VÁCLAV P. ZÁBRANSKÝ, Ph.D. Exaccon Inc. Villanova, Pennsylvania, USA Procesní a zpracovatelská technika 2002 Strojní Fakulta ČVUT, 13. září 2002 Zkušenosti s vývojem, komercializací a licencováním chemických a polymerních technologií v USA a s převodem technologií do společností v ČR. VÁCLAV P. ZÁBRANSKÝ, Ph.D. Exaccon Inc. Villanova, Pennsylvania, USA

KOMERCIALIZACE CHEMICKÉ PROCESNÍ TECHNIKY VÝZKUM POLOPROVOZNÍ VÝVOJ PROJEKCE VÝSTAVBA PROVOZU NAJÍŽDĚNÍ VÝROBA PRODUCTU ZÁKAZNÍK

Zkušenosti s Vývojem a Komercializací Procesní Techniky UNION CARBIDE Corporation – 5 let Unipol Fluidizační Polymerizační Proces Poloprovozní vývoj plynnového polymerizačního reaktoru pro výrobu HDPE, LLDPE a polypropylénu. Převod technologie z vývoje do průmyslové výroby (Scale up). Zavedení nových výrobků a do výroby. Podpora velmi úspěšných technologických licencí UNIPOLu, více než 200 provozů používá na světě Unipol technologii včetně jednotky Unipetrolu v Zaluží. AVANGARDNÍ KRAKOVACÍ REAKTOR ROPY Velmi úspěšný technický vývoj 2000 C plamennového krakovacího reaktoru Technologie nebyla komercializována z důvodu tržních změn cen surovin

Zkušenosti s Vývojem a Komercializací Procesní Techniky ARCO Chemical /Lyondell Petrochemical Company - 20 let Vedoucí výrobní firma propylenu oxidu a odvozených technologií Velmi ekonomické procesy PO/SM and PO/TBA Méně úspěšná ve výrobě polyolefinů a polystyrénů Neúspěch s expanzí produkce SMA inženýrského polymeru Problémy s převodem technologie Předčasná komercializace Výrobní závod nebyl partnerem během vývoje Odprodej PE, PP and EPS a SMA inženýrských polymerů Nová “Tímová Spolupráce” a methodologie pro vývoj a komercializace technologií byly zavedeny začátkem 90’ let. Velmi úspěšný vývoj polyoolových technologií pro polyurethany. Přímá epoxidace PO je vyvinuta pro komercializaci. EXACCON Inc. – Založena v roce 2000 Poradenské služby s mezinárodním převodem technologií. Vyhledáváni a vyhodnocováni licencí a mezinárodních partnerů. Vyjednávání obchodních a licenčních smluv. Marketing Becht Engineering služeb v chemickém průmyslu v USA.

KOMERČNÍ STRATEGIE MAXIMALIZACE ZISKU Výroba a Prodej Výrobků Snížit risk, výlohy a čas k zavedení na trh Výroba a Prodej Výrobků Uspokojení potřeb zákazníků Kvalita výrobků a dodávek v souladu s cenou a ekonomikou výroby OPTIMALIZACE PŘEVODU TECHNOLOGIE Vývoj / Licencovaní Komercializace

APLIKAČNÍ TESTY VYROBKÚ PROJEKČNÍ NÁKLADY PŔEDEM STANOVENÉ P E R C E N T SKUTEČNÉ ROK APLIKAČNÍ TESTY VYROBKÚ VÝZKUM VÝVOJ PROJEKCE VÝSTAVBA Najíždění

NÁKLADY PROJEKČNÍCH ZMĚN 1 VÝZKUM 10 VÝVOJ 100 PROJEKCE 1,000 VÝSTAVBA PROVOZU 10,000 NAJETÍ - PROVOZNÍ VÝROBA

PŘEVOD TECHNOLOGIE - KOMERCIALIZACE KVALITATIVNÍ VÁHA Proces Kvalita VÝSTAVBA Produkt Nízká cena Produktu PROJEKCE Výzkum aVývoj Malá Vysoká Společensko organizační sledovatelnost řešení Odměna

OPTIMALIZACE KOMERCIONALIZACE PROCESNÍCH TECHNOLOGI SNÍŽIT ČAS, NÁKLADY a RIZIKO Co nejdříve identifikovat kritické otázky Zajistit úplnost technologie Definovat a uspokojit požadavky Výrobků pro zákazníky Vnitřních klientů Zabránění změn v projektech ZAMĚŘENÍ Výzkum Vývoj Projekce Výstavba Výroba Dokumentace “Definice Technologie” Multidisciplinarní Tímy

DEFINICE TECHNOLOGIE PROCES A DOKUMENTACE ÚČEL: Ujasnění toho co je odzkoušeno a kde mohou být nejistoty Podklad pro projekční parametry procesní jednotky Definuje požadavky vývoje během projekce Podklad pro komerční scale up PROSTŘEDEK pro PŘEVOD PROCESNÍ TECHNOLOGIE z VÝZKUMU / VÝVOJE do INŽENÝRSKÉ PROJEKCE A VÝROBY

KDY POUŽÍT PROCES DEFINITICE TECHNOLOGIE NOVÁ PROCESNÍ TECHNIKA VYVINUTA PRO: Inženýrskou projekci výrobní jednotky Převedení do výrobních parametrů (scale-up) NOVÁ PROCESNÍ TECHNIKA : Technologie je neznámá firmě Nové produkty Nová chemie je používaná ve stávajícím provozu Podstatné změny ve výrobních procesech (Unit Operation) Provozní podmínky mimo ověřené bezpečnostní limity LICENCOVÁNÍ PROCESNÍ TECHNIKY Vyhodnocení multifunkčním tímem Ekonomiky procesu Technická procesní integrace Spolehlivost a bezpečnost výroby

DEFINITION OF TECHNOLOGY CONTENT 1. PROCESS OBJECTIVES A. Capacity B. Product Mix C. Product Quality 2. TECHNOLOGY BACKGROUND 3. CONCEPTUAL FLOW DIAGRAM 4. PROCESS DESIGN DATA AND RECOMMENDATIONS A. Reactions B. Separations C. Other Operations D. Process Models 5. TECHNICAL UNCERTAINTIES A. New Chemistry B. Unproven Technology C. Scale-up Risks D. Follow-up R&D Plans 6. ENVIRONMENTAL HEALTH & SAFETY A. Pollution Prevention B. Waste Treatment and Disposal C. Material Hazards 7. PRODUCT PERFORMANCE AND SAFETY A. Customer Requirements B. Product Application Evaluations 8. ANALYTICAL TEST METHODS A. Process Control Requirements B. Product Quality Control Tests C. Methods Development Needs 9. BIBLIOGRAPHY - INVENTORS and DEVELOPERS

DEFINITION OF TECHNOLOGY TECHNOLOGY TRANSFER - COMMERCIALIZATION TEAM VÝVOJ VÝZKUM BEZPEĆNOST OCHRANA PROSTŘEDÍ Pilot Plant Scale up Process Definition Sample Production Application Development Process Economics Product definition Waste Streams Health & Safety Product Life Cycle Process Scope Patent Protection Komercializační TECHNOLOGICKÝ KOMERCIALIZAČNÍ Najetí Provozu Rozhodnutí TÍM OBCHODNÍ ODDĚLENÍ VÝROBA INŽENÝRSKÁ PROJEKCE Customer Requirements Market Development Economic Evaluation Plant Design - Scale up Process Flow Capital Estimates Construction Plant Operation Production Costs

ZKUŠENOSTI SE ZAVEDENÍM PROCESNÍ TECHNIKY MANAŽERSKÉ MULTIFUNKČNÍ TÍMY VYŽADUJE PODPORU CELÉ ORGANIZACE FIRMY Nutná podpora hlavního vedení firmy. Nutnost schválit finanční zdroje a časový plán na začátku projektu a periodicky kontrolovat. Multifunkční projectové tímy musi obdržet: 1. Svépravnost k rozhodováni 2. Odměnu za úspěch ORGANIZAČNÍ VÝHODY Zvýšená komunikace a inovace. Bezproblémový převod technologií Ekonomické hodnocení projektu je mnohem důvěryhodnější Nižší investiční náklady.

EXACCON Inc. KONZULTAČNÍ SLUŽBY KLIENTSKÉ PROJEKTY Chemický a polymerní průmysl v USA a ČR. Poradenctví s převodem a zaváděním procesních technologií. Ekonomické vyhodnocování projektů. Technologické licence. Vyjednáváni obchodních a technických smluv. KLIENTSKÉ PROJEKTY Vyhodnocení alternativ a příprava licenčního a stavebního jednání pro ethylbenzenovovou výrobní jednotku UNIPETROL, Kaučuk Kralupy. Vyjednání obchodní a technické dohody mezi Advanced Polymer Coatings LLC, Ohio , USA a BG System a.s. pro dodávky Siloxirane protikorozní ochrany do ČR a ostatních zemí Evropy. Marketing inženýrských služeb Becht Engineering Company Inc. v chemickém průmyslu v USA.