TARIFY aneb Ceny telekomunikačních služeb. Způsoby tvorby cen z hlediska marketinku: 1. Nákladově určená cena 2. Podle konkurence (vůdce a následovatel…)

Prezentace na téma: "TARIFY aneb Ceny telekomunikačních služeb. Způsoby tvorby cen z hlediska marketinku: 1. Nákladově určená cena 2. Podle konkurence (vůdce a následovatel…)"— Transkript prezentace:

1 TARIFY aneb Ceny telekomunikačních služeb

2 Způsoby tvorby cen z hlediska marketinku: 1. Nákladově určená cena 2. Podle konkurence (vůdce a následovatel…) 3. Podle hodnoty vnímané zákazníkem

3 Hiearchická topologie telekomunikační sítě

4 Příčiny nákladů operátora sítě Na čem především závisí velikost nákladů firmy provozující telekomunikační síť? 1) Počet účastníků. 2) Velikost plochy obsluhovaného území. kde N i jsou investiční výdaje [PJ] Ccenový koeficient [PJ/km.úč. ] S plocha obsluhované oblasti [km 2 ] n počet účastníků

5 Náklady (výdaje) operátora sítě...jsou z krátkodobého hlediska především fixního charakteru – 1. Investiční (výdaje) – jednorázové, počáteční, pořizovací, odepisované, utopené 2. Provozní (výdaje = náklady) – opakované, periodické, sloužící k udržení provozu systému

6 Struktura nákladů (výdajů) operátora pevné sítě Roční náklady individuálnísdílenéCelkem Investiční (anuita) 32 % 48 % 80 % Provozní(stálé) 8 % 12% 20 % Celkem 40 % 60 % 100 %

7 Klasické složky tarifu za telefonní službu 1. Připojovací poplatek 2. Periodická fixní platba (měsíční paušál) 3. Variabilní složka (hovorné)

8 Vysvětlení tarifních složek zákazníkům 1. Připojovací poplatek – úhrada nákladů za připojení nového účastníka 2. Periodická stálá platba – platba za pohotovost sítě a pasivní volání 3. Proměnná složka – platba za aktivní volání – krátkodobý pronájem sdílených prostředků sítě

9 Připojovací poplatek Z nákladového hlediska maximálně jako podíl individuálních investičních výdajů (na výstavbu přístupové sítě) lomený počtem účastníků Tržní hledisko snižuje připojovací poplatek s ohledem na poptávkovou křivku připojovacího poplatku. Limitně až k nule: c p   n ip >

10 Periodická stálá platba aneb měsíční paušál …vychází z provozních nákladů individuální části sítě (přístupová síť) a obsahuje výnos investovaného kapitálu: Vzorec platí v případě splacení investovaného kapitálu do přístupové sítě formou připojovacího poplatku v plné výši, r je velmi malé a neobsahuje „odměnu“ za riziko.

11 Maximální výše měsíčního paušálu …platí v případě nulového připojovacího poplatku: kde r p je prémie za riziko

12 Finální vzorce připojovacího poplatku a periodické platby: kde k je podíl investic do přístupové sítě hrazený v měsíčním paušálu

13 Variabilní složka - hovorné …je krátkodobé nájemné, které zákazník platí operátoru za poskytnutí sdílených prostředků sítě ke komunikaci. Po ukončení jednoho spojení jsou prostředky sítě připraveny sloužit zase dalšímu účastníkovi (zákazníkovi) – účastníci je tedy sdílí. Je to rozdíl od přístupové sítě, jejíž prostředky jsou určeny individuálně určitému zákazníku po celé období smluvního vztahu. Nákladovým klíčem je tedy počet poskytnutých jednotek služby (impulsů, minut, MB apod.).

14 Marginální náklady operátora sítě Krátkodobé – (investiční výdaje jsou fixní a utopené) Dlouhodobé - (investiční výdaje nejsou fixní)

15 Vstupní údaje pro výpočet LRMC roky2004200520062007 investice [mil.Kč] do budov834160019301100 ústředen2456450058002000 dálkových kabelů1092200039903500 přístupové sítě43198000147402800 ostatních2115400036793800 Nákl.nákupu zboží105220250324 Mzdy a OON2800480059006300 Rezervy[mil.Kč]002000 ostat.prov.náklady2000100014001200 Počet HTSdomácnosti1450156018562600 [tis.ks]firmy6608008711200 Počet provolaných minut [mil.min.]908098001060011600

16 Vlastní výpočet LRMC životnost2004200520062007 poměrná anuita 500.05478468810660 150.09634237434559193 300.0650571130260228 300.06505281520959182 40.28201596112810381072 suma sdílených zařízení308564818420 sdílené+individuální58910841777603 podíl sdílených0.5230.5200.4600.698 Podíl sdílených na ost. inv.336632526790 anuita celkem sdíl.643119613451210 provozní nákl.celkem4819568964378489 přírůstek prov.nákl.48198707482052 podíl přír.na sdílených zaříz.25194523441432 přírůstek minut90807208001000 LRMC Kč/min.0.352.292.112.64

17 Tarify - pevná versus mobilní síť  Podobnost ve stejných „cost driverech“ – „příčinách“ nákladů: Plocha obsluhovaného územíPlocha obsluhovaného území Počet účastníkůPočet účastníků  Rozdíl: v mobilní síti jsou všechny náklady sdílené