Sdílením k úspěchu aneb Sdílením k profesionalizaci = úspěch Stanislava Kabele, Asim El Amin

M.L.S. = Multiple Listing System  Služba M.L.S.  Pro profesionály  Inspirace ze zahraničí

Jaké jsou podmínky pro M.L.S v USA?  Legislativní zázemí  Certifikace makléřů (studium, praxe, zkoušky)  90% obchodů přes systém MLS  70% smluv je exkluzivních  Výše provize 5-6%  Sdílení 60:40 nebo 50:50

Jaké jsou provize mimo ČR?  Rakousko – až 3% prodávající, až 3% kupující  Německo – 3 - 7%, průměr cca 5%  Francie – cca 4,7%  Velká Británie – cca 1,5%  Itálie - 4-6%  Španělsko - 3-6%  Holandsko - 4-8%

Jaká je půda pro M.L.S v ČR?  Legislativní volnost  Certifikace individuální  Renomé profese nízká  50% prodejů bez realitního makléře  30% exkluzivních smluv  Výše provize cca 3%

Kolik je makléřů v ČR?  Živnostenská oprávněnícca „ičo“  Na portálech inzerujecca makléřů  Ve franšízách zapojenocca makléřů

Jak dnes obvykle funguje spolupráce?  Vlastní okruh obchodních přátel a spolupracujících partnerů  Komunikace individuální

Stav důvěry?  Důvěra lidí k makléřům  Důvěra mezi makléři

Přizpůsobení M.L.S. českému trhu  Můžete si vybrat, s kým sdílíte zakázky  Provize může být rozdílná u každé zakázky  Procentní výše, absolutní hodnota  Výši provize si určujete sami  Praxe: sdílení cca 1% vč. DPH (odpovídá 73:27)

Výhody M.L.S  Získání více exkluzivních zakázek  Zvýšení prodejnosti obchodních případů  Získávání nových obchodů  Neveřejné nemovitosti  Další nástroje (např. srovnávací analýzy, párování poptávek)

Získávání více exkluzivních smluv  Důležitý nástroj pro jednání s klienty při uzavření exkluzivní smlouvy

Co získají klienti při exkluzivní smlouvě?  Vlastníkem zakázky je jeden makléř  Smluvní vztahy, garance  Jedna veřejná inzerce (jedna cena, shodné parametry, atd.)  Nabízejí i spolupracující makléři (koordinovaně, eticky, …)  Motivace všech zúčastněných

Místo pro neveřejné zakázky  Hotely (ztráta klientely), mediálně známé osoby, strach obyvatel domu ze změny, atd.  V uzavřeném systému M.L.S. jsou veškeré informace – fotky hotelu, cena k jednání, atd.

Kdo vidí moje obchody?....jen ti, které si vyberu!

Jak vidím provizi v M.L.S?

Obchodní případ  Komplexní informace  Fotky, detail, plánky  Street view  Kontakty  Odeslání do u

Jak vyhledávat v nabídkách?  dle adresy (obec, ulice,..)  dle mapy (polygon)

Analýza trhu  Informace: Souhrnné Rozpis nabídek Proklik na zdroj

Jaké získám další informace?  Kolik podobných nemovitostí se aktuálně inzeruje v dané lokalitě  Analýza trhu – průměrná cena, nejvyšší, nejnižší, inzerce v minulosti  Párování poptávek a nabídek

Spolupráce makléřů  Vůle spolupracovat  Odpovědnost  Aktivní přístup  Etika a dodržování pravidel  Specializace na určité oblasti, nemovitosti anebo klienty

Kdo se již registroval do M.L.S?  Partneři 119  Makléři 516  Nabídky2 338  Provize pro vás Kč

Vybraní partneři IMMO 2

Kolik stojí M.L.S?  Přístup do systému 500,- Kč/měsíčně pro RK 250,- Kč/měsíčně pro individuálního makléře  Neomezené množství zakázek

Vize a cíle IMMO 2  Síť partnerů, kteří chtějí spolupracovat a spolupracují (lokální, mezinárodní)  Pomůcky a nástroje pro realitní makléře  Výrazně přispět v ČR k profesionalizaci trhu s nemovitostmi

Děkuji za pozornost Asim El AminStanislava Kabele ředitel IMMO2 s.r.o.manažerka IMMO2 s.r.o.