Kouzlo placeného poradenství! Dobrý den, mé jméno je Vladimír Fichtner A vítám vás u druhého tréninkového videa, o tom, jak se na první pohled jako elitní poradce odlišit od pojišťováků a běžných bankéřů. Podle vašich reakcí na první video už je dnes jasné, že je v ČR nejméně další stovka poradců a bankéřů, které trápí to, že jejich skutečné poradenské kvality nejsou na první pohled vidět. A kteří se těší na okamžik, kdy si za svoje jméno budou moci napsat v Evropě již prestižní titul European Financial Advisor. Kteří se těší na to, jak jejich prestiž i jejich příjmy vzrostou mimo jiné ve spojení s takovýmto titulem. A kteří už ví, že existuje i recept, jak takový titul získat. O receptu a vašich dalších otázkách si budeme povídat příště. Dnes si řekneme více, co Vás čeká při zkoušce. A proto tady vítám i kolegu Petra Syrového, který je jeden z prvních v Republice, který má titul European Financial Advisor a dnes dokonce je členem zkušební komise při zkouškách na udělení tohoto titulu. Pokud jste první video neviděli, klikněte vpravo a podívejte se na něj. Je to ten naprostý základ, co je třeba vědět pro odlišení se od ostatních. Dnes III. Mezinárodní konference €FPA ČR 2014 Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o.

Obsah Zajímavost pro poradce Atraktivita pro klienta Jak to musí fungovat Soutěž pro €FA poradce

Placené poradenství 75% našich příjmů Fichtner s.r.o., 1 tým, 7 lidí včetně back office 1,5 mld. Kč v investičním mandátu Primární zaměření na investice a bonitní klienty Pomáháme lidem stát se rentiéry a rentiéry zůstat

Kouzlo placeného poradenství pro poradce Aniž byste museli shánět nové klienty, vyděláváte Musíte si nechat platit za investice v poradenském mandátu 1,5 mld. Kč v mandátu = 15 mil. Kč ročně 1 tým, 7 lidí včetně back office 2m Kč na osobu (příklad Fichtner s.r.o.)

Kouzlo placeného poradenství pro klienta 0,3% p.a. fix a 10% ze zisku (u všech plateb +DPH) 0,3% p.a. + 0,6% (10% ze 6% p.a. výkonnosti) Klient má nulové vstupní poplatky Klient platí většinu, když je poradce úspěšný Klient má jistotu, že poradce zastupujete jeho zájmy, protože poradce je placen pouze klientem

Jak začít „kouzlit“ aneb základní předpoklady placeného poradenství Kvalita poradenské práce Především investice Bonita klientů Dobrá komunikace s klienty Specializace činností „ve firmě”

Jak má vypadat skutečná poradenská firma?

Největší poradenské firmy mají příjmy především z honorářů a provize z investic Struktura příjmů firmy Raymond James. Zdroj Výroční zpráva.

Základní poradenská jednotka je malá obvykle 5 až 7 lidí 1-2 Senior Poradci 2-3 Junior Poradci 2 Asistenti (Back Office) Centrála dodává především Analýzy a investiční doporučení Reklamu a Marketing Back Office a Provize

Počet klientů v poradenské jednotce Průměrný počet klientů: 491 (232 – 1382) Objem peněz ve mandátu: US$ 86m (24 – 301)

Klienty poradců jsou především bonitní lidé Více než dvě třetiny klientské základny firem finančního poradenství tvoří středně (42%) a nejvíce bohatí klienti (25%) – USD 100 000 a více

Klienti se získávají na reference až po 2-3 letech zkušeností klienta s poradcem Průměrně dvě třetiny nových klientů přichází na základě pasivních (40%) a aktivních referencí (19%). 22% na základě seminářů a společenských akcí.

Nejvyšší prioritou manažerů je nárůst AUM (objem investic v poradenském mandátu) Nejdůležitější prioritou ve firmách finančního poradenství je jednoznačně RŮST objemu peněz v mandátu, tržeb a zisků.

Za největší riziko je považována regulace Za největší riziko považují firmy především STÁTNÍ REGULACI („všechno to papírování“). Medvědí trh a jeho vliv je až druhý.

Na další tipy zdarma, jak budovat skutečnou poradenskou firmu pro bonitní klienty se můžete podívat na www.ByznysElita.cz

Investiční soutěž pro elitní poradce

92% úspěchu v investicích je ALOKACE Nyní můžete celoživotní alokaci vyzkoušet zdarma v unikátním online simulátoru eNestEgg eNestEgg umožňuje i získat kredity EFPA Více se dozvíte na cec.eNestEgg.cz Na stránce soutez.eNestEgg.cz můžete soutěžit s ostatními a vyhrát 10 000 Kč

Těším se, až spolu budeme soutěžit o místo vedle těch nejlepších … Merrill Lynch Edward Jones UBS America Fichtner s.r.o.

Díky za pozornost! Více informací najdete na webech ByznysElita.cz cec.eNestEgg.cz soutez.eNestEgg.cz Dobrý den, mé jméno je Vladimír Fichtner A vítám vás u druhého tréninkového videa, o tom, jak se na první pohled jako elitní poradce odlišit od pojišťováků a běžných bankéřů. Podle vašich reakcí na první video už je dnes jasné, že je v ČR nejméně další stovka poradců a bankéřů, které trápí to, že jejich skutečné poradenské kvality nejsou na první pohled vidět. A kteří se těší na okamžik, kdy si za svoje jméno budou moci napsat v Evropě již prestižní titul European Financial Advisor. Kteří se těší na to, jak jejich prestiž i jejich příjmy vzrostou mimo jiné ve spojení s takovýmto titulem. A kteří už ví, že existuje i recept, jak takový titul získat. O receptu a vašich dalších otázkách si budeme povídat příště. Dnes si řekneme více, co Vás čeká při zkoušce. A proto tady vítám i kolegu Petra Syrového, který je jeden z prvních v Republice, který má titul European Financial Advisor a dnes dokonce je členem zkušební komise při zkouškách na udělení tohoto titulu. Pokud jste první video neviděli, klikněte vpravo a podívejte se na něj. Je to ten naprostý základ, co je třeba vědět pro odlišení se od ostatních. Dnes III. Mezinárodní konference €FPA ČR 2014 Ing. Vladimír Fichtner majitel Fichtner s.r.o.