TISKOVÁ KONFERENCE Naše auto 1

Situace na trhu Jeroen van Leeuwen 2

Situace na trhu Neustále roste počet registrovaných vozidel (v současnosti téměř 7,5 milionu, z toho přes 4,5 milionu osobních aut) Roste zastoupení osobních aut střední a vyšší třídy Dražší auta si nově kupují i lidé, kteří mají méně peněz Mýtus: dopravních nehod v posledních letech ubylo Předepsané pojistné v povinném ručení meziročně reálně kleslo 3

Situace na trhu Vývoj registrace osobních vozidel v ČR Počet registrací nových aut se zvyšuje

Situace na trhu Poměr registrovaných vozů podle kategorie Roste zastoupení vozů střední a vyšší třídy Střední a vyšší třída Malé a nižší třída

Situace na trhu Příklad: Prodej nových vozů Škoda

Situace na trhu Počet dopravních nehod Ročně 280 000 Za hodinu 32 Evidence pojišťoven Evidence policie Ročně 280 000 Za hodinu 32

Situace na trhu Od roku 2006 kleslo průměrné pojistné na 1 vozidlo o 13,3 % 8

Povinné ručení – předepsané pojistné   Trh ČSOB Pojišťovna 2009 23 723 910 1 341 661 2010 22 221 065 1 276 968 Index 93,7% 95,2%

Na situaci na trhu vždy pružně reagujeme Jako první jsme v roce 2004 zavedli tzv. segmentaci (tehdy více zaměřenou na vozidlo a méně na řidiče) Dění na trhu už lze lépe mapovat - umíme získat více údajů o řidičích – lze zavést dokonalejší a přesněji cílenou segmentaci Jako první v roce 2011 zavádíme stanovení ceny více podle řidiče a méně podle vozidla = zcela nový produkt Naše auto 10

Naše auto Michal Kaněra 11

Dosavadní pojištění Mobility: Proč změna produktu Dosavadní pojištění Mobility: Jeden z prvních produktů v ČR, který zavedl v povinném ručení princip segmentace (stáří vozu, méně rizikové okresy) Pomohl ČSOB Pojišťovně nastartovat dynamický růst v povinném ručení Postupně segmentaci zavedly i další pojišťovny Dá se očekávat, že ve vozovém parku v ČR se budou stále častěji objevovat novější a větší auta V současnosti existují díky detailnějším statistikám i další možnosti segmentace, které dříve nebyly k dispozici

Princip nového pojištění Naše auto: Základní princip: nebourá auto, ale jeho řidič Dokonalejší segmentace zacílená více na charakteristiky řidiče, posun od technické segmentace k segmentaci podle chování řidiče Výkon motoru říká více než kubatura Změna cílové skupiny v souladu s vývojem trhu vozidel: větší zaměření na novější auta a řidiče v produktivním věku 13

Naše auto Obsah nového pojištění Nadále dva hlavní druhy pojištění: povinné ručení a havarijní pojištění Široké spektrum připojištění: odcizení, okenní skla vozidla, úraz, zavazadla, náhradní vozidlo, rozšířené asistenční služby a připojištění živelních škod

Povinné ručení 15

Naše auto: Povinné ručení Vyšší důraz klademe na řidiče: Škodní historie Věk pojistníka Bydliště Nižší důraz než dřív klademe na vozidlo: Rozhodující je výkon v kW, nikoli kubatura motoru Pojistné bude záviset na věku pojistníka, počtu obyvatel místa, kde bydlí, na hodnotě jeho bonusu v měsících a výkonu motoru pojišťovaného vozidla v kW

Naše auto: Povinné ručení Pro koho bude Naše auto obzvlášť výhodné Řidiči z menších obcí Řidiči ve středním věku Majitelů aut s výkonem motoru nad 60 kW Řidič auta jezdící bez nehod 17

Naše auto: Povinné ručení Příklady cen pojištění: dobrý řidič Věk 45 let, bydliště Chotíkov u Plzně, 100 bezeškodných měsíců Naše Auto Hyundai I30 1,6 d, r. v. 2011 1 993 Kč Škoda Octavia 1,9 TDI, r. v. 2005 Škoda Fabia 1,4 16 V, r. v. 2009 Peugeot 307 2,0 HDI, r. v. 2005 Volkswagen Golf Plus 1,6, r. v. 2011 BMW 330 i, 3,0, 200 kW, r. v. 2006 2 282 Kč Dobrý řidič bude mít skvělou cenu, ať řídí např. Fabii 1,4 l, Octavii 1,9 TDI, nebo i silné BMW 18

Naše auto: Povinné ručení Příklady cen pojištění: rizikový řidič Věk 20 let, bydliště Chotíkov u Plzně, již jednou boural Naše Auto Hyundai I30 1,6 d, r. v. 2011 8 053 Kč Škoda Octavia 1,9 TDI, r. v. 2005 Škoda Fabia 1,4 16 V, r. v. 2009 Peugeot 307 2,0 HDI, r. v. 2005 Volkswagen Golf Plus 1,6, r. v. 2011 BMW 330 i, 3,0, r. v. 2006 9 090 Kč Typický příklad „problémového“ řidiče: mladý řidič bez historie v ojetém BMW, ale třeba i ve Fabii nebo Octavii – cenu pojištění ovlivňuje hlavně řidič, ne auto 19

Výhody a připojištění U nás má řidič vždy: Zdarma úrazové pojištění řidiče Zdarma široké asistenční služby po celé Evropě při havárii i poruše Zdarma pojištění osobních věcí řidiče a osob jemu blízkých Zdarma služba „přímé likvidace škod“ Tři varianty limitů na majetku a zdraví A může připojistit (platí i pro havarijní pojištění): Pojištění odcizení vozidla Pojištění proti živelním pohromám – NOVĚ Pojištění okenních skel vozidla Úrazové pojištění přepravovaných osob Pojištění cestovních zavazadel a přepravovaných věcí Pojištění nákladů na zapůjčení náhradního vozidla Pojištění asistenčních služeb NADSTANDARD Varianta Premiant skýtá náhradu způsobené škody na vlastním vozidle do výše 5 000 Kč

Naše auto on-line Pojištění Naše Auto lze sjednat jednoduše i po internetu, stejně jako celou řadu dalších pojištění (cestovní pojištění, pojištění domácnosti) Sjednání pojištění Naše Auto on-line Moderní a uživatelsky komfortní služba Velmi jednoduchý způsob sjednání pojištění Revoluční zadání údajů do aplikace (už žádné formulářové pole!) V dohledné době bude spuštěno také nové cestovní pojištění online a pojištění odpovědnosti z běžného občanského života a z výkonu povolání. 21

NOVÉ Havarijní pojištění

Naše auto – havarijní pojištění Krytí všech škod, které mohou na vozidle nastat Segmentace podle velikosti obcí (jako u povinného ručení) – NOVĚ Zatraktivnění ceny pro novější vozidla (0-5 let) - NOVĚ některé značky (například Volkswagen) - NOVĚ pojištění odcizení - NOVĚ Možnost převodu bonusu z povinného ručení – NOVĚ Moderní flexibilní produkt lze variabilně přizpůsobit potřebám klienta

Shrnutí Jeroen van Leeuwen 24

Naše auto: shrnutí Jako první opět reagujeme na vývoj na trhu vozidel a uvádíme na trh zcela nový produkt Cenu povinného ručení nově stanovujeme podle charakteristik řidiče (věk, místo bydliště, bonus) a jen v menší míře podle auta (výkon motoru) Dobrý řidič nebude mít vyšší cenu jen proto, že má silnější auto Možnost převodu bonusů z povinného ručení do havarijního pojištění Zatraktivnění ceny havarijního pojištění i při rozšíření počtu pojištěných rizik Nové doplňkové pojištění Živel v povinném ručení Další zkvalitnění servisu a služeb

Soutěž 26

Děkujeme Vám za pozornost Kontakt: Petr Milata ČSOB Pojišťovna petr.milata@csobpoj.cz tel.: 605 202 976