Partnerství s QI 16.9. 2010, Tým QI.

Prezentace na téma: "Partnerství s QI 16.9. 2010, Tým QI."— Transkript prezentace:

1 Partnerství s QI , Tým QI

2 Kdo je DC Concept a.s. DC Concept a.s. je výrobce QI
Rok založení: 2000 QI = První elastický informační systém Systém QI dodává prostřednictvím Partnerské sítě QI

3 Co je QI Komplexní informační systém
Samostatné aplikace typu CRM, ERP, HRM, E-SHOP, SCM, … Koordinovaně rozšiřovaná množina oborových řešení Robustní platforma pro vývoj zakázkových aplikací Platforma pro spolupráci

4 Elasticita QI Žádný jiný systém se nedokáže tak rychle a snadno přizpůsobit měnícímu se prostředí, jako QI. Technologická elasticita – QI Builder Obchodní elasticita – Nejpružnější licenční politika na trhu Pružná partnerská síť

5 Aplikační rozsah QI

6 Co zákazníci nejvíce oceňují na QI
Všechny aplikace pracují se společnými daty Přístup přes Internet ke všem aplikacím v QI Robustnost a stabilita Procesy a projekty v QI Nástroje pro podporu implementace a dokumentace jako součást systému QI Builder – možnost modifikací a vývoje Komplexní informační systém, umožňující postupné nasazení funkčnosti podle specifických potřeb zákazníka Vícejazyčnost Variabilita licenčních poplatků Třeba i měsíční pronájem QI Kvalitní implementační partner QI, který mu rozumí

7 Vybrané reference

8 Co asi čeká české softwarové firmy
Tvrdě pracovat pod tlakem globální konkurence Spojení se silnějším hráčem Prodej firmy finančnímu investorovi Spřátelit se s bývalými konkurenty a vytvořit společnou firmu Nechat se najímat jako lokální pracovní síla Dělat něco jiného, …. atd. Jak to udělat, abychom zůstali sami sebou, byli konkurenceschopní a dále prosperovali? 53 členů partnerské sítě QI to už ví

9 Filosofie partnerství s QI
Nabízíme jiný scénář: Silnější pozici na trhu lze získat spoluprací Spolupráce neznamená ztratit svoji identitu Partnerství je alternativa k akvizici někým silnějším Partneři se mohou o sebe navzájem opřít Svou odborností může každý partner posílit ostatní 10ti lety prověřený a vyladěný model spolupráce

10 Implementační partner
Partnerská síť QI Obchodní partner Implementační partner QI Vývojový partner

11 Distribuční síť DC Concept a.s.
Obchodní Implementační Vývojový Partneři QI Zákazník

12 Vztah DC Conceptu a partnerů v síti QI
Koordinujeme vývoj QI, podporujeme partnery Jste pro nás rovnocennými partnery, a to bez ohledu na velikost Vaší firmy Zákazníky Vám nesebereme Se zákazníky Vám pomůžeme Můžete využívat velkých výhod partnerské sítě Specializace Kooperace Know-how Společné reference Můžete se podílet na tvorbě společného produktu

13 Podmínky pro spolupráci v síti QI
Trochu potlačit vlastní ego Schopnost uznávat kvalitu ostatních Schopnost komunikovat a spolupracovat Být odborníkem v dané oblasti Mít ještě chuť pracovat, být aktivní

14 Přínosy partnerství s QI
Příležitost k získání nových zákazníků Obchodní, marketingová a technická podpora Kvalitní společný produkt a stabilní zázemí Zachování suverenity Vaší společnosti, produktu, značky i obchodních zvyklostí Vztah je smluvní, nedochází k přebírání majetkových podílů jako u jiných modelů spolupráce Vícenásobné uplatnění svého know-how Dlouhodobé pravidelné příjmy Zázemí a stabilita

15 Přínos pro zákazníky Kvalitnější produkt Kvalitnější služby Nejnovější technologie Stálý dodavatel, který mu rozumí, je mu blízko a má za sebou silné zázemí Dlouhodobá perspektiva

16 Stávající stav partnerské sítě QI
Zákazníci převážně v CZ a SK Počet zákazníků: 560 Počet oborů: 46 Počet partnerů: 53 Roční tržby partnerů za QI a souvis.služby: 250 mil. Počet certifikovaných odborníků na QI: 150

17 Příklad partnerství – velký partner
OR-NEXT spol. s r.o. Systémový integrátor Matka OR-CZ Roční tržby skupiny 250 mil CZK Historie s QI 2002 Podpis partnerské smlouvy (11/2002) 2003 Získání 4 nových zákazníků QI 2010 Celkem 43 spokojených zákazníků QI Opakovaně obhájené ocenění: GOLD PARTNER QI

18 Jak spolupracujeme s QI
Spolupráce s ostatními partnery Využívání know-how ostatních členů sítě Sdílení kapacit Referenční návštěvy u zákazníků jiných partnerů Proč jsme s QI Dlouhodobá pozitivní zkušenost s produktem a lidmi kolem QI dobře doplňuje naše produktové portfolio DC Concept vytváří zázemí pro partnery Nadstandardní podmínky pro spolupráci

19 Příklad partnerství - specialista
EXAS s.r.o. Poskytování komplexních služeb a řešení v oblastech IS/IT Ekonomické poradenství Řízení jakosti Historie spolupráce 2004 Založení firmy EXAS 2005 Získání prvního vlastního zákazníka 2010 Podíl na implementaci 37 zákazníků, spolupráce celkem se sedmi partnery

20 Jak spolupracujeme s QI
Spolupráce s partnery Prezentace systému QI zákazníkům Řízení projektů implementace Konzultační služby Specializace: výroba, řízení projektů, řízení jakosti, servis a údržba

21 Jak spolupracujeme s QI
Spolupráce s výrobcem analýzy nových modulů a aplikací vývoj nových modulů návrhy na změny a na zlepšení SW Proč jsme s QI QI dobře známe a sledujeme jeho vývoj už od uvedení na trh DC Concept vytváří zázemí pro partnery Ideální podmínky spolupráce v partnerské síti

22 Příklad partnerství - nováček
ARCON Solution s.r.o. ARCON Solution vzešla ze společnosti ARCON Technology Vznik v roce 2009 Čím se zabýváme Poskytování komplexních služeb a řešení v oblastech IT Hodnocení investičních projektů, finanční analýzy Specializace: Pokročilé plánování (APS)

23 Jak spolupracujeme s QI
Spolupráce s výrobcem QI Konzultace obchodních případů Nadstandardní školení Zprostředkování kontaktů a komunikace s partnery Příprava spolupráci na rozvoji QI v oblasti pokročilého plánování Kooperace s partnery na prvních zakázkách - obchod i implementace Funguje to

24 Pojďte spolupracovat s QI
Pojďte růst spolu s námi a s QI

25 "Nacházíme řešení tam, kde je jiní nehledají"
Děkuji za pozornost  DC Concept a.s., Holandská 3, Brno