Prezentace se nahrává, počkejte prosím

Prezentace se nahrává, počkejte prosím

1 Efektivní vystavení v lékárně Rudolf Matějka CEO BENU Česká republika a.s. Trade Marketing ve farmaceutickém prostředí 13. 10. 2014 Aquapalacehotel Čestlice.

Podobné prezentace


Prezentace na téma: "1 Efektivní vystavení v lékárně Rudolf Matějka CEO BENU Česká republika a.s. Trade Marketing ve farmaceutickém prostředí 13. 10. 2014 Aquapalacehotel Čestlice."— Transkript prezentace:

1 1 Efektivní vystavení v lékárně Rudolf Matějka CEO BENU Česká republika a.s. Trade Marketing ve farmaceutickém prostředí Aquapalacehotel Čestlice

2 Efektivní vystavení, co to vlastně je? 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8 Všechny použité fotografie jsou nafocené přímo v lékárnách, případně stažené z jejich aktuálních prezentací v posledních 12 měsících! Varování

9 9 Efektivní vystavení v BENU

10 10

11 11 Marketingový mix – dobře známý všem productpricepropagationplacement

12 12 Dlouhá cesta Který produkt je ten správný? drahý levný exkluzivní propagovaný poptávaný ziskový široká nabídka omezená nabídka konkurence v okolí Rozhodující slovo má zákazník. Ptáme se jej však? Nebo raději posloucháme názory výrobců?

13 13 Dlouhá cesta Jaké je vlastně správné umístění? lokalita regálu i v regálu počet facingů orientace krabiček organizace do skupin brand vs. Kategorie velikost balení propagace, podpora sezona Rozhodující slovo má zákazník. Ptáme se jej však? Nebo raději posloucháme názory výrobců?

14 14 Naše cesta Prodejný přijatelná cena – sleva z běžné ceny? zajímavá marže unikátní vlastnosti podpora prodeje – TV, tisk, instore!!! atraktivní balení odpovídající šíře (economy, premium, special) přístup konkurence – nejen Dr.MAX!

15 15 Kde jej zákazník hledá frekvence vs. umístění category first snadno dostupné odpovídající facing velikost balení kampaně propagace, podpora sezona Naše cesta

16 16 BolestAktivní stáří KašelOči, uši, rty RýmaPéče o tělo ChřipkaPéče o zuby VitamínyImunita Vše pro dítěPéče o vlasy ZažíváníPrvní pomoc Péče o kloubySpeciální výživa IntimitaInkontinence Kategorie v BENU

17 17 Pravidelně vyhodnocujeme objem prodejů celek i segment a Pharmacy ranking Například kloubní preparáty se za 6 let propadly o 5 míst Bonita regálu odpovídá významu kategorie Slabé kategorie slučujeme Silné rozdělujeme (např. rýma, kašel) Přiřazení do kategorie provádí kategorizační komise odborně i prakticky Snažíme se vždy naplnit očekávání zákazníka Kategorie v BENU

18 18 V roce 2013 jsme zahájili detailnější členění na subkategorie. Kategorie v BENU

19 19 Kategorie v BENU Další dělení je dle lékové formy : tableta, krém, spray, gel, nápoj atd.

20 20 Subkategorie v planogramech

21 21 Product placement nyní:700Kč x ,7% Tržby v tisících Kč regálů (cm) celé BENU HC NS 032 nynínyní dle obratu Obrat celkem: Obrat RX: Obrat non Rx: ,8% ,9% ,8% Obrat pozitivní list: ,8% ,3% ,7% z toho: BEZPROBLÉMOVÉ STÁŘÍ ,6% ,0% 621 6,5% 700 4,8%7,0% 1 013,7 BOLEST ,1% ,9% 886 9,3% ,9%9,9% 1 431,2 DERMOKOSMETIKA ,9% ,6% 334 3,5% 0 0,0%3,6% 514,9 CHŘIPKA ,5% ,2% 593 6,2% ,9%6,2% 902,9 INKONTINENCE ,5% ,9% ,3% 437 3,0%7,9% 1 142,4 INTIMNÍ ŽIVOT ,2% ,8% 201 2,1% 700 4,8%2,8% 409,5 KAŠEL, RÝMA ,7% ,0% 906 9,5% ,9%11,0% 1 584,7 OČI, UŠI, NOS ,1% ,7% 426 4,5% 255 1,8%3,7% 542,2 OSLABENÍ, IMUNITA ,0% ,7% 616 6,4% 700 4,8%5,7% 823,3 PÉČE O KLOUBY ,7% ,0% 362 3,8% 437 3,0%4,0% 571,7 PÉČE O TĚLO ,8% ,7% 357 3,7% 875 6,1%3,7% 542,2 PÉČE O VLASY ,8% ,5% 127 1,3% 0 0,0%1,5% 212,4 PÉČE O ZUBY ,1% ,4% 364 3,8% 700 4,8%4,4% 639,4 PRVNÍ POMOC ,7% ,5% 336 3,5% 0 0,0%3,5% 502,6 SPECIÁLNÍ VÝŽIVA ,1% ,9% 404 4,2% 700 4,8%3,9% 563,1 VETERINA ,4% 780 0,4% 17 0,2% 0,0%0,4% 56,3 VITAMÍNY ,5% ,4% 768 8,0% ,9%7,4% 1 069,6 VŠE PRO DÍTĚ ,9% ,9% 289 3,0% ,7%3,9% 570,9 VŠE PRO DÍTĚ NONFOOD ,7% ,5% 152 1,6% 0 0,0%1,5% 222,1 ZAŽÍVÁNÍ ,6% ,4% 604 6,3% ,6%5,4% 786,6 CAJE ,1% ,5% 234 2,4% 875 6,1%2,5% 359,1 100,0% ,0% Analýza lékáren

22 22 Změna layoutu

23 23 Nové layouty

24 24 Když vystavení nestačí

25 25 Když vystavení nestačí

26 26 Jak jde čas v BENU – lékárna Litovel

27 27 Děkuji za pozornost


Stáhnout ppt "1 Efektivní vystavení v lékárně Rudolf Matějka CEO BENU Česká republika a.s. Trade Marketing ve farmaceutickém prostředí 13. 10. 2014 Aquapalacehotel Čestlice."

Podobné prezentace


Reklamy Google