Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Presentation for Benson Oak Prague – November 11, 2010.

Podobné prezentace


Prezentace na téma: "Presentation for Benson Oak Prague – November 11, 2010."— Transkript prezentace:

1 Presentation for Benson Oak Prague – November 11, 2010

2 1. Executive Summary 2. Business Review  Sales Channels  Product Management  Marketing Support  Operations 3. Financial Review 4. Christmas Season Preparedness – SPECIAL TOPIC  Overview  Product management  Retailer actions  Customer communicatio n Appendices 2

3 3 Product Management Distribution Channels Consumer Communication  Launch of [23] new products in [36] SKU’s across all three product segments  Inventory structure re-balanced in favor of (i) high-selling and (ii) new products  “Push” sales support being executed  Own stores / e-shop Christmas preparation in process  Print media campaign prepared; will run [mid-Nov through Christmas]  On-line media campaign Special offers  45 days – Satisfaction with Eta products guarantee  Extended product guarantee for selection products

4 1. Executive Summary 2. Business Review  Sales Channels  Product Management  Marketing Support  Operations 3. Financial Review 4. Christmas Season Preparedness – SPECIAL TOPIC  Overview  Product management  Retailer actions  Customer communicatio n Appendices 4

5 5 Home Care Kitchen Personal Care # of New Products / SKU’s  Vacuum cleaner bag: [ 3 ] / [ 0473, 1476, 0474 ]  Vacuum cleaner bagless : [ 3 ] / [ 1477, 1475, 2437, 1437, 0437 ]  Vacuum cleaner bag/ bagless : [ 1 ] / [ 0472]  Vacuum cleaner wet dry: [ 1 ] / [ 2865, 3865, 3865/10, 7865, 7865/10 ]  Iron: [ 2 ] / [ 6283, 6283/10, 3285 ]  Hand mixer: [ 3 ] / [ 1047/10, 1047/20, 2047/10, 2047/20, 0048]  Hand Blender: [ 1 ] / [3015, 2015, 1015]  Toaster: [ 2 ] / [ 3151, 2151, 2151/10 ]  Scale: [1 ] / [ 0777, 0777/10]  Griddle: [1 ] / [ 6918]  Bakery: [2 ] / [ 2147, 6149]  Hair-dryer: [ 1 ] / [ 7311/10 ]  Hair-styler: [ 2 ] / [ 7333/10, 3321] Note: All new SKU’s are in stock. 23 of new products /[36] new SKU introduced in Sep-Nov Better about 17% of new products/28% of new SKU than 2009 year 23 of new products /[36] new SKU introduced in Sep-Nov Better about 17% of new products/28% of new SKU than 2009 year

6 6 Skupina A 0103tyčové mixery 6%8 800 416 Kč 0104šlehače 5%6 825 069 Kč 0201vysavače podlahové 27%38 145 425 Kč 0202vysavače ruční 3%3 817 324 Kč 0204vysavače mokré 11%14 956 649 Kč 0402vysoušeče vlasů 4%5 963 312 Kč 0406ostatní spotř. pro úpravu vlasů (hairstyling) 7%10 337 137 Kč 0610konvice varné 18%25 102 624 Kč 0614pekárný chleba 12%16 902 313 Kč 0801žehličky suché 1%2 067 148 Kč 0802žehličky napařovací 5%7 083 027 Kč Structure of inventory was optimized Decrease of D products Increase of A products Bigger service level on A products Decrease number of stockouts Complete portfolio is in good volume on stock Implementation of Planning Wizard Better forecast – 95% compare with reality

7

8 domov Vacuum cleaner - BagVacuum cleaner – Bagless Vacuum cleaner – Bag/Bagless

9

10 domov

11

12

13

14 kuchyně

15

16

17

18

19 beauty

20 kuchyně

21 21 20 products/ 30 SKUs on the market (87% done) 2 products/ 5 SKUs on the way (8% delay) 1 products/ 1 SKUs quality issue (4% stopped) Potencial loss from season turnover – 950.000 Kč

22 1. Executive Summary 2. Business Review  Sales Channels  Product Management  Marketing Support  Operations 3. Financial Review 4. Christmas Season Preparedness – SPECIAL TOPIC  Overview  Product management  Retailer actions  Customer communicatio n Appendices 22

23 23  ETA national leaflet (CZ - Oct, Nov, Dec; SK – Dec)  Product shows  Independent retail shop assistant competition  Product display and set special offers  Palette and special location products exhibitions in electrical chains  Christmas retailer leaflets and retailer catalogues advertisements  ETA new POS brand visibility consecutive roll-out  Christmas shop windows  Pallet exhibitions for all retailers  Special offer for 15.12.-23.10.2010  Coupon book relaunch “Push” Sale Support  Re-opening of ETA shops in new POS visibility in Olomouc  Christmas shop windows  Christmas opening hours  Christmas staff motivation ETA Shops

24 1. Executive Summary 2. Business Review  Sales Channels  Product Management  Marketing Support  Operations 3. Financial Review 4. Christmas Season Preparedness – SPECIAL TOPIC  Overview  Product management  Retailer actions  Customer communication Appendices 24

25 25  campaign from 42 till 48 week (concentration on 44 – 47)  focus on the most widely read lifestyles media  Print mostly on full page (1/1)  Visual - uniform design as leaflet, pruducts advertising with emmotions, Beauty – combination image x product  Continued products PR arcticles Print Media Campaign On-line Campaign  campaign form 44 till 49 week  Focus on the most frequented women´s webs  banners, PPC, PR, competitions  Regular Newsletter with advertising Eta Klub  Competition – gift for new members Eta Klub  SEO and SEM optimalization, fulltext

26 26 CÍLOVÁ SKUPINA: PERIODI CITA NÁKLAD PRODAN Ý / TIŠTĚNÝ (#) DODAVA TEL DÉLKA SP. / FORMÁT POZICECPT Z MÉDIA NETTO CENY CPP / CPT- OTS Z MÉDIA NETTO CENY CENA ZA 1 PRODAN Ý VÝTISK Z MÉDIA NETTO CENY ČTENOS T / SLEDOV AN. C.S. Rating/O TS C.S. Rating Aff. C.S. Aff. ŘíjenListopadProsinec Z25-49BCD 4243444546474849 AFINITNÍ CÍL.SKUP.: Vsichni 15+ 18251815222916 Velikost c.s.(000): 1 296 (CZK)0% / 000% 2431714212830512 IMAGE Blesk magazínTýdeníky530 449 RINGIER ČR a.s. 1/1 4C pravá strana v první 1/3 94212 2110,6234826,820,61,3 1 Blesk pro ženyTýdeníky201 349 RINGIER ČR a.s. 1/1 4C4. obálka4155 3790,4421216,48,221 1 Blesk pro ženyTýdeníky201 349 RINGIER ČR a.s. 1/1 4C2. obálka4676 0510,4921216,48,22 1 1 Blesk pro ženyTýdeníky201 349 RINGIER ČR a.s. 1/1 4C4. obálka5326 8920,5621216,48,22 1 1 1 1 Svět ženyMěsíčník203 929 Lagarder e Advertisi ng s.r.o. 1/1 4C tematicky, pravá strana 1 16715 1260,8815411,95,12,31 1 VÁNOČNÍ PŘÍLOHY Blesk pro ženy - speciál Vánoce Měsíčník 200 000 (#) RINGIER ČR a.s. 1/1 4C4.obálka5326 892-21216,48,22 1 Vánoční příloha MF 2010 ▼ 1x per year 582 000 (#) Mladá fronta a.s. 1/1 4C pravá strana v první 1/3 5616 592-20717,711,31,6 1 Vánoční punčoška 1x per year 205 000 (#) BAUER MEDIA v.o.s. 1/1 4C pravá strana v první 1/3 7239 272-17413,65,72,4 1 Vánoce 2010 s Astrosatem ▼▼▼▼ 1x per year 320 000 (#) Astrosat, spol. s r.o. 1/1 4C pravá strana v první 1/3 7048 978-13910,95,22,1 1 Vánoční příloha HF 2010 ▼▼▼▼▼ 1x per year 265 000 (#) Lagarder e Advertisi ng s.r.o. 1/1 4C pravá strana v první 1/3 3513 957-18816,77,62,2 1

27 27 PERIODIKUMBARVAFORMÁT ROZMĚRY ŠxV (mm) E-MAIL (max. do 7 MB) RASTR lpi VYCHÁZÍDEADLINE -tisk před ořez.po ořezuzrcadlo Perfect women 1/1 24.9. Kaleidoskop 84x86 27.9. SVĚT ŽENY4C1/1205x265195x255173x220svetzeny@laad.cz17520. 10.30. 9. Vánoční punčoška: Žena a život, in Touch, Bydlení4C1/1155x220145x210130x185chanzikova@bauermedia.cz15010. 11.30. 9. BLESK PRO ŽENY4C1/1 4. ob.225x290215x280195x255petra.svecova@ringier.cz15018. 10.4. 10. Vánoční příloha HF 2010: Marianne, Elle, Maxim, Apetit, Marianne bydlení4C1/1 **elle@laad.cz17511. 4. 10. Vlasta, Kvety, Prekvapeni 1/1 prava inzerce@sanoma.cz 15.16.18.1 1. ** obrázek produktu + text (cca 500 slov) schniderova@laad.cz BLESK PRO ŽENY4C1/1 4. ob.225x290215x280195x255petra.svecova@ringier.cz15025. 10.11. 10. METRO 1/2 204X142 ondrej.nekolny@metro.cz 15.10.14.10. miroslav.mares@metro.cz BLESK MAGAZÍN4C1/1225x290215x280198x260michaela.beerova@ringier.cz1503. 12.11. BLESK PRO ŽENY spec. Vánoce4C1/1225x290215x280195x255petra.svecova@ringier.cz1503. 11.11. 10. Vánoční příloha MF 2010: FOOD, Maminka,Moje zdraví, Juicy, DIGIFoto, Dieta, Lidé a země, My life, Computer, Moje psychologie, Mobility, Jak na počítač4C1/1180x240170x230150x210simkova@mf.cz17523. 11.15. 10. Metro 1/2 204x142 15.10.14.10. Shopping Star, Vlasta, Květy, Překvapení 1/1 15.,16.,18.11.8.10.

28 28 BLESK PRO ŽENY4C1/1 4. ob.225x290215x280195x255petra.svecova@ringier.cz1501. 11.18. 10. Vánoce 2010 s Astrosatem: ChefGurman, Glanc, Tv Star4C1/1158x220148x210130x188marova@astrosat.cz15016. 11.20. 10. Story 1/1 15.11.25.10. BLESK PRO ŽENY4C1/1 4. ob.225x290215x280195x255petra.svecova@ringier.cz1508. 11.25. 10. BLESK PRO ŽENY4C1/1 2. ob.225x290215x280195x255petra.svecova@ringier.cz15015. 11.1. 11. SVĚT ŽENY4C1/1205x265195x255173x220svetzeny@laad.cz17524. 11.2. 11. Vlasta 1/1 24.11.5.11. Perfect Women 1/1 1.12.5.11. Kaleidoskop 1 produkt 1.12.5.11. LETÁK LISTOPAD A3 ob. 15.11.5.11. BLESK PRO ŽENY4C1/1 4. ob.225x290215x280195x255petra.svecova@ringier.cz15022. 11.8. 11. Vlasta 1/4 10.11. BLESK PRO ŽENY4C1/1 2. ob.225x290215x280195x255petra.svecova@ringier.cz15015. 11. Moja rodina 200x130 22.11. Glanz 1/6 strany 9.12.12.11. ASTROSAT 1/2 27.11.12.11. BLESK PRO ŽENY4C1/1 4. ob.225x290215x280195x255petra.svecova@ringier.cz1506. 12.22. 11. LETÁK PROSINEC A3 ob. 15.12.5.12. Vianočné vydanie magazínov OC: Olympia Mladá Boleslav ? Olmpia Teplice ? Avion Brno ? Galerie Butovice Praha 5 ? Šestka Praha 6 ?

29 29 1st Eta leaflet (A3)

30 30

31 31

32 32

33 33

34 34

35 35

36 36

37 37

38 38 sponzoring SMS soutěže o produkty ETA

39 39 Recruiting leaflet in boxes ETA

40 40 Recruitment leaflet

41 41 Newsletter with recruiting new members Eta Klub

42 42

43 43

44 44 Velikosti balíčků: S, M, L

45 45 WEBWWWFORMÁTPOZICECPT nebo FIXNÍ CENA Cena za jednotku REÁLNÉ CPT AfinitaReachReální uživatelé Shlédnuté stránky 444546474849 1815222916 (Kč) 714212830512 Soutěž Žena www.zena.c z PR článek nebo soutěž - viz. technické specifikace HPFIX 64 900,00 Kč 1,3089,843 503 30014 926 323 x Zena in www.zena- in.cz/ soutěž - obrázek + text k soutěži HP, Soutěže FIX 12 000,00 Kč 3,4422,927 116 5362 136 692 x Podpora soutěže (soutěže na stránkách klienta) iDnes ona.idnes.c z hypertext - 160 znaků + obr. 148x60 OnaFIX 45 900,00 Kč 1,7511,69152 Kč3 475 498372 038 141700 Žena www.zena.c z komerční sdělení s logen - ikona 60x40 + 75 znaků floatingFIX 27 500,00 Kč 1,3089,84328 Kč503 30014 926 323 750 Pro Ženy www.prozen y.cz/ komerční sdělení - max. 75 znaků celý webFIX 45 000,00 Kč 1,53426,93126 Kč1 222 76216 241 354 1 500 iDnes bydleni.idne s.cz/ hypertext - 160 znaků + obr. 148x60 BydleníFIX 45 900,00 Kč 1,4697,38873 Kč3 475 498372 038 141 500 PR Žena utulne.centr um.cz PR článek - viz. technické specifikace sekce Bydlení (Útulně) - jen HP FIX 33 000,00 Kč 1,5662,532 113 8972 748 224x Novinky www.novink y.cz PR article - PR article ŽenaFIX 60 000,00 Kč 1,13935,855136 Kč1 834 73017 277 560 300 Žena www.zena.c z PR článek nebo soutěž - viz. technické specifikace HPFIX 64 900,00 Kč 1,3089,843 503 30014 926 323 x Audit kampaně FIX x

46 46 WEBWWWFORMÁTMAX Soubor. PopisSPECIÁLNÍ POŽADAVKYDEADLIN E POZICE listopadprosinec velikost (kB) 444546474849 1815222916 714212830512 Žena www.zena.cz soutěž viz. technické specifikace http://www.centrumholdings.com/inzer ce/2008/11/4/clanky/pr- clankysouteze/#soutez 01.11.20 10 -HP X Zena in www.zena-in.cz/ soutěž 1x obrázek + 1 soutěžní otázka + upoutávka http://zena- in.cz/public/obchodni/cenik%20zena- in%202010.pdf 15.11.20 10 -HP, Soutěže X iDnes ona.idnes.cz hypertext5160 znaků + obr. 148x60 http://www.mafra.cz/cs/default.asp?y= mafra_all\cs_pro-inzerenty_idnes- cz.htm&menu=; 25.10.20 10 -Ona 700 Žena www.zena.cz komerční sdělení s logen5ikona 60x40 + 75 znaků http://www.centrumholdings.com/inzer ce/ 22.11.20 10 -floating 750 Pro Ženy www.prozeny.cz/ komerční sdělení5max. 75 znaků + 60x40 pic http://onas.seznam.cz/cz/pravidla-pro- tvorbu-banneru.html; 15.11.20 10 -celý web 1 500 iDnes bydleni.idnes.cz/ hypertext5160 znaků + obr. 148x60 http://www.mafra.cz/cs/default.asp?y= mafra_all\cs_pro-inzerenty_idnes- cz.htm&menu=; 08.11.20 10 -Bydlení 500 Žena utulne.centrum.cz PR článek viz. technické specifikace http://www.centrumholdings.com/inzer ce/2008/11/4/clanky/pr- clankysouteze/#prclanek 25.10.20 10 - sekce Bydlení (Útulně) - jen HP X Novinky www.novinky.cz PR article http://onas.seznam.cz/cz/prehled-vsech- banneru.html 01.11.20 10 -Žena 300 Žena www.zena.cz PR článek nebo soutěž viz. technické specifikace http://www.centrumholdings.com/inzer ce/2008/11/4/clanky/pr- clankysouteze/#prclanek 29.11.20 10 -HP X

47 47

48 48 Ukázka soutěže na portálu zena.cz a zároveň reklama od kasa.cz Náhled propagace soutěže na homepage www.zena.cz

49 49 Komerční článek na novinky.cz

50 50 Organické výsledky díky SEO a SEM optimalizaci. Na všechny stěžejní slovní spojení. Neplacené pozice 1-3 místa!!! Skvělé konverzní poměry z fulltextu!!! Placená PPC reklama

51 51 Organické výsledky díky SEO a SEM optimalizaci. Na všechny stěžejní slovní spojení. Neplacené pozice 1 místo!!! Skvělé konverzní poměry z fulltextu!!!

52 52

53 53

54 1. Executive Summary 2. Business Review  Sales Channels  Product Management  Marketing Support  Operations 3. Financial Review 4. Christmas Season Preparedness – SPECIAL TOPIC  Overview  Product management  Retailer actions  Customer communicatio n Appendices 54

55 55

56 56

57 57 Expected Value of stock is based on Sales forecast – scenario A, if Sales lower actions are as follows: continuously monitor daily outflows as high season is starting (we do not stop orders immediately to aviod shortage of stock as in December 2009) postpone orders/deliveries of goods from China prepare sale out in Q4/2011


Stáhnout ppt "Presentation for Benson Oak Prague – November 11, 2010."

Podobné prezentace


Reklamy Google