JÍŠA rent - car s.r.o. zastavení se nad tématem Operativní leasing a nabídka služby Květen 2016 - Klatovy.

Prezentace na téma: "JÍŠA rent - car s.r.o. zastavení se nad tématem Operativní leasing a nabídka služby Květen 2016 - Klatovy."— Transkript prezentace:

1 JÍŠA rent - car s.r.o. zastavení se nad tématem Operativní leasing a nabídka služby Květen 2016 - Klatovy

2 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Osnova prezentace Uvedení do tématu – vysvětlení představ Získání parametrů Struktura rozhovoru 2 Spolupráce v roce 2015 1 Vzájemná podpora Rozšíření klientské základny Trendy v poskytování OL Konkurence – varování Rozdíly, Další cesty 3 Nové trendy – příklady Schovávaná Naše přednosti Rozšíření služeb Otázky 4

3 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 1) Spolupráce v roce 2015 Vzájemná podpora Rozšíření klientské základny – noví klienti +34 vozů Trendy v poskytování operativního leasingu

4 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 2) Struktura rozhovoru s klientem Uvedení do tématu – vysvětlení představ – Jak se klient o OL dozvěděl – Jaké má klient představy o OL, co očekává – Vysvětlení principu OL – Posouzení vhodnosti OL pro klienta

5 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 2) Struktura rozhovoru s klientem Získání parametrů – Název, IČ, plátce DPH, historie, lokalita

6 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 2) Struktura rozhovoru s klientem Získání parametrů – Představa o voze, o jeho využití Má vůz nalezen, vyspecifikován? Proč zrovna tento vůz Možné alternativy

7 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 2) Struktura rozhovoru s klientem Získání parametrů – Vozový park Velikost vozového parku – slevy, RKS Značky, modely Předpokládaná roční obměna - počet

8 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 2) Struktura rozhovoru s klientem Získání parametrů – Parametry OL Kilometrový nájezd Délka cyklu Pojištění – spoluúčast, doplňková pojištění Speciální požadavky – úpravy, vestavba

9 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 3) Konkurence – varování, rozdíly Nové trendy - příklady – Omezování služeb – Zkracování délky cyklu – Omezení kilometrového projezdu – Akontace

10 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Než budeme pokračovat…… Proč zvolit právě operativní leasing? - zdroj: www.finance.cz Finanční leasing, je něco jiného než leasing operativní….. Co nám tedy leasingová společnost nabízí jiného? upřesnění konečných vlastností při pořizování předmětu leasingu, a tedy i popis objednávky je sestavován z požadavků koncového uživatele během probíhajícího operativního leasingu i po ukončení zůstává předmět ve vlastnictví leasingové společnosti všechna rizika, která jsou spojena s vlastnictvím předmětu na sebe přebírá leasingová společnost všechna rizika, která jsou spojena s provozováním předmětu na sebe přebírá leasingová společnost všechna rizika, která jsou spojena s poškozením, zničením nebo ztrátou předmětu přebírá leasingová společnost Jakoukoliv poruchu, odcizení anebo jinou nepříjemnost za Vás vyřeší leasingová společnost. Musíte ale počítat i s tím, že tato rizika má již společnost započítána v ceně leasingového předmětu.

11 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Nové trendy - příklady

12 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Nové trendy - příklady ModelMotorizace36 měsíců**24 měsíců 45 000 km60 000 km30 000 km40 000 km Golf Comfortline1,2 TSI 81 kW6 999 Kč7 599 Kč7 899 Kč8 199 Kč Boční airbagy vpředu, hlavové airbagy, kolenní airbag pro řidiče, multikolizní brzda, systém sledování únavy řidiče, centrální zamykání, elektrické ovládání oken vpředu i vzadu, automatická klimatizace Climatronic, palubní počítač Medium, rádio Composition Colour, 5" barevný dotykový displej, 8 reproduktorů, CD přehrávač, FM/AM příjem, slot na SD kartu, Aux-in zdířka, tempomat včetně omezovače, vnější zpětná zrcátka el. nastavitelná a vyhřívaná, tříramenný kožený volant nastavitelný výškově i podélně, 15" kola z lehkých slitin "Lyon", bederní opěrky vpředu. Zvláštní výbava v rámci All Inclusive: mlhové světlomety a metalický lak dle přání zákazníka. Vyřeší za Vás: Starosti s tím, že do někoho ťuknete. Trable s věčným přezouváním. Mrzutosti s opravami. Problémy, když o vůz přijdete.

13 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Nové trendy - příklady

14 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Nové trendy - příklady

15 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Nové trendy - příklady

16 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 3) Konkurence – varování, rozdíly Schovávaná – Záruční oprava – průběh – Náhradní vůz po dobu opravy – Servis, pneuservis – Předčasné ukončení – vyrovnání – Nadměrné opotřebení – Omezování služeb – Akontace – Atd.

17 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Celkové náklady na vozidlo - TCO Výpočet: - Pořizovací cena - Pohonné hmoty - Pojistné - Spoluúčasti - Náklady na údržbu - Náhradní vozidla - Mýtné - Poplatky - Nečekané výdaje + Příjmy z prodeje = Celkové náklady

18 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Obchodní podmínky o OL - VW 2.2 Klient je oprávněn a povinen převzít předmětné vozidlo jménem společnosti od dodavatele nebo zprostředkovatele. Společnost tímto klienta výslovně zmocňuje k převzetí předmětného vozidla od dodavatele nebo zprostředkovatele a ke všem nutným úkonům s převzetím spojeným. 2.3 Jestliže klient nepřevezme předmětné vozidlo do 14 dnů po výzvě ze strany společnosti, společnost je oprávněna uplatnit vůči klientovi smluvní pokutu ve výši 10 % z pořizovací ceny předmětného vozidla a společnost má právo od Smlouvy odstoupit. Právo společnosti na náhradu škody tím není dotčeno. 2.6 Klient prohlašuje, že se před převzetím Smlouvy seznámil s normami opotřebení a poškození vozu, a že s nimi souhlasí. 3.4 Klient je povinen platit všechny splátky včas a v dohodnuté výši s uvedením variabilního symbolu dle pokynů společnosti. Při nesprávném uvedení variabilního symbolu je společnost oprávněna účtovat klientovi poplatek za úkony spojené s identifikací platby ve výši podle ceníku administrativních úkonů, dostupného na: http://www.skofin.cz 3.5 Klient je povinen platit sjednané splátky i v době, kdy předmětné vozidlo z jakýchkoliv důvodů nemůže užívat, a to i tehdy, pokud došlo k jeho poškození, zničení a pojišťovna dosud nekonstatovala totální škodu předmětného vozidla, popř. odcizení a Policie ČR doposud nekonstatovala odcizení, neukončila či nepřerušila (neodložila) pátrání po odcizeném předmětném vozidle, nedohodnou-li se smluvní strany jinak.

19 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 4.4 Kopii oznámení pojistné události je klient povinen nejpozději do 2 pracovních dnů od jejího vzniku zaslat společnosti. Vyřízení pojistné události s pojišťovnou a protistranou je povinností klienta, pokud není ve Smlouvě stanoveno jinak. V případě částečného poškození je pojistné plnění klient povinen použít výlučně na opravu předmětného vozidla. Pokud náklady na opravu přesáhnou výši pojistného plnění, tento rozdíl uhradí klient. V případě zničení nebo odcizení předmětného vozidla končí Smlouva dle ustanovení článku 9. těchto OPOL. 5.5 Zhodnocení, které lze považovat za součást předmětného vozidla (nelze je oddělit, aniž by se předmětné vozidlo znehodnotilo), a proto se na ně vztahuje nutnost písemného souhlasu společnosti, je majetkem společnosti a klient nemá při vrácení předmětného vozidla nárok na jeho úhradu. čí Smlouva dle ustanovení článku 9. těchto OPOL. 5.7 Klient je povinen s náležitou péčí na vlastní náklady udržovat předmětné vozidlo neustále ve stavu způsobilém k provozu v souladu s příslušnými právními předpisy a normami stanovenými výrobcem a účelem, ke kterému je předmětné vozidlo určeno a vybaveno. Předmětné vozidlo nesmí být použito jiným než běžným způsobem, tj. nesmí být použito např. k rychlostní jízdě, soutěžení, přepravě nebezpečných látek nebo cvičným jízdám. Klient plně odpovídá za škodu způsobenou použitím předmětného vozidla způsobem jiným než běžným. Kromě toho je klient povinen plnit všechny závazky vyplývající z provozu a požadavků na řádnou údržbu předmětného vozidla, včetně zajištění předepsané garanční prohlídky vozidla, přezouvání a používání zimních pneumatik na vozidle dle zákona a hrazení veškerých poplatků spojených s užíváním pozemních komunikací. K tomu potřebné úkony musí nechat provést vlastním jménem a na vlastní náklady, a to pouze v dílnách, které jsou výrobcem předmětného vozidla autorizovány.

20 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 5.11 V případě využití jiného než autorizovaného servisu, zejména při provedení pravidelných garančních prohlídek, je společnost oprávněna po klientovi požadovat náhradu škody za neautorizovanou opravu a smluvní pokutu ve výši 10.000,-Kč. 6.5 Do výše specifikované údržby se nezapočítávají především následující položky, které si klient hradí sám a nebo mu budou společností přeúčtovány: c) Náklady na servis, za úkony prováděné dle předpisů výrobce nad rámec maximálního počtu kilometrů za dobu leasingu; h) Náklady na výměnu světlometů nebo skel, pokud tyto nehradí pojišťovna; i) Náklady na opravy prováděné za speciální tarify nebo mimo běžnou pracovní dobu na žádost klienta; j) Náklady na odtahovou službu vzniklé v důsledku havárie, nedbalosti nebo neoprávněného používání předmětného vozidla, pokud tyto nejsou kryty asistenční službou nebo pojišťovnou; l) Náklady spojené se servisem, opravou a výměnou speciálních zařízení a nástaveb instalovaných se souhlasem společnosti a zahrnutých do pořizovací ceny vozu.

21 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 8.1 Za případné vady na předmětném vozidle společnost neodpovídá. Na klienta přechází uzavřením této Smlouvy právo kupujícího, kterým je společnost, uplatňovat nároky ze záruky podle záručních podmínek výrobce nebo dovozce u autorizovaného zástupce, jakož i práva kupujícího vyplývající z obecné odpovědnosti prodávajícího za vady prodávané věci. Společnost poskytne klientovi při uplatňování těchto nároků potřebnou součinnost. 8.2 Náklady spojené s případným uplatňováním nároků z vad nese v plné výši klient. 8.3 Za zničení, ztrátu, poškození a znehodnocení předmětného vozidla a jeho vybavení, které nejsou kryty podmínkami pojistné smlouvy, odpovídá klient společnosti objektivně, tzn. bez ohledu na míru jeho zavinění, avšak nikoliv při výlučném zavinění společnosti. 9.4 V případě ukončení Smlouvy (odstoupení) podle odst. 9.3 těchto OPOL společnost vyhotoví a zašle klientovi do 30 dnů poté, kdy jsou známy nebo je možné určit všechny položky podle tohoto odstavce, finanční vypořádání Smlouvy, které bude obsahovat zápočet vzájemných pohledávek společnosti a klienta, na které mají podle těchto OPOL a Smlouvy nárok. Součástí tohoto zápočtu jsou zejména : b) rozdíl mezi sumou za poskytnuté služby, které společnost v souladu se sjednanými podmínkami uhradila a sumou za poskytnuté služby uhrazenou klientem ve splátkách k datu ukončení Smlouvy c) náklady spojené s odebráním, přepravou, skladováním, oceněním, pojištěním a prodejem předmětného vozidla, e) náhrada škody ve výši nesplacených nákladů, které společnost prokazatelně jednorázově vynaložila na uzavření Smlouvy nebo v jejím průběhu, a které by byly (při řádném průběhu Smlouvy) klientem uhrazeny prostřednictvím splátek příslušné finanční služby, f) náhrada škody ve výši rozdílu mezi účetní zůstatkovou hodnotou předmětného vozidla ke dni odstoupení Smlouvy určenou podle platných zákonných předpisů a nejvyšší dosaženou prodejní cenou poníženou o skutečné náklady spojené s prodejem. Případný zisk z prodeje předmětného vozidla náleží společnosti.

22 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 9.5 V případě prokázaného odcizení předmětného vozidla končí Smlouva dnem, v němž bylo společnosti doručeno usnesení o zahájení trestního stíhání určité osoby, odložení věci nebo jiné potvrzení vydané orgány činnými v trestním řízení o tom, že nelze vést trestní stíhání proti konkrétní osobě (neznámý pachatel), nedohodnou-li se smluvní strany na datu ukončení Smlouvy jinak. Výše uvedené platí vždy pouze v případě, že nebylo vozidlo nalezeno a vráceno klientovi. 9.6 Při úplném zničení předmětného vozidla (totální havárie) končí Smlouva dnem, v němž společnost obdržela potvrzení pojišťovny nebo soudního znalce o úplném zničení předmětného vozidla 9.10 Vzniknou-li společnosti z důvodu předčasného ukončení Smlouvy jakékoli zvýšené daňové náklady plynoucí z obecně závazných právních předpisů, má společnost nárok na dodatečnou náhradu škody odpovídající příslušnému zvýšení daňové povinnosti. 9.12 Jakékoli pojistné plnění, které se váže k předmětnému vozidlu a které pojišťovna hradí po datu předčasného ukončení Smlouvy, náleží společnosti. 11.3 Klient je povinen předmětné vozidlo navrátit ve stavu odpovídajícím stáří a počtu najetých kilometrů podle pokynů, které klient obdržel při převzetí vozidla. Společnost nebo jí zplnomocněný zástupce zkontroluje celkový stav vozidla. Nevrátí-li klient vozidlo ve stavu odpovídajícím stáří a počtu najetých kilometrů popřípadě i v rozporu s normami opotřebení a poškození, je povinen uhradit náklady vynaložené na uvedení vozidla do takovéhoto stavu. V případě dodatečně zjištěných skrytých vad má společnost právo na náhradu nákladů spojených s opravou těchto vad.

23 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 3) Konkurence – varování, rozdíly Naše přednosti Možnost individuální konfigurace vozu Inspekční prohlídka každých 15 000 km – zvýšení bezpečnosti, lepší plánovatelnost času Náhradní vůz vždy, bez prodlení a bez omezení i v případě totální škody či odcizení Možnost neúčtovat nad a pod limitní kilometry, případně volná hranice 5000 km NONSTOP asistence vždy zajištěná vlastním dispečinkem Zajištění mobility – vlastní nebo partnerský odtahový vůz, standardně s náhradním vozem sebou Neomezujeme počet pneumatik – standard DUNLOP či NOKIAN Pick up servis - pokud je sjednán – vždy bez příplatku 1x ročně mokré mytí vozu zdarma Čištění vozu při každé inspekční prohlídce V případě dobrého stavu vozu možnost prodloužení smlouvy – sleva až 30% Možnost fixní spoluúčasti platné i v případě totální škody či odcizení vozidla Rozdíl mezi obecnou cenou a účetní hodnotou není účtován – pojištění GAP Vrácení po ukončení nájmu realizováno přímo námi a zatíženo maximálně spoluúčastí – neznáme nadměrné opotřebení vozu Samostatné vyřizování pojistných událostí

24 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Rozšíření služeb pro rok 2016 Krátkodobý pronájem vozidla (do 3 měsíců) Střednědobý pronájem (od 3 měsíců do 24 měsíců) Operativní leasing i zánovních vozidel Komplexní servis vozidla Správa vozového parku 3) Konkurence – varování, rozdíly HOT LINE 24 hodin / 365 dní – Nikdy není zavřeno +420 284 820 857, +420 284 820 864

25 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Smluvní servisní síť JÍŠA rent - car s.r.o. Smluvní servisy pro maximální pohodlí klientů Převážně vybrané BOSCH CAR SERVICE + vybrané značkové servisy Možnost rozšíření o další kvalitní servisy Servisy nedělíme na značkové a nezávislé, ale na dobré a špatné Jednotná fakturace

26 JÍŠA rent - car s.r.o., Kolčavka 68/1, 190 00 Praha 9, www.jisa.czwww.jisa.cz Operativní leasing Květen2016 Komplexní služby spojené nejen s provozem vozidla