Vlastní a franšízingové prodejny … … stejné nebo odlišné kanály?

Kde se používá franšízing? služby výrobky technologie/systémy fastfood ho-re-ka maloobchod zprostředkování pojištění reality financování … když potřebují expandovat: rychle – daleko – levně

Kdy se vyplatí využívat prodejní cesty založené na franšízingu? … když k zajištění distribuce chybí vlastní zdroje: prodávající peníze osobní motivace čas znalosti trhu manažeři vztahy & kontakty prodejní místo … když potřebuji expandovat: rychle – daleko – levně

Kdy se vyplatí koordinační sílu  mnohačetné opakování budovat franšízingový prodejní kanál? … pokud společnost umí uplatnit: koordinační sílu  mnohačetné opakování mnohačetné opakování mnohačetné opakování mnohačetné opakování výhody z velikosti centralizaci činností centralizaci činností centralizaci činností centralizaci činností automatizované systémy

Proč je franšízing úspěšný? Kolektivní spolu-podnikání Značka Know-how Strategie Standardy a disciplína Velikost Zdroje – dělba Lokální síla Nadšení Nižší náklady Vyšší zisk Rychlejší úspěch

Co je franšízing? franšízing vertikální kooperace dobrovolná a exkluzivní obchodní aliance míra vzájemné spolupráce vyššího stupně franšízing servisní aliance marketingová aliance nákupní aliance franšízor sdružuje dodavatele a odběratele s cílem výhodného velkoobjemového společného nákupu do řetězce/sítě, společného marketingu a sdílení služeb

značka - image - goodwill „Franchise Packet“ franšízor poskytuje partnerům spolu s licencí (právy) nástroje pro ekonomicky výhodnější a efektivnější podnikání značka - image - goodwill PRODUKT koncept prodeje koncept výběru prodejních míst koncept marketingu pravidla prodávání standardy / manuál školení trénink průběžný servis & poradenství kontrola kvality controlling benchmarking

Vlastní versus franšízingové prodejny … … stejné nebo odlišné kanály?

stejný typ prodejního kanálu. VNĚ: odlišný obchodní model. UVNITŘ:

Jaké jsou rozdíly? vlastnictví pobočky vlastní partnerské branches   branches franchising investor Společnost Partner řízení S P, S (start) byznys P náklady výnosy zisk personál prostory plánování kontrola vybavení značka design hybrid branchising P  S P

Konference o franšízingu za dva týdny – čt 7.11. v Praze www.franchiseday.cz

? děkuji