategické aliance

Děkuji za pozornost