Zlepšete vlastní cash flow! Ptejte se ty správné otázky! IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050,

Prezentace na téma: "Zlepšete vlastní cash flow! Ptejte se ty správné otázky! IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050,"— Transkript prezentace:

1 Zlepšete vlastní cash flow! Ptejte se ty správné otázky! http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

2 Přehled procesu Order-to-cash Customer acquisition Order Business administration Invoice dispatch Credit management Collecting Credit management Payment Credit management Cash matching http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

3 Kvalita Revize Lidské chyby Krok 1 – Objednávka http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

4 Měříte kvalitu svých odběratelů? Jak často revidujete hodnocení jejich bonity? Kolik manuálních kroků obsahuje Váš objednávkový proces? Krok 1 – Objednávka http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

5 Magie Důvody Krok 2 – Fakturace http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420 722965050, mark@creditcee.eu

6 Kolik Vašich faktur údajně zákazník nedostal? Znáte důvody, proč tyto faktury nebyly zákazníkům doručeny? Krok 2 – Fakturace http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

7 Revize Viditelnost Zdroje Reklamace Krok 3 – Pohledávky http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

8 Krok 3 – Pohledávky Kdy začínáte revidovat Vaše pohledávky? Nakolik transparentní máte Vaše pohledávky? Kdo je zodpovědný za vymáhání pohledávek a kde operuje? Jak řídíte a řešíte spory? http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

9 Zdroje Rychlost Automatizace Krok 4 – Párování http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

10 Krok 4 – Párování Kdo je zapojen do procesu párování plateb? Jak rychlý je Váš párovací proces? Jaké procento plateb je párováno automaticky? http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

11 Řízení obchodních úvěrů Přes obchodní úvěry k zisku Úvěr má svoji cenu Vysoce odborná profese Řízení procesů a technologií Všechno stojí na procesech Staňte se skutečně efektivními a lepšími Maximalizujte výkonnost svého kapitálu Minimalizujte své náklady + http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

12 Jak můžeme pomoct? Analýza a optimalizace procesů Odborná školení Podpora v zavádění ICT a ve vývoji specializovaného software Odborný a technologický audit http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

13 Thank you for your time and enjoy the rest of the event! enjoy the rest of the event! Mark Harrison ACCEE http://creditcee.eu, IČ: 27685616, Příkop 843/4, Brno, +420722 965 050, mark@creditcee.eu

14 © Creditreform 2014 14 Partner pro řízení finanční rizik již od roku 1879 Představení služeb a produktů Creditreform Hradec Králové, 24.9.2014 Cyril Mores

15 © Creditreform 2014 15 Creditreform – spolehlivý partner pro podnikatele s vizí Creditreform Česká republika »Na českém trhu již od roku 1991 »300 klientů / zákazníků »25 zaměstnanců »1,0 mil. € roční obrat Creditreform International »176 kanceláří a poboček Creditreform »165.000 zákazníků / „členů“ »4.500 zaměstnanců »550 mil. € roční obrat Řádný člen Asociace inkasních agentur České republiky Člen FEBIS Federation of Business Information Service

16 © Creditreform 2014 16 Creditreform International Naši partneři … »v dalších zemích světa »Creditreform = celosvětové pokrytí »Bulharsko »Česko »Čína »Estonsko »Chorvatsko »Itálie »Litva »Lotyšsko »Lucembursko »Maďarsko »Německo »Polsko »Rakousko »Rusko »Slovensko »Slovinsko »Srbsko »Švýcarsko »Turecko »Ukrajina »Velká Británie Obchodujte s jistotou - kdekoliv

17 © Creditreform 2014 17 Creditreform – více než jen informace a inkaso Produkty a služby Hospodářské informace »Kreditní informace (national/international) »Bilanční informace, finanční údaje »Zkrácené bonitní informace »Průzkumy a analýzy ekonomické situace Správa pohledávek »Mimosoudní inkaso a vymáhání »B2B inkaso (firma-firma) »B2C inkaso (spotřebitelské) »Index bonity s predikcí úpadku firmy »Scoring, finanční analýzy »Dodávky dat do systému zákazníka »Analýza zákaznického portfolia Risk management » Prověřené adresy » Čištění databází Marketingové služby » Soudní inkaso pohledávek » Zahraniční inkaso Výčet produktů a služeb nabízených společností Creditreform » Marketingové produkty na CD, DVD » Selekce adres na míru, zprostřed- kování zahraničních kontaktů

18 © Creditreform 2014 18 Platební morálka v Evropě (dle průzkumů 2009-2011) Dohodnutá splatnost Průměrné zpoždění Skutečná doba úhrady Belgie331548 Bulharsko152237 Česko361248 Estonsko13 26 Francie441458 Chorvatsko305787 Itálie662692 Litva301545 Lotyšsko19 38 Maďarsko603090 Německo251439 Dohodnutá splatnost Průměrné zpoždění Skutečná doba úhrady Nizozemí251540 Polsko306090 Rakousko291342 Rumunsko45 90 Slovensko282048 Slovinsko602383 Srbsko60 120 Švédsko27835 Švýcarsko241640 Velká Británie341953

19 © Creditreform 2014 19 „Ukazatel inkasa“ v mezinárodním srovnání V jakých zemích máte největší šanci realizovat své pohledávky? 1. 9,7 – Rakousko17. 5,8 – Chorvatsko 2. 9,3 – Belgie18. 5,8 – Čína 3. 9,2 – Německo19. 5,8 – Česká republika 4. 9,1 – Velká Británie20. 5,6 – Irsko 5. 8,9 – Nizozemí21. 5,5 – Polsko 6. 8,2 – Švýcarsko22. 5,4 – Estonsko 7. 8,1 – Lucembursko23. 5,4 – Litva 8. 8,1 – Francie24. 5,3 – Lotyšsko 9. 7,9 – Finsko25. 5,2 – Brazílie 10. 7,7 – Dánsko26. 5,1 – Švédsko 11. 7,5 – USA27. 5,0 – Slovensko 12. 6,7 – Itálie28. 4,9 – Maďarsko 13. 6,7 – Španělsko29. 4,8 – Portugalsko 14. 6,6 – Slovinsko30. 4,0 – Japonsko 15. 6,1 – Norsko31. 3,8 – Indie 16. 6,1 – Řecko32. 3,1 - Rusko

20 © Creditreform 2014 20 Pozor na promlčecí lhůty! Od data splatnostiPůjčkyÚrokySměnkaŠek Země podni- katelé fyzické osoby písemn éústní neroz- lišeno splatn. do 1 roku splatn. delší než 1 r. Austrálie66 6 66 Finsko103 3 Francie102 30 53 Hong Kong66 6 66 Chorvatsko33 3 333 Irsko66 6 66 Island44 10 43 Izrael77 7 77 Itálie10 53 Japonsko2 510 3 Jižní Afrika3363 36 Jižní Korea55 1 33 Kanada66 6 66 Lotyšsko10 3 Aktuální „country reports“: www.iccdrl.com (Enforcement Guide) Velká Británie66 6 66

21 © Creditreform 2014 21 Příklad: TržbyCZK 60.000.000 ROS 3,00 % Zisk CZK 1.800.000 nedobytné pohledávky ve výši 1,00 % z obratu znamenají přímou ztrátuCZK 600.000 Shrnutí: Abychom vyrovnali ztrátu z nedobytných pohledávek ve výši CZK 600.000 (v případě rentability tržeb 3%), musíme navýšit roční obrat / tržby o celých 20.000.000 CZK (tj. 33 %) ! Příklad: TržbyCZK 60.000.000 ROS 3,00 % Zisk CZK 1.800.000 nedobytné pohledávky ve výši 1,00 % z obratu znamenají přímou ztrátuCZK 600.000 Shrnutí: Abychom vyrovnali ztrátu z nedobytných pohledávek ve výši CZK 600.000 (v případě rentability tržeb 3%), musíme navýšit roční obrat / tržby o celých 20.000.000 CZK (tj. 33 %) ! V mnoha případech jsou ztráty z neuhrazených pohledávek > 1% z tržeb Minimalizujte škody z nedobytných pohledávek

22 © Creditreform 2014 22 Nejčastější „prohřešky“ u zahraničních pohledávek »Špatná / nedostatečná dokumentace »Promlčení – zejména u přepravních pohledávek »Stáří pohledávek »Používání místního práva pro zahraniční subjekty (problém zejména u spotřebitelských pohledávek) »Špatná bonita dlužníků »Komunikace s dlužníky v cizím jazyce »Při předání případu externí agentuře zaslat dosavadní komunikaci / kontakty dlužníka

23 © Creditreform 2014 23 Index bonity Creditreform

24 © Creditreform 2014 24 Index bonity a náchylnost k bankrotu (výhled na 1 rok) Risk class Min Boni Max Boni No. companies Distribu tion Ø POD Risk class 1100110200,01%0,25% 21111723.4901,96%0,37% 317321622.17312,46%0,59% 421724434.19019,22%0,99% 524526432.78918,43%1,72% 626528533.53618,85%2,73% 728630726.73815,03%4,76% 830832814.8208,33%9,55% 93293557.8864,43%19,21% 103564992.2631,27%30,99% 177.905100,00% Calibration of solvency index Creditreform CZ by Creditreform Rating AG from 11/2013

25 © Creditreform 2014 25 Skladba a obsah hospodářské informace Strukturální informace » Název a adresa » Kontakty » Právní forma » Založení » Registrace (obchodní rejstřík, živnostenský ú.) » Podílníci » Účel podnikání » Odvětví Informace o bonitě » Index bonity » Obchodní rozvoj » Situace v zakázkách » Platební morálka » Otázka kredibility » Maximální úvěr Finanční informace a další údaje » Základní kapitál » Roční obraty » Počet pracovníků » Bilance, výkazy » Nemovitosti » Banky » Doplňující poznámky Hospodářská informace Creditreform

26

27

28 © Creditreform 2014 28 Referenční listina – hospodářské informace

29 © Creditreform 2014 29 Referenční listina – inkaso pohledávek

30 © Creditreform 2014 30 Kontaktujte nás, velmi rádi Vás navštívíme! Budeme se těšit. Creditreform s.r.o. Na Harfě 337/3 190 00 Praha 9 Cyril Mores Tel: 226 070 841 Tel: 777 771 487 Fax: 226 070 870 Email: c.mores@creditreform.cz Web: www.creditreform.cz