ÍRÁN Příležitosti a úskalí pro český export Ing. Jan Špiler Obchodní a ekonomický úsek ZÚ Teherán

Základní údaje Islámská republika od r Populace odhadem (2013) > 77 mil. 18. největší země světa co do rozlohy Klimaticky různorodá země, velmi hornatá (pohoří Alborz, Zagros) Strategicky důležité umístění v regionu perského zálivu Obecně dobrá silniční a z větší části letecká infrastruktura; železniční nedostatečná, veřejná doprava v plenkách © ZÚ Teherán, 20142

Stručně: hospodářství HDP (odhad) v mld. USD nom. 405,5, PPP 974,4 Odhad BP: největší zásoby zemního plynu na světě (33,6 tcm) Odhadem 4. největší zásoby ropy (132,5 mld. barelů) Z větší části tržní hospodářství, částečně centrální řízení cenové politiky (potraviny, léky apod.); důraz kladen na privatizaci státních podniků Masivní přímý subvenční systém pro obyvatelstvo Struktura HDP: S-O-I-A ( ) © ZÚ Teherán, 20143

Podnikatelské prostředí Vysoká inflace – Oficiálně > 30 % – Ve skutečnosti odhadem > 50 % Volatilní kurz domácí měny (IRR) Ztížený přístup k „tvrdým měnám“ pro podniky Neprůhledné právní prostředí, byrokracie, klientelismus, korupce © ZÚ Teherán, 20144

„Vnější“ úskalí pro zahraniční obchod Hlavní problém: rozporuplný jaderný program  sankce Mezinárodní sankce: OSN, EU, USA – Sankce na citlivé technologie a služby – Embargo na dovoz ropy, plynu do EU – Bankovní sankce (SWIFT) Problém: exteritoriální aplikace sankcí USA (zasaženy např. BNP Paribas, Barclays), vedou i k neformálnímu tlaku na firmy © ZÚ Teherán, 20145

„Vnitřní“ úskalí pro zahraniční obchod Hlavní problém: chaotická ekonomická politika íránských vlád (ALE: postupné zlepšování) Časté změny dovozních a vývozních pravidel (skupiny zboží, zákazy) Velký objem pašovaného zboží (oficiální střízlivý odhad pro 3/2012-3/2013: 19 mld. USD!) Požadavky na technologické transfery, výrobu v místě apod. © ZÚ Teherán, 20146

Doporučení před vývozem Vědomí nestandardního trhu Neexistuje „jednotná kuchařka“ pro obchodní případy, individuální přístup Prověření věrohodnosti partnera Nezapomínat na přípravu - konzultace: – Zbožová stránka: LS MPaO ČR – Transakční/finanční stránka: FAÚ MF ČR – Specifické dotazy k IR trhu: ZÚ Teherán © ZÚ Teherán, 20147

Obchodní výměna s EU/ČR © ZÚ Teherán, EU (mil. EUR) Δ 2012/ Δ 2013/2012 Vývoz 10494,27359,3-29,9 %5442,6-26 % Dovoz 17303,15650,1-67,3 %773,9-86,3 % Zdroj: Eurostat ČR (mil. EUR) Δ 2012/ Δ 2013/2012 Vývoz 54,041,8-22,7 %23,0-44,8 % Dovoz 100,21,8-98,2 %3,385,5 % Pozn.: Írán se snaží objem dovozů omezit různými restriktivními opatřeními a snaží se o koncentraci na vlastní domácí kapacity pro zabránění odlivu FX.

Vývozní struktura ČR-IRN ( ) © ZÚ Teherán, Kód zboží (SITC) Název zboží Statistická hodnota (tis. EUR) Tržní výrobky tříděné hlavně podle materiálu Stroje a dopravní prostředky Chemikálie a příbuzné výrobky, j.n Průmyslové spotřební zboží Suroviny nepoživatelné, s výjimkou paliv Potraviny a živá zvířata Nápoje a tabák20 Součet: Zdroj: ČSÚ

Hlavní omezující faktor Faktická neexistence standardních platebních metod pro zajištění obchodu: – Akreditivy – Záruky Jedinou možností jsou v zásadě hladké platby  vyšší riziko – Solidnost partnerů? Důvěra? Co s novými obchody? © ZÚ Teherán,

Chybějící smluvní základna Stále chybí solidnější smluvní základna: – Na expertní úrovni v roce 2012 dojednaná smlouva o zamezení dvojímu zdanění; zatím nepodepsána – S přestávkami probíhají již několik let jednání o smlouvě o ochraně investic © ZÚ Teherán,

Proč obchodovat s Íránem? Stále velký prostor v oblastech nezasažených sankcemi – Potravinářství/zemědělství – Farmacie/zdravotnictví – Vodní hospodářství + energetika – Doprava a dopravní infrastruktura – Strojírenství (s ohledem na platná omezení) – Služby (geodezie, certifikace) – … © ZÚ Teherán,

Proč obchodovat s Íránem? Menší konkurenční prostředí (odchod a utlumení aktivit velkých zejm. západních firem) „Hlad“ na trhu téměř po čemkoli západní provenience Dobré jméno ČR/ČS (někdy překvapivé - forma pověsti /povědomí bez přímé zkušenosti) Většinou možnost prodávat výrobky/služby za vyšší ceny než v ostatních zemích regionu (forma riziková prémie) © ZÚ Teherán,

Proč obchodovat s Íránem? Současný vstup na íránský trh, i třeba v omezeném rozsahu, umožní snazší pozici pro budoucí expanzi v případě uvolnění sankčního režimu, resp. výskytu nových příležitostí Íránští dovozci si váží zahraničních partnerů, kteří i v současné nelehké situaci stále obchodní vztahy udržují  plus do budoucna © ZÚ Teherán,

Proč obchodovat s Íránem? Výhledově možnost využít íránský trh a partnery jako podpůrný odrazový můstek pro export a kooperaci s nimi na projektech v okolních zemích: – Irák – Afghánistán – Pákistán Pozn.: Írán se může pochlubit solidní základnou kvalitních odborníků v různých oborech © ZÚ Teherán,

Děkuji za pozornost! Kontaktní